РЫНОЧНАЯ СРЕДА И
Необходимо инвестиций 900 464 руб. · Предполагаемые отчисления от чистой прибыли за первый год: = 172 000руб. · Предполагаемые отчисления от чистой прибыли за второй год: = 314 300руб. · Предполагаемые отчисления от чистой прибыли за третий год: = 460 400руб.
Остаток инвестиций: 900 464–(172 000+314 300)=414 164руб. 414 164 / 460 400 = 0,9 В общем, при вложение 900 464руб. в развитие этого бизнеса уже через 2 года и 10 месяц проект полностью окупится, и будет по нарастающей приносить прибыль.
Зависимость основных показателей от спроса. Все выше приведенные расчеты основаны на средне прогнозируемый спрос, но так как пожелания потребителей не стабильны имеются краткие финансовые отчеты, по расчету экономических показателей производства, при минимальном, среднем и максимальном спросе, все представлено ниже (в таблице 7.)
Таблица.7 (расчеты выполнены по ценам 1,03,1999года)
7. Резюме. · АОЗТ Диск планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выходить с ним на рынок города Санкт-Петербурга и области. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, аэродиномичностью и значительно более приятным дизайном. Фирма планирует занять 3% рынка за 1, год 8% во 2 год, 14% за 3 года деятельности. Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав, с добавлением титана и металлопластика (патент №190985) и ценой, которая ниже конкурентов то 50 до 100 рублей, совокупность этих факторов делает нас вполне конкурентоспособными.
· План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена ниже чем у всех представленные на данном сегменте рынка конкурентов, в качестве ориентира служит из отечественных производителей фирма ВАЗ, из зарубежных Rover и Chrysler. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании, где рассматриваются наличие уникальных свойств товара, тестирование его лабораториями и получения сертификата соответствия №987120.
· Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные магазины, центры автосервиса и через торговых посредников. Также имеется долгосрочный контракт с заводом ВАЗ.
· Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять обширные скидки, а также рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца, дизайн партии выбирает заказчик.
· Оценка риска проекта. Проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков баллы которых выше норм разработаны меры противодействия.
· Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль / Полная себестоимость = 1 468 000/4 352 000 = 0.25 Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 1 468 000/5 820 000= 0,19 Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 344 000/ 900 464= 0,2
· Себестоимость продукции – составила 320 рублей, а безубыточность производства достигается при выпуске 150 единиц продукции ежемесячно.
· Необходимо инвестиций 900 464 руб. Полный возврат вложенных средств зависит от спроса: При низком спросе через – 3 года 5 месяцев При среднем спросе через – 2 года 11 месяцев При высоком спросе через – 2 года 6 месяцев
! J K J L K L J K J L K L J K J L K L J K L J!
Список использованной литературы 1) Бизнес-планы. Полное справочное руководство. (Москва. Бином. 1998год) 2) Бизнес - план (методические материалы) Финансы и статистика. Москва 1995год 3) Практикум по финансовому менеджменту. Под редакцией Е.С. Стояновой (Москва Перспектива 1995) 4) Образцы договоров. (Москва 1998 Приор) 5) 3 Российский экономический журнал №4 1998 6) Последние выпуски журналов 'Авто ревю', '5 Колесо', 'За рулем' и 'Авто рынок' 7) Конспекты по пройденному курсу экономике
Список приложений
1) Учредительный договор 2) Договор на поставку материалов и комплектующих 3) Договор на поставку готовой продукции 4) Анкета для физических лиц (II) 5) Анкета для юридических лиц (I) 6)Планируемый дизайн дисков
Анкета №1.
ООО АвтоДиск планирует производить автомобильные диски для легковых машин среднего и представительского класса отечественного и импортного производства. Если вы являетесь владельцем такого типа авто транспорта, просьба ответить на следующие вопросы:
I. К какому классу обеспеченности вы себя относите: 1)с высоким достатком. 2)с среднем достатком. 3)с низким достатком.
II. Устраивает ли вас стоимость в 450руб?
III. Устраивает ли вас ТЭП?
IV. Какая у вас машина?
V. Подходит ли дизайн наших дисков вашей машине?
VI. Устраивает ли вас диаметр от 13 до 15 дюймов? - если нет то какой вам подходит...
VII. Когда вы последний раз меняли диски?
VIII. Предрасположены, вы приобрести нашу продукцию? - если да, то в каком количестве... шт.
Что вы предложите нам для развития предприятия _________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.
Анкета №2.
ООО АвтоДиск планирует производство автомобильных дисков, для авто транспорта среднего и представительского отечественного и импортного производства. Так как вы являетесь потенциальным распространителем данной продукции, то мы просим вас заполнить следующую анкету:
I. Сколько лет вы на данном сегменте продаж дисков? ______
II. Какую часть рынка вы охватываете?
III. Какие авто диски имеются у вас в продаже?____________ ______________________________________________________.
IV. Какие фирмы пользуются большем спросом, и на оборот?___ _______________________________________________________.
V. Для каких марок машин (в процентах) приобретают диски? _______________________________________________________.
VI. Особенности данного сегмента рынка? - _________________ _______________________________________________________________________________________________________________.
VII. Средней объем продаж? _________
VIII. На сколько вырос рынок продаж? _____
IX. На сколько вырос валовой доход? _____
Ваши предложения для нашего производства? _____________ ________________________________________________________
КОМПОНЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА Эффективного развития любого предприятия можно достигнуть только при наличии определенной, тщательно выверенной программы действий. Наличие грамотной программы будет являться отправной точкой при принятии решения инвестором о выделении финансирования. Бизнес-план — это программный документ, дающий детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия и возвратности инвестиций. Бизнес-план предназначается для оправдания доверия инвестора и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, а также необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи. Процесс планирования бизнеса — это самооценивающаяся деятельность, имеющая существенное значение для компании. Она должна осуществляться регулярно, даже вне зависимости от воздействия такого привлекательного фактора, как внешнее финансирование. Структура бизнес-плана 1. Титульная страница. Любой бизнес-план начинается с титульного листа, в котором указываются: ■ название компании; ■ адрес компании, телефон и реквизиты; ■ название, статус, адреса и телефоны собственников (учредителей); ■ параграф, описывающий компанию и характер бизнеса, потребности финансирования, период планирования, адресат бизнес-плана (т.е. для кого составлен); ■ меморандум о конфиденциальности — положение, которое необходимо для безопасности и очень важно для компании; ■ месяц и год составления бизнес-плана; ■ имена составителей. 2. Оглавление. За титульным листом следует оглавление. Оно перечисляет разделы, из которых составлен бизнес-план. Оглавление — это наиболее читаемая часть бизнес-плана после титульного листа и резюме. Поэтому оно должно давать четкое представление о всем содержании бизнес-плана. 3. Резюме. Типичный бизнес-план начинается с резюме. Оно освещает все наиболее актуальные моменты бизнес-плана. Резюме может иметь вид краткого технико-экономического обоснования развития предприятия. Этот раздел содержит в основном итоговые данные и выводы. Резюме нужно инвестору, чтобы определить, стоит ли читать весь бизнес-план в целом. В некоторой степени, резюме можно включить в инструментарий PR-кампании фирмы. Объем резюме — 1-4 страницы, оно составляется после того, как все другие разделы бизнес-плана уже написаны. Пример написания резюме приведен в пункте 4 лекции. 4. Описание рынка и конкуренции. В этом разделе важно оценить рыночные тенденции и потенциал отрасли, в которой функционирует предприятие. Так, быстрорастущий рынок может рассматриваться инвестором как более привлекательный. Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать потенциальному успеху дела. Необходимо также определить свое место на рынке, описать характеристики своих услуг и товаров, основные отличительные стороны и конкурентные преимущества своего предприятия. 5. План по трудовым ресурсам описывает суть кадровой политики компании, необходимые навыки и квалификацию сотрудников. В этом разделе приводится штатное расписание и затраты на управление персоналом. 6. Медиа-план. Этот раздел посвящен описанию стратегии и затрат рекламной и PR-кампаний. 7. План маркетинга — один из ключевых разделов бизнес-плана, описывает то, как предприятие будет зарабатывать деньги. Основными положениями плана маркетинга являются ценообразование, стратегия продвижения услуг, определение потребностей клиентов, прогнозирование спроса, ассортиментная и сбытовая политика фирмы. 8. Оперативный план. В этом разделе описываются характеристики производственного процесса, потребность в оборудовании, ресурсах, проведении модернизации предприятия. Здесь приводится смета затрат на коммунальные услуги и производство. 9. Финансовый план — итоговый раздел бизнес-плана, основанный на данных, полученных в предыдущих разделах. Здесь происходит расчет всех финансовых показателей деятельности предприятия: прибыли, налогов, потребности в дополнительном финансировании и т.д. В конце раздела приводится анализ всего инвестиционного проекта и рисков.
РЫНОЧНАЯ СРЕДА И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ Предприятия автосервиса работают на рынке, на котором преобладает отраслевая и формальная конкуренции. Отраслевая конкуренция является результатом того, что, как правило, существует достаточно много компаний, предлагающих одни и те же группы товаров. Для магазина будут конкурентами все торговые точки, имеющие аналогичный ассортимент. Среди магазинов автозапчастей и автосервисов отраслевая конкуренция проявляется наиболее ощутимо. Этот вид конкуренции характеризуется перекрестной эластичностью спроса на продукцию, предлагаемую данной отраслью. Например, если вы подняли цены на товары в своем магазине, то у вашего ближайшего соперника вырастет объем продаж. Уменьшению этого вида конкуренции способствует более или менее узкая специализация предприятий торговли и сервиса, когда одни фирмы предлагают запасные части и полный ассортимент видов услуг и ремонта для одной конкретной марки автомобилей, а другие — только определенные группы автозапчастей или виды технического обслуживания. Таким образом, магазины и сервисы, специализирующиеся на работе с японскими автомобилями, не являются конкурентами для магазина, торгующего шинами, колесными дисками и аккумуляторами или автосервиса общего профиля, занимающегося ограниченным числом услуг. Магазины автозапчастей и сервисы используют, как правило, два способа повышения своей конкурентоспособности: 1) предложение рынку более низкого уровня цен (ценовая конкуренция); 2) предложение рынку более высокого качества оказываемых услуг (конкуренция по товару). Причем под товаром понимаются не столько сами запчасти, сколько уровень развития бизнеса: качество обслуживания потребителей, предоставление гарантийных обязательств и пр. Под формальной конкуренцией подразумевается такой вид конкуренции, который возникает в связи с тем, что разную потребность можно удовлетворить по-разному, так как на рынке существует множество различных товаров и услуг, призванных выполнять одну и ту же функцию. Если задаться вопросом, что хочет получить покупатель, когда приходит в магазин за запасными частями, то единственно правильным ответом будет — исправный автомобиль. Но эту потребность можно удовлетворить как минимум двумя способами: приобрести запчасть и заменить ее самому или отогнать автомобиль на сервис и получить его обратно уже исправным. В Москве сегодня заметна тенденция организации пунктов ремонта автомобилей непосредственно при магазинах, торгующих автозапчастями. Это позволяет получить более высокую прибыль от каждого покупателя и полнее удовлетворять потребности клиентов. В Европе доля магазинов запчастей, при которых отсутствует пункт их установки, чрезвычайно мала. Вероятно, через несколько лет в России это будет также обычной практикой. Для уменьшения формальной конкуренции используются те же методы, что и для уменьшения отраслевой конкуренции.
|
