Особенности маркетинга при создании инноваций

Под маркетингом будем понимать подсистему управления НПС в условиях рыночной экономики, направленную на постоянное обновление КТСр для удовлетворения потребностей потребителя. Эффективное функционирование подсистемы маркетинга приводит к необходимости создания адекватной информационной подсистемы, призванной обслуживать инновационный процесс по всему интегральному ЖЦ. С этой целью необходимо так построить информационную подсистему, чтобы она предоставляла информацию с минимальным временем запаздывания, т.е. в нужное время и в нужное место, т.е. такому потребителю, которому эта информация в данное время необходима.

Подсистема должна включать в себя как сами информационные потоки, так и средства доставки и хранения информации.

Информационные потоки должны включать в себя следующие направления:

1. Внешняя информация:

- научно-техническая конструкторская, технологическая и экономическая по основной деятельности;

- патентная информация;

- научно-техническая конструкторская, технологическая и экономическая по подготовке производства, включая конструирование и создание специального технологического оборудования, оснастки, строительства и реконструкции;

- стандарты в т.ч. национальные и международные;

- информация с выставок, ярмарок, проспекты и др.;

- законодательная, налоговая и другая политическая и экономическая информация.

Рисунок 5.6. Структура маркетинга НПС

 

2. Внутренняя информация:

конструкторская и технологическая документация на основное и вспомогательное производство (в виде КТ решений);

- нормативно-справочная документация в т.ч. трудовые и материальные нормативы;

- программные продукты;

- планово-экономическая информация, в т.ч. планы, экономические расчеты, расчеты цен, себестоимость, затраты цены на покупные комплектующие изделия, материалы и т.д.;

- производственная информация;

- финансовая информация;

- сбытовая информация.

В научно-производственной системе объем переработки информации велик и важно, чтобы система обработки информации не работала сама на себя, а выполняла предназначенную ей роль – роль необходимой информации нужному потребителю.

В НПС товарно-денежные потоки дополняются информационными потоками, предназначенными для их переработки в перспективный товар. (см. рис. 5.7.).

Рисунок 5.7. Деньги – информация о будущих потребительских функциях перспективного товара – товар – информация о рынке и реализации нового товара – деньги

 

Упрощенная информационная подсистема НПС, обслуживающая информационную деятельность представлена на рисунке 5.8.

 

 

При анализе потоков информации следует обратить внимание на множество нормативной документации, создаваемой на этапах НИОКР, подготовки производства и производства, реализации и эксплуатации потребления. Созданная нормативная информация предназначена как для этапов наука – производство - потребление, так и для закупки материалов, покупных комплектующих изделий, создания технологических процессов, стандартных и унифицированных деталей и узлов, оснастки, оборудования. Ограничения в виде оптимизации исходят из решения многих научно-производственных задач: снижения цены и себестоимости продукции, снижение массогабаритных характеристик изделий, уменьшение металлоемкости и энергоемкости, экологичности и других задач, стоящих перед предприятием на различных этапах ЖЦ изделия, рынка и предприятия

Такой информационной модели соответствует процесс создания и реализации изделий в интегральном ЖЦ, представленный на рисунке 5.8., который отражает все аспекты деятельности предприятия при создании нового товара.

Организационная структура НПС, которая объединяет все перечисленные принципы и позволяет реализовать интегральный ЖЦ создания и реализации изделий представлен на рисунке 5.10.

При реализации этой структуры необходимо создать линейные и функциональные как маркетинговые, конструкторские и технологические, так и производственные, коммерческие, эксплуатационные, планово-экономические и бухгалтерско-финансовые подразделения, которые реализуют инновационную НПС.

Обычно такие структуры создают по линейно-матричному принципу (рисунок 5.11)

В научно-производственной структуре линейными подразделениями являются, например, конструкторские, технологические, производственные и бытовые, хотя для производства конструкторско-технологические подразделения являются функциональными.

К функциональным подразделениям обычно относятся обслуживающие основное производство подразделения: главного механика, энергетика, планово-производственное, бухгалтерии, финансов и т.д., реализующие общую стратегию предприятия своими функциональными полномочиями и обязанностями.

 

Банк данных по созда-нию СТО, оборудо-вания, инструмента (КТСр анализ вспомо-гательного произво-дства)

ТЭЗ и РУКиТ, бизнес-модель

 

 

Рисунок 5.10. Структурная схема НПС

 

Рисунок 5.11 Принцип построения линейно-функциональной структуры предприятия

Бизнес-план инновационного проекта

Эффективная деятельность предприятий (фирм) в современных условиях в значительной мере определяется объемом и формами осуществляемых инвестиций. Практически все предприятия на этапе реформирования экономики сталкиваются с проблемой привлечения капитала, так как собственных средств освоения выпуска нововведений обычно недостаточно – необходимы заемные средства. Инвестирование капитала может осуществляться не только в денежной, но и в других формах (см.раздел 3.1).

В сфере объектов инвестирования решающую роль играют инновационные проекты.

Министерством экономики Украины разработаны Методические рекомендации по подготовке инвестиционных проектов, соответствующие международным требованиям. В рекомендациях предложена следующая технология разработки проекта:

- Предварительная экспертиза проекта;

- Детальная экспертиза проекта;

- Подготовка бизнес-плана;

- Переговоры с инвестором;

- Финансирование.

Если в результате предварительного анализа рассмотрения краткого бизнес-плана ИП в виде технико-экономического обоснования с помощью применения метода экспертных оценок со стороны инвестора, получен высокий рейтинг проекта, то после экспертизы предоставленных фирмой материалов составляется полный бизнес-план инновационного проекта.

Бизнес-план инновационного проекта (БПИП) представляет собой документ, в котором детально обосновывается концепция предназначенного для реализации реального инновационно­го проекта и приводятся его основные характеристики. Он является первоочередным плани­рующим документом, обобщающим анализ текущей хозяйственной, производственной и финансовой деятельности фирмы, а также пути и планы реализации инновационного проекта, обеспечивающие получение оптимальной прибыли при рациональном использовании природных ресурсов и сохранении окружающей среды, с учетом проблем, с которыми фирма может столкнуться при реализации проекта.

При подготовке БПИП необходимо обратить внимание на следующие требования:

1 Бизнес-план должен быть профессиональным, информативным, но в то же время простым, понятным и доступным для пользования.

2 БПИП должен быть разделен на главы (разделы); для удобства пользования необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3 Инновационный бизнес-план разрабатывает управляющий командой фирмы с непосред­ственным участием руководителя. Многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что БПИП был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем только подписан. Однако следует при необходимости заручиться объективной оценкой БПИП со стороны независимой консультативной фирмы, пользующейся доверием со стороны инвестора.

Необходимо контролировать конфиденциальность информации, представленной в биз­нес-плане. В процессе реализации БПИП должна осуществляться его корректировка в соответствии с реально изменяющейся ситуацией.

При разработке и составлении бизнес-плана фирма, должна решить следующие основные задачи:

- определить емкость и перспективы развития рынка сбыта продукции в соответствии с инновационным проектом с учетом этапов развития товара, предприятия и рынка и их сочетаний (раздел 3.3.);

- оценить возможные затраты по разработке, изготовлению и реализации продукции;

- спрогнозировать возможное получение прибыли за счет соизмерения совокупных затрат с возможными ценами;

- учесть в планировании финансово-хозяйственной деятельности возможные просчеты, ошибки и риски;

- определить целесообразность развития данного вида производства в современных экономических условиях.

Как правило, бизнес-план для инновационной деятельности рассчитан на перспективу и составлять его рекомендуется на период всего инновационного проекта.

В большинстве развивающихся стран инновационные проекты предусматривается финансировать как в национальной, так и в иностранной валюте. Национальная, в основном неконвертируемая валюта, нужна для закупок и расчетов внутри страны, а иностранная - конвертируемая – для импорта товаров и зарубежных услуг. Неконвертируемая валюта больше подвержена инфляции, нежели конвертируемая, поэтому на практике все местные издержки в национальной валюте следует приводить к согласованной международной валюте, например, к долларам США. В связи с этим рекомендуется основные показатели БПИП рассчитывать в двух единицах: в национальной валюте и конвертируемой валюте (долларах США), переведенной по курсу Национального банка Украины на дату разработки бизнес-плана и с учетом реальной стоимости денег в процессе реализации БПИП.

Степень детализации разработки и изложения БПИП дифференцируется в зависимости от вида бизнес-плана, сферы деятельности, размера привлекаемого капитала. Как правило, для проектов, связанных с разработкой, производством и внедрением на рынок не имеющих аналогов новых видов продукции, а также для крупных проектов, связанных с привлечением значи­тельных инвестиций, разрабатывается полный вариант БПИП, который мы рассмотрим ниже.

По инновационным проектам, не требующим высоких размеров привлекаемого капитала (условно до 100 тыс. $ США или соответственно по текущему курсу в национальной валюте), разрабатывается и представляется краткий вариант БПИП.

Хотя бизнес план не имеет строго регламентированного содержания и структуры, в боль­шинстве стран с развитой рыночной экономикой подготовка и изложение БПИП подчинены

определенной логической схеме, которая носит универсальный характер (отклонения несуще­ственны) и представлена на рис. 5.12.

Резюме

Резюме — сводный раздел бизнес-плана инновационного проекта, представляет основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть максимально четким, лаконичным и убедительным, т.к. ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о со­держании всего БПИП. Поскольку этот раздел обобщающий, он создается после разработки всех других разделов бизнес-плана.

В разделе должны быть отражены:

- характеристика предприятия;

- цели проекта, пути и способы их достижения;

- краткая характеристика продукта, его отличительные особенности, область применения;

- сроки осуществления проекта;

- объем инвестирования и затраты, связанные с его реализацией;

- экономические показатели эффективности вложения инвестиций (та6лица 5.1) с учетом сочетания этапов предприятия, рынка и товара.

В этом разделе также должны быть приведены общие сводные показатели - объем произ­водства и реализации продукции; выручка; собственный и привлеченный капитал; прибыль; рентабельность и специальные показатели (качество и отличительные особенности продукта); прогнозируемый срок окупаемости вложений; степень риска; гарантии).

Данный раздел чрезвычайно важен, поскольку именно по результатам изучения резюме по­тенциальный инвестор делает вывод о соответствии проекта направленности его инвестицион­ной деятельности, потенциалу его инвестиционных ресурсов и в целом о целесообразности вложений в предлагаемый проект.