Позиционирование. Далее организаторам кампании необходимо выбрать те группы, на которые в дальнейшем будет оказываться воздействие
Далее организаторам кампании необходимо выбрать те группы, на которые в дальнейшем будет оказываться воздействие, т.е. целевые группы, и определить, какими параметрами будет обладать предлагаемый этим группам образ политика. Эта процедура и называется позиционированием. Ф. Гоулд, британский специалист в области проведения политических кампаний, отмечал: «Мы все совершаем ошибку, пытаясь обратиться ко всем и каждому. Однако суть ведущей к успеху политической стратегии заключается в том, чтобы делать выбор и, часто, жесткий выбор. Необходимо признать, что вы не можете адресовать свой политический призыв всем — вам придется выбирать. Это, конечно, не означает, что вы должны полностью исключить из поля зрения тех, кто не входит в избранную вами группу; просто тем, кто в нее входит, должно быть уделено приоритетное внимание»[14]. Таким образом, позиционирование позволяет: • во-первых, избежать рассеивания информационного воздействия; • во-вторых, предотвратить распыление ресурсов (временных, финансовых, интеллектуальных, материально-технических), которые всегда ограничены. Эта маркетинговая технология строится на том, что следует не только выбрать сегменты рынка, на которые будет оказываться воздействие. Необходимо также четко определить, какого рода товар будет им предложен, т.е. каковы должны быть параметры образа политика. Пренебрегающие этим правилом выступают «в роли продавцов, предлагающих покупателям прозрачную жидкость в прозрачной бутылке со словами: «Покупайте нашу жидкость, она — самая лучшая», но не уточняющих при этом, что продается — вода, водка или уксус»[15]. При позиционировании следует решить вопрос и о том, кто из потенциальных конкурентов политического лидера может ориентироваться на те же целевые группы и оценить в связи с этим собственную конкурентоспособность.
|
