Какие объявления никогда не вызовут интереса у хорошего менеджера и почему?
• Предлагается слишком высокий уровень зарплаты — похоже на
МЛМ, что, к сожалению, в России ассоциируется с «втюхиванием»
некачественного товара.
• Предлагается слишком низкий уровень зарплаты — слишком велик
риск в случае неуспеха. Хороший менеджер больше всего ие хочет
лишний раз рисковать — его работа и так сплошной риск.
• Не требуется опыт работы — значит, и оплата будет на уровне не
квалифицированного персонала.
• Слишком размыто описание вакансии — если работодатель не по
нимает, за что он хочет платить деньги, можно быть уверенным, что
много платить он не планирует.
48________________________________________________ Управление продажами
Перед составлением описания вакансии вам также придется ответить себе на несколько важных вопросов, не имеющих однозначного ответа.
1. Необходимо ли наличие опыта работы в вашей отрасли? В по
следнее время кадровые агентства переманивают все больше ква
лифицированных сотрудников из одной отрасли в другую. Ут
верждается, что сотрудник из другой отрасли часто привносит в
новую компанию свежие методы работы и может быстро адапти
роваться к незнакомой среде. Правильно это или нет, однозначно
сказать нельзя, но, возможно, последняя глава книги поможет час
тично ответить на этот вопрос.
2. Необходимо ли высшее образование? Скорее да, чем нет, хотя
все сильно зависит от того, что вы продаете. В любом случае мож
но точно утверждать, что наличие высшего образования расши
ряет кругозор человека, а это помогает легче находить общий язык
с разными клиентами. Однако сотрудник с высшим образовани
ем при прочих равных условиях будет «стоить» больше.
3. Стоит ли брать на работу неопытных сотрудников и самим «ра
стить» из них продавцов? Если вам необходимы быстрые резуль
таты, то вряд ли, так как отдача от неопытных сотрудников будет
не быстрой. С другой стороны, неопытный сотрудник, скорее все
го, будет значительно более лоялен компании, чем опытный про
давец, и его «стоимость», естественно, ниже.
