Экономические тенденции оказывают существенное влияние на покупки, совершаемые индивидуальными потребителями и компаниями. В условиях современной взаимосвязанной глобальной экономики углубление экономического спада в одной части мира может повлиять на картины совершения покупок индивидуальными потребителями и компаниями в другой его части. Таким образом, маркетологи должны постоянно отслеживать местные, региональные, общенациональные и даже глобальные экономические тенденции, пытаясь уловить первые сигналы грядущих изменений.
Кроме того, маркетологи должны анализировать размеры доходов, задолженности, а также использование кредита, пытаясь как можно лучше выяснить покупательную способность потребителей (или промышленных клиентов). В периоды, когда личные доходы повышаются, потребители обладают большей покупательной способностью; более низкий уровень долга и более доступный кредит также положительно влияют на этот показатель. Аналогично компании с более высоким уровнем долговых обязательств, как правило, покупают не так много и не так часто, как компании с невысоким уровнем долга. И имеющие возможность получить кредит под невысокий процент. Анализируя местные, региональные, общенациональные и глобальные экономические тенденции, маркетологам следует выяснить, как именно те или иные тенденции могут повлиять на отрасли, в которых работают их компании, на их продукцию и географические рынки.
