SWOT-анализ. .

Анализ среды по технологии SWOT-анализа в стратегическом маркетинге направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней маркетинговой среде по отношению к предприятию, а также сильных и слабых сторон, которыми обладает организация.

Методика SWOT-анализа (S- сила; W- слабость; O – возможность; T- угрозы) направлена на совместное изучение внешней и внутренней среды предприятия.

 

Алгоритм методики SWOT-анализа

1. Выявление и оценка сильных и слабых сторон внутренней среды предприятия. Оценка силы воздействия и вероятности проявления этих факторов, составление ранжированного списка или анализ с помощью стратегической матрицы (решетки) сил и слабостей.

Наиболее типичные сильные стороны предприятия:

- наличие менеджеров и специалистов выдающейся квалификации;

- устойчивое финансовое положение;

- хороший средний уровень квалификации менеджеров среднего и низшего уровней управления, исполнителей;

- хорошая репутация у потребителей;

- лидерство на рынке (значительная доля рынка);

- экономия на масштабах производства;

- защищенность от конкуренции, наличие конкурентных преимуществ;

- преимущества в области издержек;

- наличие инновационных способностей и возможностей их реализации;

- стабильный состав менеджмента и проверенная временем система управления;

- специфические преимущества традиционного игрока рынка (выгодное местоположение, доступность сырья, государственные заказы и др.).

Наиболее типичные слабые стороны предприятия:

- отсутствует система стратегического планирования, нет четких стратегических целей развития, маркетинговой стратегии;

- ухудшающаяся конкурентная позиция (например, сокращающаяся доля рынка);

- устаревшие оборудование и технологии;

- более низкая по сравнению с отраслевой нормой рентабельность производственно-сбытовой деятельности;

- неэффективная система издержек;

- недостаток оборотного капитала;

- неустойчивое или слабое финансовое положение;

- низкий уровень квалификации менеджеров среднего и низшего уровней управления, исполнителей;

- отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности (например, отсутствие квалифицированного главного технолога);

- постоянные производственные проблемы (например, постоянные поломки оборудования);

- плохое «отслеживание» процесса выполнения стратегии, отсутствие системы упреждающей корректировки стратегии;

- уязвимость по отношению к конкурентному давлению (например, невозможность снизить цены вслед за конкурентами);

- отставание в области исследований и разработок новых товаров;

- узкая товарная специализация (например, очень узкая продуктовая линия);

- слабое знание рынка;

- конкурентные недостатки (например, низкое качество товаров);

- неэффективная маркетинговая деятельность;

- неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии, новации.

2. Выявление и оценка угроз и возможностей внешнейсреды предприятия. Оценка силы воздействия и вероятности проявления этих факторов, составление ранжированного списка или анализ с помощью стратегической матрицы (решетки) угроз и возможностей.

Наиболее типичные возможности внешней среды предприятия:

- выход на новые рынки или сегменты рынка;

- расширение номенклатуры за счет новых ассортиментных линий;

- увеличение разнообразия во взаимосвязанных продуктах (дифференциация предложения за счет увеличения количества товарных позиций в продуктовых линиях);

- добавление в номенклатуру сопутствующих продуктов;

- вступление в интеграцию (например, налаживание собственного производства сырья);

- вступление в кооперацию с аналогичными предприятиями (например, организация кооперационного Торгового Дома);

- репозиционирование марки;

- возможность перехода в лучшую стратегическую группу;

- быстрый рост рынка;

- самодовольство и самоуспокоенность основных конкурентов.