НАПИШИТЕ СВОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
Еще раз просмотрите схему позиции вашего ВУЗа. Затем выпишите самые важные характеристики ваших учебных услуг, а также преимущества, которые каждая из них дает абитуриентам.
Расположите пары «черта-преимущество» по степени важности для абитуриентов. Попросите и ваших студентов сделать это. Отметьте пары, которые обязательно должны присутствовать в вашей рекламе и которые вам хотелось бы поместить, если представится возможность, а также и те, что лучше изъять, чтобы они не затеняли более важную информацию. Какую информацию вы хотели бы донести до кандидатов в абитуриенты? Это будет не только отобранные пары, но и адрес ВУЗа, часы работы приемной комиссии, рекламный лозунг, название ВУЗа - словом, все, что вы сочтете нужным поместить в данном рекламном объявлении. 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________ 6. ______________________________________________________ 7. ______________________________________________________ 8. ______________________________________________________ 9. ______________________________________________________ 10. _____________________________________________________
(Если сейчас вы заполните все десять пунктов, то к концу работы над текстом, возможно, сократите список наполовину). Напишите пять (или более) пробных заголовков для вашего рекламного объявления. Используйте то, что вы уже разработали, и сосредоточьтесь на самом важном преимуществе, которое ваши учебные услуги дают абитуриентам и студентам. 1. ______________________________________________________ 2. ______________________________________________________ 3. ______________________________________________________ 4. ______________________________________________________ 5. ______________________________________________________
Какой заголовок наиболее удачен и почему? Кратко обдумайте свое мнение. А сейчас сочините такой основной текст рекламы, который усилит то, о чем вы говорите в заголовке, а также отразит позицию ВУЗа. Если хотите, придумайте подзаголовок. Руководствуйтесь в свой работе помещенными выше 7 правилами и нашими практическими советами, изложенными ранее. _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________
Сейчас редко можно встретить ВУЗ, который не имеет свои компьютеры. Поэтому при подготовке рекламы целесообразно воспользоваться компьютерной технологией. Компьютер позволяет свободно перемещать все элементы эскиза, изменять их размеры, экспериментировать с цветом. К тому же компьютерная технология дает возможность в 2-3 раза сократить время создания макета. Макет, изготовленный компьютерным способом, называется оригинал - макет и пригоден к непосредственному использованию для печати в типографии. Как правило, компьютерная разработка макета обходится дешевле. • Следующий вопрос выбор средств массовой информации для размещения вашей рекламы. Газета - идеальное средство рекламирования ВУЗов. Она позволяет передать тем, кто намерен поступать в высшие учебные заведения, подробно, конкретную информацию. Местные газеты очень популярны среди населения, особенно в населенных пунктах областей. Преимущества вашей рекламы в газетах: • на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчает вам выбор СМИ; • местная газета доходит до большего числа молодых и взрослых людей, чем другие; • у читателей рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору; • газеты очень эластичны в действии. Быстрота публикации, характерная для газет, может стать большим преимуществом. Кроме того, после подачи объявления, буквально в последнюю минуту вы можете внести изменения в содержание; • поместить рекламу в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал - макет, вы сможете пользоваться им многократно. Хорошим днем выхода вашей рекламы является суббота и воскресенье. В эти дни люди больше тратят времени на чтение газет «от корки до корки». • Благодаря сравнительно невысокой стоимости, развитием новых популярных радиостанций для молодежи, в т.ч., транслирующих рекламу в салоне автомобиля, возможностям избирательного воздействия на различных фокусные группы поступающих в ВУЗы, их родителей, радиореклама занимает почетное второе место среди СМИ. Достоинства радиорекламы: • дает хорошие результаты в широком диапазоне слушателей; • позволяет воздействовать как на взрослых, так и на детей; • произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого; • доносит рекламу до людей активно перемещающихся, что позволяет буквально вытаскивать в ВУЗ потенциальных абитуриентов из машин; • радио - одно из наиболее интимных и убедительных СМИ; • реклама по радио - прекрасно создает вокруг ВУЗовских событий атмосферу торжественности и актуальности; • легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире; • радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет; • постоянно, особенно в сельской местности, находится to рабочем состоянии - звучании; • всегда можно увеличить рекламную мощность за счет фона музыкального оформления, популярного для молодежи. • можно легко учитывать рейтинг радиостанций для рекламной кампании. Телевидение - идеальный рекламный инструмент когда нужно «показать учебные услуги, студентов, выпускников - лицом» или создать вокруг этого атмосферу ажиотажа. Достоинства телевидения: • единственное среди всех СМИ позволяет ВУЗу облачить свою информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова и музыку; • обеспечивает визуальную демонстрацию вашей рекламы, например стажировку, работу студентов и выпускников; • позволяет рекламировать результаты обучения, что материально • люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и не имеют никаких дел; • сам факт присутствия ВУЗа на телеэкране может создать впечатление, что он большой, солидный, крепкий, чем в действительности. Четвертое место в вашей рекламной кампании занимает - почтовая реклама. Это хороший ход для тех кто досконально изучил свой целевой рынок, имеет адреса потенциальных абитуриентов. При выборе рекламных средств нужно учитывать следующее: чем выше интеллектуальный уровень аудитории, тем больше у нее доверия к печатному слову; чем ниже ее интеллектуальный уровень, тем больше у нее доверия к радио и телевидению. Здесь также следует отметить потребность людей в получении большего количества сведений с большими подробностями. В рекламной кампании об одном нужно все время помнить. Есть старая поговорка: «С глаз долой - из сердца вон». Если продолжать эту мысль: «Из сердца вон - долой абитуриенты». Для этого нужно использовать множество лиц рекламы. В тоже время не делайте в своем маркетинге ставку только на рекламу. Пусть в драме вашего бизнес - образования она играет вторые роли. Пользуйтесь ею, контролируйте ее, корректируйте ее. Теперь познакомим Вас с эффективными рекламными приемами в многочисленных средствах сильного воздействия на абитуриентов.
|
