Мотивация – обусловленное потребностью возбуждение определенных нервных структур (функциональных систем), вызывающих направленную активность организма.

Осуществление деятельности контролируется путем сравнения достигнутых промежуточных и итоговых результатов с тем, что было заранее запрограммировано. Удовлетворение потребности снимает мотивационное напряжение и, вызывает положительную эмоцию. Неудовлетворение потребности вызывает отрицательную эмоцию, усиление мотивационного напряжения и вместе с этим – поисковой деятельности. Таким образом, мотивация – индивидуализированный механизм соотнесения внешних и внутренних факторов, определяющий способы поведения данного индивида.

Мотивационная сфера – совокупность мотивов, которые формируются и развиваются в течение жизни.

Самым важным и комплексным свойством личности является ее направленность. Это совокупность устойчивых мотивов, определяющих деятельность личности, относительно независимых от текущих ситуаций. Направленность характеризуется интересами, склонностями, убеждениями и идеалами личности, которые находят проявление в ее мировоззрении. Определенная направленность личности предполагает согласованность и гармоничность знаний, отношений и господствующих мотивов поведения и действий личности. Петровский выделяет направленность индивидуалистическую (на себя), коллективистическую (на взаимодействие) и деловую (на задачу).

1. Индивидуалистическая направленность – совокупность устойчивых мотивов, связанных с собственным благополучием, престижем, достижением собственных целей. Это люди манипуляторы, эгоистичные, прагматичные, поглощенные собственными проблемами.

2. Коллективистическая – связана с мотивацией общения, взаимодействия с другими людьми. Такие люди проявляют конформизм, избегают скандалов. Они ведомые, а не лидеры.

3. Деловая – достижение целей деятельности. Эти люди с готовностью учатся, прирожденные лидеры, но они сложны в общении из-за яркой индивидуальности.

Мотивы могут быть устойчивым и ситуативными, короткими (связанными с ближайшим будущим) и дальними (связанными с более менее отдаленными перспективами).

К мотивационным состояниям человека относятся установки, интересы, желания, стремления и влечения.

Установка – это стереотипная готовность действовать в соответствующей ситуации определенным образом. Эта готовность к стереотипному поведению возникает на основе прошлого опыта. Установки являются неосознанной основой поведенческих актов, в которых не осознается ни цель действия, ни потребность, ради которой оно совершается.

Интерес (от лат. «interest» – имеет значение) – избирательное отношение к предметам и явлениям в результате понимания их значения и эмоционального переживания значимых ситуаций.

С интересами человека тесно связаны его желания.

Желание – мотивационное состояние, при котором потребности соотнесены с конкретным предметом их удовлетворения.

Если потребность не может быть удовлетворена в данной ситуации, но эта ситуация может быть создана, то направленность сознания на создание такой желаемой ситуации называется стремлением. Стремление с отчетливым представлением необходимых средств и способов действия является намерением.

Преобладающие стремления человека к определенным видам деятельности являются его склонностями, а состояние навязчивого тяготения к определенной группе объектов – влечениями. Влечения могут быть естественными и сформировавшимися в социальных условиях.

Естественные влечения не всегда осознаются. Они связаны с органическими процессами и лишь в очень незначительной мере могут регулироваться сознанием. Сами же влечения могут существенно влиять на организацию, направленность сознания.