| Стратегия распределения
| Характеристика товара
|
| Эксклюзивное распределение – распределение ограничивается до очень небольшого числа посредников с правами эксклюзива на определенную территорию (дорогие марки авто, сверхсложное оборудование)
| Характерно для товаров класса премиум, сверхсложной техники и предметов роскоши. Наблюдается жесткий контроль над деятельностью посредника со стороны производителя, высокий уровень сервиса, ориентация на создание и сохранение безупречного имиджа торговой марки
|
| Интенсивное распределение –производитель стремится к максимальному увеличению торговых точек (Coca-cola, Марс, и т. д.)
| Свойственно для производителей недорогих товаров, товаров повседневного спроса и импульсивных покупок
|
| Селективное распределение – достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать исключительно с высококвалифицированными посредниками (дорогой алкоголь, Parker)
| Характерно для продаж В2В и товаров повышенной ценности. Товаропроизводитель работает с ограниченным числом торговых посредников на стандартных взаимовыгодных условиях
|
В настоящее время развитие систем распределения движется в двух основных направлениях.
Во-первых, это организация вертикальных и горизонтальных МК систем.
Во-вторых, это создание интегрированных цепочек поставок. Можно выделить и третье направление – это развитие прямого маркетинга. В первую очередь за счет возможностей, которые предоставляет интернет.
