Есть еще одна, не менее важная причина привлечения внешних партнеров, помимо снижения издержек и выигрыша в скорости. Партнерство может расширить набор возможностей компании и улучшить реализацию стратегии. Создавая и укрепляя партнерские отношения, компания расширяет свои организационные возможности и укрепляет ресурсную базу, достигая значительного конкурентного преимущества.
Производители автомобилей тесно сотрудничают со своими поставщиками, совместно совершенствуя дизайн и функции деталей и узлов, внедряя новые технологии и т.д., — словом, выполняя все действия, помогающие сократить период внедрения новых моделей, улучшить их качество и надежность, повысить общую эффективность производства. Производители безалкогольных напитков ( Coca-Cola и PepsiCo) и производители пива ( Anheuser-Busch и Miller Brewing) развивают отношения с поставщиками тары и дистрибьюторами для укрепления своих позиций на локальных рынках и обеспечения поддержки и содействия своим маркетинговым программам, без которых падает объем продаж и замедляется рост. Сети ресторанов быстрого питания (McDonald’s, Тасо Bell и пр.) тесно сотрудничают с держателями франшиз — это необходимо для достижения единых стандартов чистоты, качества продукции, дизайна помещений, уровня обслуживания. Если рестораны быстрого питания не обеспечат достаточное количество повторных посещений, их объем продаж и конкурентоспособность резко снизятся. Стратегическое партнерство и союзы, тесное сотрудничество с поставщиками, дистрибьюторами, производителями дополнительных товаров и даже с конкурентами имеют огромное стратегическое значение, если способствуют укреплению организационных ресурсов и возможностей.
