ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ

Возьмите себе за правило делать на отлично любую работу, за которую беретесь. Оставь­те на ней отпечаток своей личности. Пусть совершенство станет вашим торговым зна­ком.

Оризон Светт Марден

птимисты, те, кто свято верит в конечный успех, люди амбициозные. Чем больше в них заложено оптимизма, тем амбициознее и це­леустремленнее они становятся. Поэтому амбициоз­ность является наиболее важным проявлением оп­тимизма. Кроме того, это ключевое качество для до­стижения успеха не только в сфере продаж, но и в любой другой области. Амбициозность настолько важ­на для обретения мужества и упорства в достижении целей, что наличие только этого качества может прак­тически гарантировать преодоление любого препятст­вия на вашем пути.

Амбициозные люди, работающие в сфере продаж, строят грандиозные планы. У них высокие запросы. Они уверены в том, что способны быть лучшими в сво­ей области, знают, что двадцать процентов ведущих

торговых агентов заключают восемьдесят процентов всех сделок, и намереваются оказаться в числе этих двадцати.

Амбициозные торговые агенты высоко оценивают свои способности и возможности. Такие люди абсолют­но уверены в своем умении добиться определенных це­лей, продавая огромное количество тех или иных товаров или услуг. Единственный вопрос, который их тревожит: "Каким образом?"

Возможно, наиболее важный шаг, который вы мо­жете сделать на пути продаж, — это посвятить себя достижению личностного совершенства, постараться стать лучшим в своем деле. Решите для себя, что вы войдете в верхнюю двадцатку в вашей области, а затем — в верхнюю десятку по объемам продаж и прибылей.

Когда мне было двадцать восемь лет, одна-единст-венная мысль изменила всю мою жизнь. После многих лет тяжелого труда, меня осенило: все, кто сегодня на­ходится в первой десятке, когда-то находились в самой нижней десятке!

Любой, кто сегодня отлично делает свое дело, когда-то совершал множество ошибок. Любой, кто сегодня лучший в своей области, когда-то в этой области мог во­обще не работать. Любой, кто сегодня первый в очере­ди в "буфет жизни", когда-то стоял в ней одним из по­следних.

И вот теперь вопрос: как же добраться до начала очереди, где пребывают только самые лучшие? Ответ прост: во-первых, встать в очередь, во-вторых, остать­ся в очереди.

Просто удивительно, как много людей, желающих продвинуться вперед и завидующих тем, кто уже до­стиг вершины и теперь наслаждается жизнью, не жела­ют пошевелиться. Они попросту не осознают, что жизнь, как и буфет, основана на принципе самообслу­живания. Попасть в очередь можно лишь приняв реше­ние стать лучшим в своей области, а затем, обучаясь и применяя полученные знания и умения, продвигать­ся вперед.

Как только вы попали в эту очередь избранных, про­двинуться к ее началу вы сможете только оставшись в ней! Приняв решение найти свое место среди луч­ших в своей области, становитесь в очередь и оставай­тесь там. Не стойте на месте, делайте шаги вперед. Про­должайте совершенствовать навыки и умения. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц приобретайте но­вые знания, совершенствуя свое мастерство торгового агента. Продолжайте идти вперед.

Главное, что очередь за успехом никогда не подходит к концу! Она постоянно пополняется все новыми и но­выми желающими и двигается двадцать четыре часа в сутки. Если вы смогли попасть в строй и остаться там, если вы начали движение вперед и не собираетесь ос­танавливаться, никто и ничто не в силах вас удержать. В конце, концов вы окажетесь на вершине своей профес­сии, станете одним из самых высококвалифицирован­ных и высокооплачиваемых людей в вашей области. Но это произойдет лишь в том случае, если вы приме­те решение полностью посвятить себя совершенствова­нию и не отступите от него.

Это поворотный пункт вашей жизни. Границей между успехом и неудачей является ваша способность принять четкое, ясное решение о том, что вы собирае­тесь быть лучшим, а затем упорно и настойчиво пре­творять его в жизнь, пока не достигнете желаемой цели.

На свете полно людей, страстно мечтающих и наде­ющихся на то, что их жизнь когда-нибудь изменится к лучшему, но ни разу не стоящих перед суровым выбо­ром, который в итоге ведет к большому успеху.

Так же, как вы становитесь тем, о чем постоянно
думаете, вы становитесь тем, что вы постоянно себе
говорите. Вам нужно без устали повторять про себя:
"Я самый лучший! Я самый лучший! Я самый лучший!" — до тех пор, пока эти слова не будут соответствовать действительности. А это случится, вот увидите.