ПЯТИФУНТОВАЯ БАНКНОТА

Игра на переговоры, созданная на основе похожего упражнения, разработанного Р. Мередит Белбин (R. Meredith Belbin, 1981).

Необходимое время: около получаса.

Цель: изучить стадии и суть переговорных процессов.

Размер группы: от 5 человек и более.

Условия: классная комната, комната для семинаров, конференц-зал. Мы называем эту игру «Пятифунтовая банкнота», потому что именно ее придется вам в ходе игры выставить на аукцион.

Порядок действий:

1. Объясните, что идет аукцион. Вы выставляете 5-фунтовую банк ноту, и лицо, которое предложит за нее наивысшую цену, на самом деле получит деньги.

2. Ставки будут по 10 пенсов. Если у игроков нет мелочи, отложите аукцион, пока все не раздобудут по несколько 10-пенсовых монет. Заверьте всех, что они не должны торговаться, если не захотят.

3. В конце каждого аукциона все ставки переходят к вам как к аукционисту. Подчеркните это обстоятельство, оно является важным фактором.

4. Начните аукцион. Отдайте купюру тому, кто предложит за нее больше всех, и заберите себе все ставки.

5. Начните новый аукцион с новой 5-фунтовой банкнотой.

Анализ:Р. Белбин предполагает, что игроков может больше увлечь стремление побить соперников, нежели победить. В нашей же практике игроки разрываются между желанием выиграть и желанием побить, но не друг дружку, а нас. «Пятифунтовая банкнота» — предпринимательская игра, так как игроки догадываются, что для них будет лучше вообще не играть.

Завершение: Р. Белбин сопоставляет результаты игры с реальными переговорами, которые призваны, например, предотвращать или останавливать войны в различных частях света или посредством которых профсоюзы пытаются договориться с администрацией. Он считает, что ведущий должен поставить перед группой именно эти вопросы. Вы можете последовать его совету или же вынести на обсуждение следующие темы:

1. Трудно выйти из дела, в которое вы уже вложили время и труд, а в данном случае — деньги. Сознание этого может заставить вас «зависнуть» в таком положении дольше, чем вы можете себе позволить. С другой стороны, если вы хотите вкладывать свои средства лишь до определенного уровня, который установили для себя заранее, то можете расслабиться, насладиться занятием и многое узнать о переговорах.

2. Если вы боитесь «увязнуть», но чувствуете, что слишком поздно идти на попятный, ваши противники поймут это и повысят свои ставки. С другой стороны, если вы сумеете вовремя отказаться, когда почувствуете, что борьба стала слишком жаркой для вас, то потеряете лишь некоторую сумму, поскольку ваши ставки переходят к аукционисту, зато узнаете кое-что о других игроках и о себе. Кроме того, отныне вы будете знать особенности игр на повышение и при желании сможете избежать их в будущем.