| Учитываемые
характеристики
| Прямой канал
| Косвенный канал
| Особенности при условии реализации выбора
|
| Короткий
| Длинный
|
|
|
|
|
|
|
| а) характеристики покупателя
|
| Многочисленные (b2b)
|
|
|
| Принцип уменьшения числа контактов играет важную роль
|
| Высокая концентрация
|
|
|
| Низкие издержки на 1 контакт
|
Окончание табл. 6
|
|
|
|
|
|
| Крупные покупки (b2b, b2g)
|
|
| _
| Издержки на установление контактов быстро амортизируются
|
| Нерегулярные покупки
|
|
|
| Повышенные издержки при частых и малых покупках
|
| Операционные поставки
|
|
|
| Наличие запасов вблизи точек продаж
|
| б) характеристики товара
|
| Расходные продукты
|
|
|
| Необходимость быстрой доставки
|
| Большие объемы
|
|
|
| Минимизация транспортных операций
|
| Техники несложные
|
|
|
| Низкие требования по обслуживанию
|
| Нестандартные
|
|
| _
| Товар должен быть адаптирован специифическим потребителям
|
| Высокая ценность
|
| _
| _
| Издержки на установление контактов быстро амортизируются
|
| в) характеристики фирмы
|
| Ограниченные финансовые ресурсы
|
|
|
| Сбытовые издержки пропорциональны объему продаж
|
| Полный ассортимент
|
|
|
| Фирма может предлагать полное обслуживание
|
| Желателен хороший контроль
|
|
|
| Минимизация числа посредников
|
| Широкая известность
|
|
|
| Наибольший охват потребителей
|
Примечание 1 – наиболее подходит, 3 – наименее
Короткий канал распределения – когда, имеется одно звено между производителем и потребителем (оптовый или розничный продавец).
Длинный канал распределения – несколько посредников.
