Сбытовая логистика
При построении системы распределения можно актуализировать следующие этапы:
Этапы анализа и реструктуризации каналов распределения в рамках единой логистической сети
Каналы распределения товаров производственного назначения
Характеристика некоторых издержек на организацию прямого сбыта
| Орган распределения
| Основные статьи издержек на организацию распределения
|
| Отдел сбыта: сбыт через рекламу с последующим приемом заявок по телефону. Возможна доставка товара
| Издержки на рекламу (реклама должна выходить непрерывно)
Приобретение транспорта на доставку (или аренда транспорта)
|
| Отдел сбыта: сбыт посредством обзвона потребителей. Возможна доставка товара
| Издержки на представительно-информационные материалы (прайсы, информационные письма, рекламные листки)
Оплата телефонных переговоров
Приобретение или аренда транспорта
|
| Отдел сбыта: сбыт через торговых агентов и коммивояжеров. Возможна доставка товара
| Издержки на представительно-информационные материалы
Издержки на комиссионные для агентов
Возможна оплата автотранспорта (частичная амортизация) агента или коммивояжера
|
| Продажа через собственную розничную сеть (магазин, ларек, лоток, автомашина)
| Издержки, связанные с покупкой или арендой магазина, находящегося не на территории предприятия
Охрана розничной точки
Приобретение автотранспорта
|
| Сбыт через филиалы и представительства
| Издержки на организацию филиала или представительства (поиск партнера, аренда помещения, охрана и т.д.)
Поддержание его деятельности в течении первых 6-12 месяцев
|
| Сбыт через дочерние предприятия
| Издержки на организацию дочернего предприятия (есть риск, что оно в дальнейшем может заниматься другой деятельностью)
|
| Оптово-розничная торговля со склада ("КЭШ ЭНД КЭРИ")
| Издержки на организацию склада (ремонт, оснащение оборудованием) и его функционирование (штат, охрана и т.д.)
|
| Продажа на ярмарках, аукционах, выставках, биржах
| Издержки на аренду торговой площади. Оплата услуг брокеров и аукционистов
|
