Определение конкурентоспособности1. Понятие конкурентоспособности фирмы включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на том или ином рынке. На уровень конкурентоспособности фирмы влияют: научно-технический уровень производства фирмы, степень ее организационного совершенства и другие факторы. В процессе сравнения и отбора на рынке выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта (Р) к затратам на его приобретение и использование (С) максимален по сравнению с другими аналогичными товарами. Поэтому в общем виде условие конкурентоспособности можно представить в следующем виде: КСТ - Р/С ð max 2. Для того чтобы определить потенциальную КСТ по конкретному товару, нужно сравнить его с другим, что предполагает ряд расчетов и исследований. После выбора товара для анализа КСТ и сравниваемого с ним образца определяется набор подлежащих оценке и сравнению параметров. Часть этих параметров должна характеризовать потребительские свойства товара, другая часть — его экономические свойства. Набор потребительских параметров товара включает: технические, эргономические, эстетические, конструктивные свойства товара. Большое значение имеет последующее определение веса каждого из анализируемых показателей: Экономические параметры в совокупности составляют цену потребления (С). ВОПРОС 56 Процесс разработки нового товара
Новый товар на рынке может иметь разный уровень новизны: • пионерский (не было товарного аналога); • улучшенный (удовлетворяет какие-либо потребности лучше, чем аналогичные товары, выпущенные ранее); • удешевленный (товар, который имеет более низкую цену без снижения качества). При разработке новых товаров и услуг фирма имеет возможность: • купить информацию о новых услугах у внешнего источника по контракту или лицензий; • самостоятельно разработать новый товар или услугу; • усовершенствовать конструкцию или оформление ранее выпускавшегося товара; • привлечь к разработке нового товара других партнеров. • выдвижение идей; • отбор идей; • разработка замысла и его проверка; • разработка стратегии маркетинга (первая часть - величина, структура и поведение целевого рынка, показатели объема продаж, прибыли и доли рынка на ближайшие годы; вторая часть — общие сведения о цене, о подходе к распространению; третья часть перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга); • анализ возможностей производства и сбыта; • испытание товара в рыночных условиях; • развертывание комплекса производства. •товар по замыслу (основная часть); • товар в реальном исполнении (упаковка, марочное название, свойства и качество, внешнее оформление); • товар с подкреплением (поставки в кредит, послепродажное обслуживание, установка, гарантии) Разработка товаров тесно связана с формированием ассортиментной политики. Ассортиментная политика — определение набора товаров, наиболее предпочтительных для удачной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности фирмы в целом. ВОПРОС 57 Стратегия маркетинга. Понятие и основные требования к ее формированию
|
