Студопедия — Вирусный и партизанский маркетинг
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Вирусный и партизанский маркетинг






Вирусный маркетинг

Заслуженно считается самым эффективным и в то же время самым трудно реализуемым инструментом маркетинга и рекламы. Основывается на распространении информации-«вируса» потребителями путем личных рекомендаций. Самым эффективным способом распространения «вируса» является интернет (блоги, сообщества, социальные сети, форумы и пр.).

Самым сложным является разработка концепции «вируса» и формы воздействия на аудиторию. Информация должна быть такой, чтобы потребитель сам захотел ею поделиться со своими друзьями и знакомыми и так далее «по цепочке». Этим обусловлена высокая эффективность «вирусного» маркетинга: люди склонны верить своим друзьям и знакомым.

После создания «вируса» его необходимо запустить «в люди». Для этого отбираются «лидеры мнений», т.е. авторитеты, ко мнению которых прислушивается большое количество потребителей целевой аудитории.

Продолжая тему нестандартной рекламы, поговорим о вирусном маркетинге. Суть его заключается в том, что пользователи транслируют сообщение, содержащее нужную информацию, добровольно — за счёт того, что она им интересна.

Выделяют несколько видов вирусного маркетинга.

Pass-along. Наиболее распространенный и самый дешевый вид, но в то же время требующий «напряга» мозгов. Пример – обмен видеороликами. Готов поспорить, что ссылки на интересные видео Вы нередко передаете по аське своим друзьям и знакомым. А ведь в этих видео зачастую можно видеть рекламу (в т.ч. ссылки). Похожая ситуация со смешными картинками и флеш-играми. Идея как раз и заключается в том, что рекламодатель несет затраты по созданию «цепляющего» видеоролика, картинки и проч., а распространением будут заниматься сами пользователи, причем абсолютно бесплатно. Вот именно на первой стадии, стадии создания, придется хорошенько покреативеть, поскольку скучные материалы никогда не станут вирусными.

Undercover. В большинстве случаев не самый дешевый вариант вирусного маркетинга, но в то же время не менее действенный. Помните рекламу новостного портала life.ru? В течение месяца билборды города пестрили рекламным слоганом «здесь кипит жизнь». Сайт еще не был открыт, поэтому все бурно обсуждали в блогах, делали прогнозы на форумах о том, что же это все-таки за сервис такой? Тем самым они повышали осведомленность посетителей и нагнетали обстановку вокруг life.ru. Все с нетерпением ждали, когда же сайт откроется. И вот, после открытия сайт получил несколько тысяч посетителей в день. Во многом это объясняется вирусной составляющей рекламной кампании.

Buzz. Главное – привлечение внимания. Яркий пример – флешмоб. Согласно вики, флешмоб – это заранее спланированная массовая акция, в которой большая группа людей (мобберы) внезапно появляется в общественном месте, в течение нескольких минут люди с серьёзным видом выполняют заранее оговорённые действия абсурдного содержания (сценарий) и затем одновременно быстро расходятся в разные стороны, как ни в чём не бывало. К этому способу частенько прибегают «пивные» компании – в процессе флешмоба выкривается название «любимого» пива.

Партизанский маркетинг (англ. guerrilla marketing) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон, в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Барнетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием (книгу «под таким названием» – «1984» – опубликовал не он, а Джордж Оруэлл – примечание В.М.). Книга была адресована владельцам малых бизнесов и посвящёна малозатратным способам рекламы. Термин с тех пор стал популярен и вошел в словари и маркетинговые учебники.

Термин «партизанский» автор позаимствовал из военного дела, где тот используется для ведения войны силами малых отрядов, не имеющих тяжёлого вооружения — чтобы провести аналогию с малым бизнесом, чей рекламный бюджет невелик, так что фирма не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения.

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей — таких, как визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т. п. — взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.

В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения — такими, как написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесами.

В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов — «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа» (ambient media), «скрытый маркетинг», «эпатажный маркетинг» и другие.

 

36. Кросс-промоушн:

когда проплачивается одна кампания, а рекламируются две марки.

Речь идет об общих маркетинговых усилиях с подходящим партнером. Все большее распространение получает следующая практика: в рамках одной промо-кампании фактически продвигаются два бренда. Мы стираем в стиральной машине известной марки и используем порошок также весьма продвинутой торговой марки — его рекомендует использовать компания-производитель той самой стиральной машины.







Дата добавления: 2015-10-01; просмотров: 740. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Логические цифровые микросхемы Более сложные элементы цифровой схемотехники (триггеры, мультиплексоры, декодеры и т.д.) не имеют...

СПИД: морально-этические проблемы Среди тысяч заболеваний совершенно особое, даже исключительное, место занимает ВИЧ-инфекция...

Понятие массовых мероприятий, их виды Под массовыми мероприятиями следует понимать совокупность действий или явлений социальной жизни с участием большого количества граждан...

Тактика действий нарядов полиции по предупреждению и пресечению правонарушений при проведении массовых мероприятий К особенностям проведения массовых мероприятий и факторам, влияющим на охрану общественного порядка и обеспечение общественной безопасности, можно отнести значительное количество субъектов, принимающих участие в их подготовке и проведении...

Типы конфликтных личностей (Дж. Скотт) Дж. Г. Скотт опирается на типологию Р. М. Брансом, но дополняет её. Они убеждены в своей абсолютной правоте и хотят, чтобы...

Гносеологический оптимизм, скептицизм, агностицизм.разновидности агностицизма Позицию Агностицизм защищает и критический реализм. Один из главных представителей этого направления...

Функциональные обязанности медсестры отделения реанимации · Медсестра отделения реанимации обязана осуществлять лечебно-профилактический и гигиенический уход за пациентами...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия