Компаниям, которые работают па промышленных рынках, приходится сканировать среду с целью получения информации о величине и темпах роста отраслей, па которых они продают свою продукцию, посредством таких показателей, как количество компаний, Места их дислокации, численность персонала и величина доходов от продаж. Кроме того они должны обратить особое внимание па тенденции, связанные с образованием новых компании, которые могут свидетельствовать о появлении благоприятных возможностей для сбыта таких товаров, как офисная мебель, компьютерное оборудование, бухгалтерские услуги, телекоммуникационные услуги, а также поставки чистящих и моющих средств. Компания Palo Alto Software, разработчик программного пакета Marketing Plan Pro особенно заинтересована в образовании новых компаний, поскольку это служит показателем спроса на разрабатываемые ею программы для маркетингового планирования, а также па созданную ею программу для разработки бизнес-планов Business Plan Pro.
Точно так же, как маркетологи на потребительских рынках исследуют тенденции, связанные с изменением демографических характеристик населения на разных географических рынках, где они продают или желают продавать свою продукцию, промышленные маркетологи — в силу тех же причин — должны исследовать тенденции, связанные с изменением характеристик промышленного «населения» Iпс и другие журналы регулярно публикуют результаты исследований городов и штатов, в которых открывается больше всего новых компаний, а также результаты других исследовании промышленного «населения», которые могут указать путь на выгодные рынки для определенных категорий промышленных товаров и услуг.
