Работа в страховой компании: перспективно и прибыльноНа сегодняшний день в России насчитывается около 450 страховых компаний, и многие эксперты считают страховой бизнес одним из самых перспективных и быстроразвивающихся. В этой отрасли можно достаточно быстро сделать карьеру. Очень важно то, что многие компании активно набирают молодежь без или с минимальным опытом работы, потому что кадров просто не хватает. Страхование это отдельна отрасль, которая имеет свои особенности, о которых нужно знать. В общих чертах страхование это: "Создание денежных фондов, которые выплачиваются в случае наступления неблагоприятных событий". Бывает различных направлений: · страхование рисков · страхование имущества · страхование ответственности Сейчас страховой бизнес в России развивается очень стремительными темпами. Работа в страховой компании становится всё более популярной. Появляются новые компании, идет активный приток инвестиций из-за рубежа, приходят иностранные компании. Обычным делом стали слияния и поглощения между игроками на рынке, и все это подразумевает большие деньги. Если что-то из этого у вас имеется, то вы можете стать хорошим страховым специалистом и проработав год-полтора на начальных должностях перейти затем в «большие начальники», так как компании растут и управленцев набирают из вчерашних молодых страховиков. Кроме необходимых профессиональных знаний (умения разбираться в соответствующих услугах и условиях страхования) агент, как отмечают представители этого бизнеса, должен непременно быть коммуникабельной и стрессоустойчивой личностью. Но и это еще не все. Успех в этом деле во многом зависит и от способности "вычислить" потенциального клиента. Бывалые агенты знают: предлагать свои услуги всем подряд нельзя. Вместо заключения сделки и зарабатывания прибыли можно получить хорошую долю негативных эмоций. Страховой агент - это своего рода психолог. Главная его задача - точно определить потребности клиента и предоставить оптимальные способы решения проблемы. Кем можно работать в страховой компании? Наиболее востребованными являются: · Страховой агент · Специалист по страхованию · Страховщик · Руководители сети агентов · Консультанты · Топ-менеджмент Большинство этих должностей можно свести к менеджеру по-страхованию. А точнее, человек, который заключает страховые сделки. Учитывая активно растущий рынок, сейчас чувствуется острый дефицит страховых специалистов. Конечно же, работа в страховой компании имеет свои особенности. Во-первых, вам необходимо разбираться в тонкостях страхования. Это достаточно сложная сфера и простора для обучения очень много. Во-вторых, в большинстве случаев работа страховым специалистом подразумевает активную работу с людьми, а значит, вам нужно быть немного психологом и быть готовым к большому количеству общения. Ну и в-третьих, скорее всего вам нужно будет продавать страховые услуги, что требует навыков продаж, упорств и энергичности. Войти в долю Заработок страхового агента, в основном, состоит из комиссионных от продажи страховых продуктов. Размер вознаграждения зависит от вида страховки и варьируется от 10% до 25% суммы договора. Например, средняя цена полиса КАСКО для автомобиля, стоящего $20 000, равна $1500. То есть агент, продавший этот вид страховки, получит, как минимум, $150. В страховании жизни комиссия зависит еще от срока действия договора и может достигать 30-50%. Это притом, что страхование жизни является одним из самых дорогих продуктов. Но и продать такую страховку намного сложнее, чем полисы популярных видов рискового страхования. В некоторых компаниях существует так называемая система финансирования агента. Это означает, что при условии выполнения плана продаж страховой агент в дополнение к комиссионным получает еще и фиксированную ставку - обычно от $100 до $300. В качестве дополнительной мотивации также действуют разнообразные бонусные программы, поощрение агентов-лидеров продаж и так далее. Деятельность страхового агента может быть как временной подработкой, так и стартом для карьеры в страховом бизнесе. Вариантов развития может быть несколько. Карьерный рост зависит только от личных амбиций и способностей человека. Страховой агент может рассчитывать на место в штате компании. А при достижении определенных критериев может претендовать на руководящую должность. Скажем, страховой агент может рассчитывать на место в том же отделе продаж (в отличие от агентов, штатные "продажники" обычно работают с корпоративными клиентами и проводят сделки на более крупные суммы). По утверждению страховщиков, позиция агента – это идеальная стартовая ступенька для карьеры в финансовой сфере. Во-первых, потому что крупные компании, особенно с иностранным капиталом, любят "выращивать" собственные кадры. Во-вторых, опыт работы "в поле" поможет будущему менеджеру лучше понимать потребности рынка и чувствовать ситуацию.
|
