Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Информация к размышлению. Какие объявления никогда не вызовут интереса у хорошего менедже­ра и почему?




Какие объявления никогда не вызовут интереса у хорошего менедже­ра и почему?

• Предлагается слишком высокий уровень зарплаты — похоже на
МЛМ, что, к сожалению, в России ассоциируется с «втюхиванием»
некачественного товара.

• Предлагается слишком низкий уровень зарплаты — слишком велик
риск в случае неуспеха. Хороший менеджер больше всего ие хочет
лишний раз рисковать — его работа и так сплошной риск.

• Не требуется опыт работы — значит, и оплата будет на уровне не­
квалифицированного персонала.

• Слишком размыто описание вакансии — если работодатель не по­
нимает, за что он хочет платить деньги, можно быть уверенным, что
много платить он не планирует.


48________________________________________________ Управление продажами

Перед составлением описания вакансии вам также придется отве­тить себе на несколько важных вопросов, не имеющих однозначного ответа.

1. Необходимо ли наличие опыта работы в вашей отрасли? Впо­
следнее время кадровые агентства переманивают все больше ква­
лифицированных сотрудников из одной отрасли в другую. Ут­
верждается, что сотрудник из другой отрасли часто привносит в
новую компанию свежие методы работы и может быстро адапти­
роваться к незнакомой среде. Правильно это или нет, однозначно
сказать нельзя, но, возможно, последняя глава книги поможет час­
тично ответить на этот вопрос.

2. Необходимо ли высшее образование?Скорее да, чем нет, хотя
все сильно зависит от того, что вы продаете. В любом случае мож­
но точно утверждать, что наличие высшего образования расши­
ряет кругозор человека, а это помогает легче находить общий язык
с разными клиентами. Однако сотрудник с высшим образовани­
ем при прочих равных условиях будет «стоить» больше.

3. Стоит ли брать на работу неопытных сотрудников и самим «ра­
стить» из них продавцов?
Если вам необходимы быстрые резуль­
таты, то вряд ли, так как отдача от неопытных сотрудников будет
не быстрой. С другой стороны, неопытный сотрудник, скорее все­
го, будет значительно более лоялен компании, чем опытный про­
давец, и его «стоимость», естественно, ниже.







Дата добавления: 2014-10-22; просмотров: 199. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2019 год . (0.001 сек.) русская версия | украинская версия