ЧТО ТАКОЕ ОПЕРАЦИЯ?

Термин, который мы использовали до сих пор, может показаться незнакомым, но идея, которую он выражает, несомненно, вам известна.

Однако здесь есть одно исключение, одна но­вая концепция, требующая данных, сбор которых редко предусматривается системой бухгалтерского учета: концепция операции.

Что такое операция? И как определить, какая из многих операций, осуществляемых в рамках биз­неса, является показательной при определении струк­туры реальных затрат?

Стандартного ответа не существует. Это опре­деляется скорее характером данного бизнеса, чем принятой практикой учета или экономическими теориями.

Во многих видах бизнеса количество выписан­ных счетов является самым простым и легко опре­деляемым показателем количества операций, и от­дельный счет может служить достаточно надежным показателем доли затрат, приходящихся на отдель­ный товар. Иногда более удобной единицей измере­ния операций служит отгрузка, особенно в том слу­чае, если по одному счету отгружается много раз­ных товаров.

В универмагах хорошим показателем струк­туры затрат давно служит такой показатель, как количество покупок на одного покупателя. Чем больше этот показатель, тем больше эффективность торговых операций. Количество покупателей, кото­рые приходят в магазин, чтобы купить определен­ное количество определенного товара, может быть гораздо более надежной единицей измерения опера­ций для универмагов, чем любая другая единица измерения.

Компания среднего масштаба, производящая компьютеры, может измерить операции количеством разработок, необходимых для выполнения одного заказа. Разработка, требующая огромного количества технической и канцелярской работы, является на­стоящим центром сосредоточения затрат и ненасыт­ной утробой, в которой исчезают дефицитнейшие и самые дорогие ресурсы, таланты компании.

На заводе алюминиевых изделий удобной еди­ницей измерения операций оказалось количество производственных циклов в процессе горячей про­катки алюминия на прокатном стане. В цехе горя­чей штамповки этого же завода (где изготавливают такие изделия, как решетки для радиаторов автомо­билей или дверные ручки для рефрижераторов), од­нако, удобной единицей измерения операций оказа­лось количество человеко-часов, требующихся ква­лифицированному мастеру для изготовления отдель­ной пресс-формы.

Для коммерческой авиалинии наиболее значи­мой единицей учета затрат является количество мест-миль на данный маршрут или на данный по­лет, имеющихся в наличии, но не проданных, т. е. «неоправданные затраты». Но для компании, выпус­кающей товары широкого потребления, которые рас­пределяются через множество независимых продав­цов, правильной единицей исчисления операций будет количество обращений к дилерам на каждый миллион долларов продаж товара. Такой единицей может быть даже количество дилеров, необходимое для продажи определенного объема товара. Обслу­живание каждого дилера требует примерно одина­ковых затрат. Если и есть разница, то в пользу бо­лее крупного дилера, которому требуется меньше об­ращений к поставщику. Кроме того, у него обычно более низкий уровень риска неплатежа по кредиту, и он платит быстрее.

В перерабатывающих отраслях промышленно­сти с более высоким уровнем капиталовложений, например в целлюлозно-бумажной промышленнос­ти или при производстве нефтепродуктов, наиболее значимой единицей учета затрат может быть вре­мя: время, которое требуется, чтобы выпустить раз­личные виды товаров на одну и ту же сумму про­даж (конечно, за минусом закупленного сырья). В таких отраслях промышленности затраты являют­ся функцией времени.

 

 

ВРЕЗКА 2

 

Образец расчета покажет, как могут быть исполь­зованы эти концепции. Расчет проведен для трех различных товаров – трех видов металлических контейнеров, изготовленных на одном заводе. Общий объем продаж компании составляет 150 млн. долларов. Сырья закуплено на 50 млн. долларов, оставшаяся сумма чистых продаж со­ставляет 100 млн. долларов. Общая сумма посто­янных затрат – 30 млн. долларов в год, оставши­еся общие доходы от продаж составляют 70 млн. долларов. Продажи товара Х составляют 40 млн. долларов; содержание закупленного сырья в этом товаре – немного ниже среднего – 10 млн. дол­ларов, оставшийся доход составляет 30 млн. дол­ларов, или 30% продаж компании минус сырье, минус постоянные затраты, т. е. 21 млн. долларов (30% от 70 миллионов). Общие затраты компании составили 135 млн. дол­ларов. Если вычесть сырье и постоянные затра­ты, остается 55 млн. долларов в качестве общих затрат, относящихся к товарам. Было определено, что наиболее репрезентативной единицей изме­рения операций является партия отправленного товара – за год было отправлено 250 тысяч партий. Из них на долю товара X, как показала выборочная проверка, приходилось 60 тысяч, или 24%. Значит, доля затрат этого товара в общих затратах составила 13,2 млн. долларов (24% от 55 млн. долларов), а его вклад в чистый доход составил 7,8 млн. долларов, который, как будет видно далее, составил больше половины всей при­были компании в 15 млн. долларов (150 млн. дол­ларов продаж минус 135 млн. долларов затрат). Коэффициент его вклада в доход, таким образом, должен составить 195 тыс. долларов на каждый миллион долларов продаж. Доход от товара Y, исчисленный аналогичным образом, составляет 15,4 млн. долларов, что соот­ветствует 22% общих доходов. Но на его долю приходится 30% операций, т. е. его доля в затра­тах составляет 16,5 млн. долларов; а его вклад в" доход характеризуется отрицательной величиной и составляет 1,1 млн. долларов. Товар Z также показывает отрицательную величину вклада в доход – 3,4 млн. – причем он дает 18% всех доходов (12,6 млн. долларов), но его доля в общих затратах составляет 29% (16 млн. долларов). По­стоянные затраты в этом бизнесе довольно высо­ки. Цифры, представленные здесь, получены пос­ле распределения постоянных затрат между из­делиями. Это означает, что каждый из трех товаров уже внес свой вклад в постоянные затра­ты до того, как были осуществлены приведенные здесь расчеты вклада каждого товара в чистый доход. Таким образом, непроизводство товаров Y и Z обойдется дороже, чем их производство в условиях непокрытия ими своих затрат (отрица­тельный вклад в доход), в том случае, если: 1) ве­личина их отрицательного вклада в доход мень­ше, чем их доля в постоянных затратах, и 2) если выпуск этих товаров невозможно заменить вы­пуском более выгодного товара. (Последнее яв­ляется скорее предположением. Оно всегда допус­кается, но редко проверяется на практике. По­этому во многих случаях первый аргумент приводится в качестве неоспоримого.) Что каса­ется доли постоянных затрат, содержащихся в од­ном товаре, ее можно исчислить либо как вели­чину, пропорциональную доходу товара, либо как величину, пропорциональную доле товара в общих затратах. Я предпочитаю последнее – не потому, что это логичнее, а потому, что второй способ ис­числения с большей точностью выявляет более слабый товар. При любом методе расчета будет обнаружено, что товары Y и Z содержат достаточ­но постоянных затрат для того, чтобы их показа­тели можно было включить в величину чистой прибыли, выгодную для компании, хотя товар Z является минимально эффективным даже при этом способе проверки.

 

Определение операции, наиболее характерной для данного бизнеса, является частью анализа биз­неса. Это само по себе является большим шагом к пониманию бизнеса и его экономики. Это также настоящее деловое решение, которое будет иметь большие последствия, и в то же время в нем есть определенный риск. Аналитики могут предложить несколько вариантов на выбор и охарактеризовать их последствия. Ответственность за принятие окон­чательного решения ложится на руководство ком­пании.

Действенность анализа затрат, основанного на операциях, была продемонстрирована в ходе иссле­дования взаимосвязи прибылей и затрат консалтин­говой фирмой «МакКинси и К^о» на примере фирмы «Дженерал Фудс Корпорейшн», выпускающей бака­лейные товары и являющейся крупнейшим произ­водителем пищевых продуктов в упаковке. Тради­ционно продавцы бакалейных товаров, как и боль­шинство продавцов розничных товаров, исчисляют среднюю цифру затрат, отталкиваясь от чистой ва­ловой прибыли. Поэтому они полагали, что наибо­лее выгодным товаром является тот, который дает наибольшую чистую валовую прибыль, хотя цепи хо­рошо управляемых супермаркетов уже начали по­степенно учитывать также и скорость товарооборо­та. Однако исследование, проведенное фирмой «Мак-Кинси и К^о», показало, что реальные затраты зависят от количества операций, которые требует каждый товар, и что доли товаров во всех затратах весьма различны. Например, для коробки сухих полуфаб­рикатов из дробленого зерна чистая прибыль почти такая же, как для коробки консервированных су­пов: 1,26 доллара для зерна и 1,21 доллара для супа. Поэтому продавец всегда считал, что оба товара дают ему одинаковую прибыль. Но исследование на ос­нове операций показало, что реальная прибыль для зерновых полуфабрикатов составляет только 25 центов с одной коробки против 71 цента с одной короб­ки супа. А товары детского питания, хотя и давали более высокую валовую чистую прибыль и имели более высокий оборот, но требовали такого количе­ства погрузочно-разгрузочных работ, что в действи­тельности приносили убытки их продавцу.

Менеджеры могут никогда не думать о своем бизнесе как о «системе операций». Но усвоив эту идею (скорее на примерах, чем теоретически), они могут сделать ее обычной практикой в своей рабо­те. По крайней мере, интуиция менеджеров укажет правильное направление.

Различия во мнениях менеджеров показатель­ны и имеют свою ценность. В каждом виде бизнеса проводятся операции, которые могут служить еди­ницей измерения затрат. Я знаю крупную химичес­кую компанию, где такие показатели, как количе­ство выписанных счетов, количество обращений по­требителей с просьбой пояснить способы пользования товаром, а также количество модификаций товаров специального назначения, могут считаться самосто­ятельными единицами операций и реальными из­мерителями затрат. Если картина затрат на произ­водство товара непостоянна при применении различ­ных единиц измерения, это само по себе является важной информацией. По крайней мере, для менед­жеров это послужит объяснением причин разногла­сий, возникающих при обсуждении достоинств и не­достатков того или иного товара.

В бизнесе, где есть возможность выделить обо­собленные блоки процессов, могут и обычно долж­ны быть определены затраты на каждый такой блок, основанные на затратах на наиболее характерные операции, из которых он состоит. Затраты на все блоки процессов, объединенные вместе, дают общие затраты для данного бизнеса.

Такая методика будет правильной для тех сфер, где эксплуатационные затраты и высоки, и практи­чески постоянны. Нельзя отправить в море часть корабля, поэтому общие затраты на его эксплуата­цию в процессе плавания всегда обязательны, неза­висимо от того, пустой корабль или с грузом. Точно так же оборудование для переработки целлюлозы на бумажной фабрике может или работать, или не работать – оно не может работать наполовину. Зат­раты на его эксплуатацию постоянны и обязатель­но учитываются в полном объеме всякий раз, когда идет процесс производства бумажной массы, и они остаются такими же высокими независимо от коли­чества полученной бумажной массы.

Для примера. При перевозках любых грузов морем можно легко выделить отдельные операции. Есть канцелярские операции, относящиеся к мно­жеству отдельных перевозок. Является ли перевоз­ка крупной или небольшой, высока ли стоимость груза или нет, громоздкий ли груз или малогаба­ритный, включает ли сопроводительный документ 25 наименований грузов или одно, объем канцеляр­ской работы неизменен. Он определен законом, со­ответствующие документы должны быть выписаны и оформлены надлежащим образом. Поэтому доля затрат на канцелярские работы при каждой пере­возке является долей всех затрат на канцелярские работы, поделенной на общее количество перевозок, осуществляемых на данном маршруте. Затем идет блок погрузочно-разгрузочных работ. Здесь едини­цей измерения затрат является погрузочно-разгрузочный час. Доля затрат на погрузку и разгрузку одного груза равна общим затратам на погрузочно-разгрузочные работы, поделенным на долю време­ни, которую занимает погрузка-разгрузка одного гру­за в общем времени погрузки-разгрузки. Это, ко­нечно, означает, что крупногабаритные упаковки более экономичны для судоходной линии, чем ма­логабаритные.

Наконец, существуют затраты на эксплуатацию корабля, которые остаются практически постоянны­ми независимо от характера перевозимого груза. Капитальные затраты, техническое обслуживание, зарплата судовой команде, страховка, даже топливо, остаются неизменно высокими, идет ли корабль с грузом или без него. Поэтому эксплуатационные затраты на перевозку одного груза равны той их доле во всех эксплуатационных затратах, которая соответствует проценту, занимаемому данным грузом в грузовом пространстве, фрахтуемом при типичной перевозке.

Общую долю затрат на перевозку образует сум­ма этих трех отдельных долей затрат.

Уже этот анализ даст важные результаты.; Он выявит новые факты и прольет свет на вопросы, которые долгое время доставляли неприятности биз­несменам. Он вызовет много новых – и часто не­приятных –вопросов (особенно при анализе отлич­ных от товара областей получения результатов). По крайней мере в двух областях важным управлен­ческим решениям придется всплыть на поверх­ность: при определении товара и единицы измере­ния операций.

Однако мы еще слишком мало знаем о това­ре, пока не рассмотрены такие понятия, как лидиру­ющая позиция товара и его перспективы. В табли­це 2 представлен пример.