Write a summary covering the information of the both texts, using 50-60 words.

2) Render into English the following passage:

Организация, которая ориентирована на рынок или потребителя, определяет в первую очередь потребности клиентов, и только после этого разрабатывает сам продукт и услуги. Маркетинговая теория и практика подтверждают, что покупатели используют продукт или услугу, потому что у них есть потребность в них или это обеспечивает ощутимую выгоду.

Два главных фактора в маркетинге – это привлечение новых клиентов и поддержание или расширение отношений с уже существующими потребителями (основной менеджмент).

Основной менеджмент вступает в силу, как только торговец привлек возможного покупателя. Процессы, которые происходят в основном менеджменте, помогают продавцу в целях защиты бизнеса от конкурентов построить взаимоотношения, укрепить связи, увеличить прибыль от проданного товара и непрерывно улучшать продукт и услуги. Методы маркетинга можно найти во многих социальных науках, особенно в психологии, социологии и экономике. Влияние антропологии не большое, но оно становится все сильнее и сильнее. Исследования рынка поддерживают эти действия. Через рекламу методы маркетинга также связаны со многими видами искусств.

Чтобы план маркетинга был успешным, соотношение «4Р» должно отражать нужды и желания потребителей на целевых рынках. Попытка убедить сегмент маркетинга купить что-то, что им не нужно – чрезвычайна дорога и в редких случаях успешна. Продавцы зависят от маркетинговых исследований, как официальных, так и неофициальных, с целью определить нужды потребителей и что они собираются заплатить за них. Продавцы надеются, что этот процесс даст им устойчивую конкурентоспособность. Маркетинговый менеджмент – практическое представление этого процесса. Предложение является важным дополнением к теории «4Р».

В большинстве организаций Вице Президент или Директор по маркетингу управляет маркетинговыми функциями. Растущее число организаций, особенно крупные американские компании, имеют руководителя службы маркетинга, который находится в подчинении главного исполнительного директора.

Американская Ассоциация Маркетологов заявляет: «Маркетинг – это процесс планирования и выполнения концепции, оценки, поощрения и распределения идей, товаров и услуг для создания обмена, который удовлетворял бы целитребности личности и организации.»

Unit 9: Sales promotion