Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Trade promotions





A trade sales promotion is targeted at resellers – wholesalers and retailers – who distribute manufacturers’ products to the ultimate consumers. In general, trade sales promotions hope to accomplish four goals: 1) Develop in-store merchandising support, as strong support at the retail store level is the key to closing the loop between the customer and the sale. 2) Control inventory by increasing or depleting inventory levels, thus helping to eliminate seasonal peaks and valleys. 3) Expand or improve distribution by opening up new sales areas (trade promotions are also sometimes used to distribute a new size of the product). 4) Generate excitement about the product among those responsible for selling it.

Some of the most common forms of trade promotions are profiled below.

Point-of-purchase displays Manufacturers provide point-of-purchase (POP) display units free to retailers in order to promote a particular brand or group of products. The forms of POP displays include special racks, display cartons, banners, signs, price cards, and mechanical product dispensers. High product visibility is the basic goal of POP displays. POP displays also provide or remind consumers about important decision information, such as the product’s name, appearance, and sizes. The theme of the POP display should coordinate with the theme used in ads and by salespeople.

Trade shows Thousands of manufacturers display their wares and take orders at trade shows. Trade shows provide a major opportunity to write orders for products. They also provide a chance to demonstrate products, disseminate information, answer questions, and be compared directly to competitors.

Deal loaders A deal loader is a premium given by a manufacturer to a retailer for ordering a certain quantity of product. Two types of deal loaders are most typical. The first is a buying loader, which is a gift given for making a specified order size. The second is a display loader, which means the display is given to the retailer after the campaign.

Trade deals Trade deals are special price concessions superseding, for a limited time, the normal purchasing discounts given to the trade. Trade deals include a group of tactics having a common theme – to encourage sellers to specially promote a product. The marketer might receive special displays, larger-than-usual orders, superior in-store locations, or greater advertising effort. In exchange, the retailer might receive special allowances, discounts, goods, or money.

 

 







Дата добавления: 2015-09-06; просмотров: 371. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...


ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...


Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...


Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

Механизм действия гормонов а) Цитозольный механизм действия гормонов. По цитозольному механизму действуют гормоны 1 группы...

Алгоритм выполнения манипуляции Приемы наружного акушерского исследования. Приемы Леопольда – Левицкого. Цель...

ИГРЫ НА ТАКТИЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ Методические рекомендации по проведению игр на тактильное взаимодействие...

Принципы резекции желудка по типу Бильрот 1, Бильрот 2; операция Гофмейстера-Финстерера. Гастрэктомия Резекция желудка – удаление части желудка: а) дистальная – удаляют 2/3 желудка б) проксимальная – удаляют 95% желудка. Показания...

Ваготомия. Дренирующие операции Ваготомия – денервация зон желудка, секретирующих соляную кислоту, путем пересечения блуждающих нервов или их ветвей...

Билиодигестивные анастомозы Показания для наложения билиодигестивных анастомозов: 1. нарушения проходимости терминального отдела холедоха при доброкачественной патологии (стенозы и стриктуры холедоха) 2. опухоли большого дуоденального сосочка...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия