1. Лидерство по издержкам. Максимальное сокращение издержек на производство продукции:
ü Современное оборудование и максимальная оптимизация процессов.
ü Классифицированный персонал.
ü Обслуживание различных рыночных сегментов.
Достоинства и риски стратегии.
| Достоинства
| Риски
|
| Способность противостоять прямым конкурентам даже в случае ценовой войны и получать прибыль при минимально возможных ценах.
| Технологические изменения могут обесценить предыдущий опыт лидерства по издержкам, т.е. предприятию постоянно нужно использовать новые технологии.
|
| Конкуренты не смогут добиться снижения цены ниже приемлемого для большинства клиентов уровня.
| Увеличенное внимание издержкам может лишить предприятие гибкости в отношении других сфер работы.
|
| Низкие издержки обеспечивают защиту от поставщиков, так как обеспечивают предприятию большую гибкость, например, в случае увеличения цен на сырье.
| Риск прихода на рынок предприятий-инноваторов.
|
| Низкие издержки создают барьер входа на рынок для новых конкурентов.
| Цены на ресурсы имеют тенденцию к повышению.
|
Оптимальные условия применения стратегии лидерства по издержкам:
- на рынке преобладает в основном ценовая конкуренция.
- мало путей продуктной дифференциации, существенной для покупателей.
- большинство покупателей используют товары или услугу одинаково.
- существуют значительные барьеры входа на рынок.
- переход покупателей от одного продавца к другому широко распространено.
2. Стратегия дифференциации.
В основе дифференциации изначально лежала концепция уникального торгового предложения. На данный момент дифференциация заключается в том, чтобы создать у потребителей представление о продукции как об уникальной, сформировать группу лояльных потребителей.
| Достоинства
| Риски
|
| Усиление приверженности к торговой марке и снижение чувствительности к цене→ повышение рентабельности.
| Роль фактора дифференциации постепенно снижается по мере того, как товар становится все более привычным, кроме того возможно появление имитации.
|
| Наличие большого круга лояльных клиентов и сформулированное уникальное торговое предложение создает барьер для прихода новых конкурентов.
| Разрыв в цене по сравнению с лидирующими по издержкам с конкурентами может оказаться критичным для потребителя, особенно если речь идет о товарах массового потребления.
|
|
| Формирование превосходства товара в глазах потребителя требуют больших затрат.
|
Оптимальные условия применения стратегии.
- Наличие большого количества путей дифференциации.
- Отсутствие большого числа конкурентов, обладающих сходными стратегиями.
- Возможности предприятия по обеспечению базовой дифференциации.
3. Стратегия фокусирования или концентрации.
Предприятие концентрируется на определенном сегменте рынка. Два части стратегии: первая – фокусирование на издержках в работе с одним выделенным сегментом; вторая – фокусируется на дифференциации.
| Достоинства
| Риски
|
| Может опираться на лидерство по издержкам или на стратегию дифференциации.
| Ведет к малой доле рынка.
|
| Позволяет добиться высокой доли рынка в выбранном целевом сегменте и стать в нем лидером.
| Возможно дробление выбранной целевой аудитории на более мелкие части, которых в дальнейшем «растащат» конкуренты.
|
Оптимальные условия применения стратегии: наличие на рынке специфического сегмента, при чем довольно многочисленного.
