Методы разработки стратегии позиционирования
(применяются последовательно) 1. Анализ соответствия товара и нужд, потребностей потребителя. 2. Составление карт позиционирования нашего товара и конкурирующих продуктов. 3. Анализ эмоциональной взаимосвязи (наш продукт и чувства и эмоции потребителей).
Процедура разработки стратегии позиционирования 1. Выбрать существенные отличия (найти незанятые рыночные ниши). 2. Разработать альтернативные варианты формулировок: - Преимущества товара; - Выгода для потребителя; - Слабость конкурентов. 3. Скомпоновать конечный «сфокусированный» вариант позиционирования.
Рис. 5 Основные требования к формированию концепции позиционирования
Рис. 6 Основные стратегии позиционирования (по Темпоралу)
|
