КАК ДУМАЕТ ВЕДУЩИЙ
Оценка профессиональных компетенций, по основным видам профессиональной деятельности:
Качество теоретической и практической подготовки практиканта (степень проявленной самостоятельности, овладения практическим опытом, умениями и навыками по профессии, культура обслуживания, недостатки в подготовке практиканта) ______________________________ _____________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Дата, месяц, год «_____»___________________20__гМ.П. Руководитель организации (предприятия):___________________________________________
Руководитель практики, осуществляющий непосредственное руководство _________________ ПРЕДИСЛОВИЕ Другой вопрос — насколько вы хороши в этих областях?" Ваше умение продать свои идеи влияет на жизненный успех не меньше иных факторов. Поэтому если ваши успех и доход зависят от уровня продаж, то знания, полученные на последующих страницах, могут изменить вашу жизнь. Я написал эту книгу для того, чтобы подарить вам, торговым агентам, пособие, к которому вы можете обратиться в любую минуту и почерпнуть из него ключевые идеи и методы, способные моментально увеличить ваш доход. К слову сказать, сейчас на рынке доступны более 4 тысяч книг на данную тему, и практически все они полезны и достойны внимания. Чем же хороша эта книга? Прежде всего, информация в ней изложена кратко и по существу. На ее страницах вы познакомитесь с 21 принципом, имеющим наибольшее значение для достижения успеха. Эти принципы я вывел, занимаясь обучением сотен тысяч торговых агентов в 23 странах мира. Каждая предложенная стратегия тщательно проверена и апробирована. Каждая из описанных идей незамедлительно приведет к увеличению объема продаж и, соответственно, увеличению доходов. В самом начале своей карьеры в качестве торгового агента я ходил из офиса в офис, стучал в двери, сталкивался с холодностью и отчуждением. Именно тогда я вывел концепцию "Winning Edge" (необходимый минимум для успеха). Данная концепция — одно из точнейших отражений успеха в любой области, включая и продажу. Она гласит: незначительные отличия в овладении ключевыми областями ведут к колоссальным различиям в результатах. Усовершенствование умений, необходимых торговому агенту, таких, как: предварительные исследования, проведение убедительных презентаций, рассеивание сомнения или заключение сделки — может привести к резкому увеличению объема продажи. Цель ПРЕДИСЛОВИЕ моей книги — познакомить вас со специальными методами, которые обеспечат необходимый минимум для успеха. Усвойте и еще одну ключевую идею: ваше наиболее слаборазвитое умение устанавливает предел использования остальных умений, и, тем самым, определяет ваш доход. Другими словами, если вы плохо разбираетесь в ключевых областях, например, проведении предварительной работы или заключении сделки, то одно лишь это слабое звено скажется в будущем на результатах вашей прибыли. Этот единственный недостаток может вас тормозить, независимо от того, как хорошо вы работаете по другим направлениям. Это означает, что ваши умения определяют ваше сегодняшнее положение, а ваши недостатки или неумения не дают вам двигаться вперед. В виде этой книги я хотел дать вам в руки инструмент, с помощью которого вы избавились бы от своих недостатков путем, во-первых, их выявления, а, во-вторых, немедленной реализации предлагаемых вам практических советов. введение ДУМАЙТЕ, КАК ДУМАЕТ ВЕДУЩИЙ
|
