| Посредник - промежуточное звено между производителем и рынками конечных пользователей
|
| Агент - любой посредник, имеющий официальное право действовать от имени производителя
|
| Представитель производителя -посредник, который продает товары производителя, но часто не имеет официального статуса продавца и фактически не владеет продаваемым товаром
|
| Оптовый торговец - посредник, который продает товар другим посредникам, как правило, розничным продавцам. Этот термин используется в основном на потребительских рынках
|
| Розничный продавец - посредник, реализующий товар потребителям
|
| Брокер - посредник, выполняющий ограниченный набор функций по продаже товара. Как правило, он оформляет заказы на поставку производителем партий товара и специализируется на работе с определенным типом потребителей, например, с бакалейными магазинами
|
| Торговый агент - посредник, который согласен продавать всю номенклатуру товаров производителя, получая при этом определенный процент с продаж или работая на фиксированной ставке. Обычно он физически не владеет продаваемым товаром и не имеет специального статуса.
|
| Дистрибьютор - неточный термин, обычно применяется к посреднику, выполняющему целый ряд функций распределения, включая продажу, последующее сервисное обслуживание, кредитование потребителя и т.п. Термин обычно используется на рынках промышленных товаров и часто применяется к оптовым торговцам
|
| Дилер - еще более неточный термин; может означать дистрибьютора, розничного продавца, оптового торговца и т.п. Практически термин дилер является синонимом посредника.
|
| Маклер - термин обычно используется при маркетинге товаров промышленного назначения и применяется к дистрибьюторам, работающим в определенной области, например, бумага и аппаратное обеспечение, или к оптовым торговцам широкого профиля, предлагающим законченный набор сервисных услуг
|
Производители пользуются услугами посредников, потому что они могут более эффективно, чем производитель, осуществлять маркетинговые функции или по причине отсутствия у производителя финансовых ресурсов или опыта непосредственного маркетинга. Табл. 6.12 содержит описание основных функций, выполняемых каналами распределения.
Важно отметить, что независимо от того, выполняет ли эти функции производитель или один или несколько посредников, всегда должно существовать звено, на которое возложена их реализация. Таким образом, необходимо решить вопрос о том, кто и в какой степени этим будет заниматься.
Т а б л и ц а 6.12
