Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Мы выигрываем при более низких ценах, потому что продаем напрямую. Другими словами, мы обходимся без наценки, которую клиент платит другим компаниям за их фирменные технологии.





Все это не так просто. Серверы — это ресурс слишком громоздкий, чтобы можно было с легкостью поменять его поставщика. Упусти мы этот сегмент рынка, и там воцарились бы три ведущих поставщика — Compaq, IBMн HP. Нас записали бы в разряд побежденных, что сказалось бы на наших связях с разработчиками новых технологий. И мы стали бы терять прибыль.

Наши крупнейшие конкуренты используют сверхприбыли от производства серверов для финансирования своих менее прибыльных направлений, например настольных и портативных компьютеров. Если мы не взялись бы за торговлю серверами, наши позиции на рынках ПК и ноутбуков оказались бы под угрозой.

На рынке серверов мы использовали тактику, отработанную на настольных и портативных компьютерах: быстрый захват большой доли рынка за счет предложения лучшего качества при меньших ценах; одновременно мы вынуждаем своих конкурентов снижать цены на серверы и тем самым уменьшаем их прибыль так, что они уже не могут финансировать другие направления. Мы просто не можем себе позволить отказаться от столь удачной тактики288.

Как и предполагал Майкл Делл, стратегия прямых продаж и сборки под заказ обеспечила компании значительное ценовое преимущество перед конкурирующими торговцами серверами. Dell предложила собственные серверы марки PowerEdge на 15—20% дешевле аналогичных продуктов от Compaq, IBM и Hewlett-Packard, которые распространяли свою продукцию через сети посредников и выплачивали соответствующую наценку. Успех на рынке серверов был жизненно важен для компании, и руководство постаралось донести эту мысль до каждого сотрудника Dell: по локальной сети компании рассылались электронные сообщения Message from Michael (“Сообщение от Майкла”), в самых посещаемых помещениях развешивались плакаты, во время совместных ланчей и мероприятий обсуждались и разъяснялись цели и стратегии Del?1. В пригороде Остина для 7000 сотрудников Dell было организовано грандиозное шоу Great Dell Torch Event (“Великий факел Dell"), которое открыл сам Майкл Делл, вбежав в зал с большим факелом, напоминающим олимпийский. Майкл Делл и торговые представители компании в беседках с клиентами, не желающими покупать серверы Dell, советовали потребовать от других поставщиков снижения цен до уровня Dell, чтобы иметь возможность сэкономить. В первый же год работы компании на рынке серверов конкурентам пришлось снизить цены на это оборудование на 17%.

Цель Dell формулировалась так: достигнуть к концу 1998 года доли рынка, выражаемой двузначным числом; эта цель была достигнута уже в середине 1997 года. К концу 1997 года компания по величине доли рынка продвинулась с десятого на четвертое место в мире. К осени 1998 года Dell потеснила на американском рынке IBM и HP, выйдя на второе место с долей рынка в 19%; Dell была единственным поставщиком серверов, темпы роста которого опережали общий рост рынка. За 1997—1999 годы ассортиментная группа компании пополнилась более мощными серверами и новыми модульными функциями, качество обслуживания серверов значительно улучшилось. К 2000 году компания захватила значительную долю рынка недорогих серверов и превратилась в мощного конкурента.

Позже Dell в ответ на изменившиеся потребности клиентов расширила свою ассортимен-тую группу за счет высокоскоростных устройств для хранения информации. Системы хранения информации PowerVault имели функции защиты и восстановления данных, упрощавшие сбор, сортировку и хранение информации. Руководство Dell сочло, что у этих устройств большое будущее, поскольку они все шире используются в вычислительных системах корпоративных и институциональных клиентов.

Dell выходит на рынок ПК с функциями Web. В декабре 1999 года Dell представила WebPC — новый класс персональных компьютеров с расширенными функциями, предназначенных для простого и быстрого доступа в Internet и рассчитанных на начинающих пользователей. В эту группу вошло три модели ценой от 999 до 2349 долл., каждая поставлялась с монитором, принтером, функциями технической поддержки и годовой подпиской на DellNet — службу доступа в Internet от компании Dell. Любой, даже совершенно неопытный, пользователь мог легко подготовить эту машину к работе в Internet. Системный блок был размером 15 х 27,5 х 25 см и массой чуть больше 3,7 кг. В Dell считали, что новая модель расширит рынок продукции компании и увеличит присутствие Dell на рынке индивидуальных пользователей и малого бизнеса. По словам Майкла Делла, “даже если Dell работала бы только на рынке индивидуальных пользователей и малого бизнеса, в ближайшие несколько лет мы получили бы дополнительно 10 млн. долл. прибыли”289. Две конкурирующие компании собирались представить на рынке аналогичную продукцию: Advanced Micro Devices планировала в конце декабря

1999 года представить модель EasyNow по цене от 500 до 1 тыс. долларов, a Compaq Computer заявила, что в начале 2000 года начнет продажу модели iPaq PC за 499 долл. без монитора.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 448. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...


Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...


Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...


ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Образование соседних чисел Фрагмент: Программная задача: показать образование числа 4 и числа 3 друг из друга...

Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Краткая психологическая характеристика возрастных периодов.Первый критический период развития ребенка — период новорожденности Психоаналитики говорят, что это первая травма, которую переживает ребенок, и она настолько сильна, что вся последую­щая жизнь проходит под знаком этой травмы...

Приготовление дезинфицирующего рабочего раствора хлорамина Задача: рассчитать необходимое количество порошка хлорамина для приготовления 5-ти литров 3% раствора...

Дезинфекция предметов ухода, инструментов однократного и многократного использования   Дезинфекция изделий медицинского назначения проводится с целью уничтожения патогенных и условно-патогенных микроорганизмов - вирусов (в т...

Машины и механизмы для нарезки овощей В зависимости от назначения овощерезательные машины подразделяются на две группы: машины для нарезки сырых и вареных овощей...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия