Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Управление спросом




Доверь свою работу кандидату наук!
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Реализация маркетинга на предприятии зависит от того, насколько высшие руководители понимают значение маркетинга и определяют, какие функции он должен выполнять. Предприятия различаются масштабами, организацией управления на всех уровнях, выпускаемой продукцией. Но тем не менее маркетинг для всех един, хотя имеет свои особенности и выполняет различные функции, которые определяются высшим руководством.
На вопрос: «Какова же истинная цель системы маркетинга?» - существует четыре альтернативных варианта ответа:
- обеспечение высокого жизненного уровня населения;
- достижение максимально широкого выбора товаров;
- обеспечение наибольшей потребительской удовлетворённости;
- достижение максимально высокого уровня потребления товаров.
Понятие маркетинг необходимо отличать от понятия сбыт и продажа.
Сбыт представляет собой реализацию результатов производства на рынке и тем самым это есть последняя фаза создания стоимости на предприятии. Продажа - это предоставление товаров или услуг за возмещение и представляет собой лишь часть сбыта. Таким образом, маркетинг можно представить как модель взаимосвязи основных его элементов и отражения этой системы в деятельности или в виде модели “4Р” : 1 - товар, 2 - цена, 3 - распределение, 4 - стимулирование.
Для таких товаров, как услуги, комплекс маркетинга расширяется до 7 факторов: 5 - персонал, 6 - интерьер, 7 – процесс оказания услуги.
Предприятия-производители рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированного на данный период по каждому конкретному рынку с наивысшей экономической эффективностью. Цель маркетинга предприятия – обеспечение рентабельности в заданных границах времени. Отсюда – ориентация на долгосрочное (5,10,15 лет) прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособных потребностей и кончая собственными возможностями в этом направлении.
Рынок - это общественный институт, сводящий вместе покупателя и продавца для совершения ими сделки купли продажи товара.
В зависимости От того, позиции какой из сторон сделки являются более сильнее принято различать "рынок про­давца" и "рынок покупателя".
В подавляющем большинстве случаев рынок в развитых странах является рынком покупателя. Это значит, что он насыщен или дaжe перенасыщен то­варами и услугами, и, поэтому, положение покупателя на нем предпочтительней, чем положение продавцов. Продавцы борются между собой за покупателя, который использует свою свободу выбора между ними.
По некоторым оценкам специалистов около 50 % полученных от реализации доходов идет на маркетинг. Однако нельзя утверждать, что если сократить затраты на маркетинг, то возрастут доходы и снизятся цены. Вероятно, первоначально это и произойдет, но это явление временное. Не зная потребителя, его возможностей к передвижению и экономии нельзя быть уверенным в получении определенного дохода.

 







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 448. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2022 год . (0.016 сек.) русская версия | украинская версия