Стратегические маркетинговые союзы CDnow

Самый крупный маркетинговый союз CDnow заключила с America Online. По условиям договора, Cdnow и AOL поровну делят доходы от рекламы, спонсорства, продажи компакт-дисков и сопутствующих товаров, a CDnow имеет статус эксклюзивного розничного музыкального торговца на принадлежащем AOL сайте Music Space Channel и занимает привилегированное положение на сайте розничной торговле Shopping Channel. Кроме того, CDnow пользуется льготами на размещение баннерной рекламы на AOL и включена в многочисленные категории поисковой системы AOL. Договор CDnow с AOL действителен до 31 августа

2000 года. Компания также заключила маркетинговые союзы с Yahoo!, Excite, Lycos, Webcrawler, Tripod и Geocities, чтобы увеличить количество рекламных контактов с аудиторией и разместить свои ссылки на сайтах крупнейших порталов и поисковых серверов. Договор о предоставлении CDnow статуса эксклюзивного розничного торговца компакт-дисками и сопутствующими товарами, заключенный между CDnow и компаниями Lycos и Tripod, стал предметом судебного разбирательства в июле 1999 года, когда CDnow обвинила партнеров в нарушении договоренностей о размещении ссылок на ее Web-сайт.

Не так давно CDnow заключила обширное маркетинговое соглашение с MTV Networks, в результате которого CDnow, MTV и VH1 начали массированную акцию совместного продвижения через систему электронной розничной торговли, спонсорскую деятельность и радиорекламу³⁹⁷. Сайты MTV и VH1 разместили ссылки на CDnow, а та, в свою очередь, предлагает музыкальные новости от MTV и VH1, а также бегущую строку “Сейчас в эфире”, сопровождающую музыкальные программы каждого канала. CDnow стала эксклюзивным розничным торговцем в Internet на MTV Music Awards. CDnow и MTV возлагают большие надежды на этот маркетинговый союз. Джейсон Олим заявил: “Союз с MTV к VH1 позволяет нашей компании поднять свою маркетинговую стратегию на новый уровень. Это единственные брэнды, способные оторвать потребителей от телевизора и привлечь к компьютеру, т.е. реализовать уникальные возможности конвергентного маркетинга”. Метт Фарбер, вице-президент по программированию MTV—VH1, также полон энтузиазма: “Мы выбрали CDnow потому, что их единственная сфера деятельности — электронный музыкальный бизнес, и им удалось сделать свой брэнд столь же популярным, как брэнды MTV и VH1. Маркетинговые стратегии CDnow и нашей компании идеально дополняют одна другую”.

Аналогичное многолетнее партнерство обсуждается с Rolling Stone Network. Пользователи Web-сайта CDnow получают доступ к музыкальным обзорам Rolling Stone за последние 30 лет, а пользователям Rolling Stone Network предлагаются ссылки на музыкальные товары CDnow. С сайта CDnow можно получить доступ к электронной версии журнала Rolling Stone и ознакомиться с репортажами о важнейших музыкальных событиях, дайджестами самых интересных статей, обзорами, материалами популярных колонок.

Из-за выплат маркетинговым партнерам издержки CDnow на сбыт и маркетинг возросли с 44,6 млн. долл. в 1998 году до 89,7 млн. долл. в 1999 году и стали в 1999 году основной причиной убытков в 119 млн. долл.