Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Маркетинговая и ценовая психология





Под маркетинговой понимается психология управления товаром, его продвижением на рынок и продажей товара покупателю. Это психология производителей и продавцов товара. Ее можно назвать психологией рыночного предложения товаров и услуг. В ней можно выделить 2 части - производственно-товарную психологию и психологию продвижения товаров на рынок.

Маркетинговая психология есть результат, продукт воздействия психологии рыночного предложения и спроса на товары и услуги с учетом их динамики, влияющей на предложение и спрос, внутренних и внешних рыночных факторов. Главным фактором является учет потребностей покупателей. В качестве главных инструментов продвижения товаров на рынки сбыта выступают рекламирование товаров и услуг, стимулирование покупки посредством послепродажного обслуживания и т.д.

Реклама должна часто повторяться, быть многоканальной, демонстрировать эффекты рекламируемого товара и т.д. Возможны дискредитации товаров конкурентов, использование эффекта внушения, высказывание сомнительных рекламных советов в расчете на неосведомленность покупателя.

Под ценовой психологией понимается образ действий производителей и продавцов, предлагающих товар по определенной цене, исходя из своих интересов, мотивов при одновременном учете рыночной ситуации и спроса покупателей. Она основана на политике цен и стратегии ценообразования. Политика цен выражает самые общие принципы установления цен на товары и услуги. Ценовая стратегия – понятие более сложное. Ее можно определить как метод реализации ценовой политики. Выделяют три основных метода.

1) Установление цен на уровне, обеспечивающем возмещение затрат производства и обращения товара с получением намеченной прибыли и достижением запланированной рентабельности.

2) Установление цен в зависимости от потребительских свойств и качеств товара. Здесь учитывается соответствие товара вкусам покупателей и моде.

3) Ориентация на цены равновесия рыночного спроса и предложения.

Целями предпринимателей являются получение выгоды, увеличение объема продаж, в расширении доли рынка своих товаров, поддержание высокого уровня рентабельности, воплощение имиджа фирмы и обеспечение конкурентоспособности. Для этого используются все методы – скидки, лотереи, подарки и дисконтные карты. Практикуется снижение «круглой цены» (вместо 10000 рублей – 9990 рублей) и т.д.

Самоконтроль к теме «Психология отдельных видов и функций управления»

1. На каких принципах строится психология рыночных отношений?

2. Что такое целеполагание?

3. Как прогнозирование может зависеть от типа темперамента?

4. Какова цель экономического стимулирования?

5. Что такое маркетинговая психология?







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 414. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...


Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...


Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...


ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Признаки классификации безопасности Можно выделить следующие признаки классификации безопасности. 1. По признаку масштабности принято различать следующие относительно самостоятельные геополитические уровни и виды безопасности. 1.1. Международная безопасность (глобальная и...

Прием и регистрация больных Пути госпитализации больных в стационар могут быть различны. В цен­тральное приемное отделение больные могут быть доставлены: 1) машиной скорой медицинской помощи в случае возникновения остро­го или обострения хронического заболевания...

ПУНКЦИЯ И КАТЕТЕРИЗАЦИЯ ПОДКЛЮЧИЧНОЙ ВЕНЫ   Пункцию и катетеризацию подключичной вены обычно производит хирург или анестезиолог, иногда — специально обученный терапевт...

Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Тема: Изучение фенотипов местных сортов растений Цель: расширить знания о задачах современной селекции. Оборудование:пакетики семян различных сортов томатов...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия