Ситуация № 2. Известный специалист по маркетингу Ф
Известный специалист по маркетингу Ф. Котлер высказал предположение, что на рынке действуют пять типов компаний, а именно те, которые: • управляют событиями; • думают, что управляют событиями; • наблюдают за происходящими событиями; • не понимают, что происходит; • не знают, что что-то происходит вообще. 1. Подберите примеры каждого из этих типов компаний среди известных вам белорусских фирм, банков, страховых обществ. Аргументируйте свои предложения. 1.Управляют событиями. Открытое акционерное общество " Беларуськалий" - один из крупнейших в мире и самый крупный на территории СНГ производитель и поставщик калийных минеральных удобрений. Сегодня предприятие отгружает калийные удобрения в 65 стран мира. Кроме традиционных рынков освоены новые, такие как Австралия, Барбадос, Буркина Фасо, Гондурас, Куба, Мьянма, Перу, Саудовская Аравия, Суринам, Тайвань, Тринидад и Тобаго, Туркменистан. Объём поставок в эти страны составил 66, 5 тыс.тонн. Хорошей новостью в августе стало подписание ЗАО " Белорусская калийная компания" контракта с крупнейшим индийским импортером минеральных удобрений Indian Potash Ltd (IPL) на поставку хлористого калия в августе 2011 - марте 2012 года. Экономические показатели I полугодия 2011 года также отражают положительную динамику. Выручка от реализации продукции, работ, услуг за полугодие увеличилась в 2, 1 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и достигла 6, 6 трлн.рублей. Прибыль от реализации продукции выросла в 3, 2 раза и составила 2, 8 трлн.рублей. По данным отчета о деятельности акционерных обществ в I квартале 2011 года, подготовленного Министерством финансов Республики Беларусь, ОАО " Беларуськалий" стало лидером по объемам прибыли в республике.
2.Думают, что управляют событиями Завод Полимир — одно из крупнейших предприятий химической промышленности Белоруссии, входит в состав ОАО «Нафтан». Предприятие расположено в городе Новополоцке. Основано в 1968 году в Белорусской ССР. Представлявшие концерн «Белнефтехим» открытые акционерные общества «Полимир» и «Лакокраска» (г. Лида) стали лауреатами конкурса «Лучшие товары Беларуси на рынке Российской Федерации» в 2005 году. Продукция этих предприятий будет включена в каталог «100 лучших товаров России» [1] Но эти предприятия зависят от поставок нефти из России. 3.Наблюдают за происходящими событиями. ООО " Статиба Бел" было зарегистрировано в 2005 г. в составе Группы компаний " Статиба" одним из учредителей которой была литовская фирма. Предприятие было создано для организации взаимных поставок современных строительных материалов между Беларусью, Литвой и другими странами СНГ. Это направление остаётся приоритетным и сегодня. С 2007г. начато сотрудничество с компанией Taotao Ltd -производителем металлических дверей. Получены все необходимые сертификаты и лицензии. С 2008г. начата поставка стальных металлических дверей в РБ, заключены договора на установку в новых строящихся домах.. Новейшая экономичная разработка и высокая надёжность позволили предложить системы серии " smart house" или " умный дом" в новом ценовом сегменте. 4.Не понимают, что происходит. В качестве примера можно привести белорусско-иранский проект " Саманд":, непонятно, на какого клиента рассчитан этот автомобиль, в чем преимущества машины и уникальность компании в целом. То есть непонятно, зачем Беларуси собирать автомобиль " Саманд"? Автомобиль 1985 года производства, я бы так сказала. Хотя я глубоко убеждена, что при правильном подходе этой машине можно было бы найти нишу и обеспечить достаточно приличный объем продаж. На сегодняшний момент мы видим смешные цифры с точки зрения производства и неразрешенный вопрос: для чего все это делается? Какой вы видите стратегию развития этого предприятия? Куда ему можно двигаться? Один из вариантов стратегии развития – это привести на рынок массовый экономный автомобиль. Но для этого нужно работать с затратами, издержками, попытаться получить такую цену, которая была бы умеренной на рынке. И взять уже количеством, а не качеством. Кроме того, большие возможности открываются с точки зрения донесения информации о компании и технологии обслуживания клиентов, потому что автомобильный рынок у нас не сильно избалован качественным обслуживанием. Но это тоже прошло мимо: познакомиться с автомобилем очень сложно, обслужить его еще сложнее. Были попытки войти в милицию с этим автомобилем, но они провалились, на мой взгляд, из-за того, что не было сильной поддержки в дальнейшем сопровождении автомобиля. Сейчас многие западные компании могут предложить своим корпоративным клиентам более привлекательные условия, чем эта компания. 5. Не знают, что что-то происходит вообще. Во втором квартале 2011 года Мозырский нефтеперерабатывающий завод стал лидером в списке самых убыточных предприятий Беларуси. Об этом свидетельствуют данные опубликованного на официальном сайте Министерства финансов отчета о деятельности открытых акционерных обществ. Так, убытки Мозырского НПЗ составили 180 млрд 181 млн рублей.
2. Как вы оцениваете рыночную ситуацию в Беларуси в настоящее время в целом?
Оценивая итоги 2012 года, эксперты ЕАБР указывают на две основные проблемы белорусской экономики — высокую инфляцию и дефицит платежного баланса. " Ключевой задачей, стоящей сейчас перед белорусскими властями, является восстановление устойчивости платежного баланса экономики страны", — говорится в обзоре " Макромонитор СНГ, март 2013", опубликованном на сайте Евразийского банка развития (ЕАБР). По итогам 2012 года, отмечается в документе, инфляция заметно снизилась по сравнению с показателем 2011-го (21, 8% против 108, 7%). " Тем не менее рост цен в стране остается высоким, — констатируют в ЕАБР. — Его темп мало менялся в течение года, составляя от 1, 4 до 1, 9% в месяц (в среднем 1, 7%). Политика Национального банка поддерживала инфляцию на высоком уровне: после снижения ставки рефинансирования с 45% в начале года до 32% в июне рост кредитной активности ускорился. Если в I полугодии требования банков к другим секторам экономики росли в среднем на 1, 9% в месяц, то во второй половине года их средний месячный рост был равен 3, 4%. По итогам 2012-го объем этих требований вырос на 36, 7%". Эксперты банка также указывают на " значительное ухудшение" платежного баланса белорусской экономики, который " успешно консолидировался во II половине 2011-го и I половине 2012-го". " Профицит счета текущих операций, составлявший 2, 4% от ВВП по итогам января—июня прошлого года, сменился дефицитом в размере 7, 7% от ВВП во II полугодии", — констатируют они. " Возвращение внешнего баланса страны к дефициту было связано с действием двух факторов: во-первых, политика стимулирования экономического роста, выразившаяся, в частности, в ускорении роста кредитования во II половине года, способствовала увеличению внутреннего спроса. Во-вторых, в середине года российские власти заметно ужесточили условия торговли нефтью, которыми пользуется Беларусь", — говорится в обзоре. Они подчеркивают, что " задача снижения инфляции тесно связана с задачей восстановления устойчивости платежного баланса". " Проведение более жесткой денежной политики является необходимым условием как снижения инфляции, так и укрепления внешней устойчивости. С другой стороны, контроль над инфляцией будет потерян в случае резких колебаний курса национальной валюты, вызванных нестабильностью платежного баланса. Прогресс в области борьбы с инфляцией требует ужесточения денежной политики (повышения ставки рефинансирования, сдерживания кредитования экономики банковской системой), несмотря на негативные последствия этой политики для экономического роста в краткосрочной перспективе", — отмечается в обзоре. По прогнозам экспертов ЕАБР, " как минимум в течение 1-2 лет трудно рассчитывать на значительный и устойчивый рост активности в отраслях, ориентированных на обслуживание потребления домохозяйств или инвестиционной деятельности, таких как торговля и строительство". Возможности роста, считают авторы обзора, " присутствуют в традиционно сильных и конкурентоспособных отраслях, ориентированных на экспорт", — химической и нефтеперерабатывающей промышленности, машиностроении, пищевой промышленности. Хотя они " сильно зависят от того, как будет развиваться экономическая ситуация в странах, являющихся основными торговыми партнерами Беларуси", добавляют аналитики банка. " Таким образом, — резюмирует ЕАБР, — экономическая ситуация не является ни чрезмерно неблагоприятной, ни неуправляемой. При условии проведения реалистичной политики правительством и центральным банком республика сможет восстановить стабильность экономики и перейти к устойчивому, хотя и умеренному по темпам росту в перспективе 1-2 лет". Однако " преждевременные попытки повысить темп роста ВВП до уровней предыдущего десятилетия путем стимулирования экономики могут привести к повторению кризисных явлений, имевших место в 2011 году", — предупреждает ЕАБР.
Задание 2. 2.1. Определите отпускную и розничную цену на гипотетическое изделие, с использованием данных приведенных в таблице 1 (Прил. А) и в соответствии с действующим законодательством в Республике Беларусь на момент выполнения контрольной работы. НДС – 20 %.
Решение: 1. Отчисления от фонда оплаты труда 12+2, 4 х 34% /100 = 4, 9 д.е. 12+2, 4 х 0, 6% /100 =0, 09 д.е. 2 Общепроизводственные расходы = 12 * 150 / 100= 18 д.е. 3.Общехозяйственные расходы =12 * 150 / 100= 18 д.е. 4. Себестоимость 50+ 28 + 35 + 12 +2, 4 +4, 9 + 9+18+18 +0, 09 +0, 7 +0, 8 = 178, 89 д.е. 6. Прибыль 178, 89 х 22 /100 = 39, 36 д.е. 7. Отпускная цена = себестоимость + прибыль 178, 89 +39, 36 = 218, 25 д.е. 8. НДС =218, 25 х 20% /100 = 43, 65 д.е. 9. Отпускная цена с НДС 218, 25 +43, 65 = 261, 9 д.е. 10. Торговая надбавка = отпускная цена на изделие без НДС х ставка торговой надбавки / 100 =218, 25 х 10 /100 = 21, 83д.е. 11. Розничная цена 218, 25 +21, 83= 240, 08 д.е. 12. НДС =240, 08 х 20 / 100 = 48, 02 д.е. 13. Розничная цена с НДС 240, 08 +48, 02 = 288, 1 д.е.
2.2. Обосновать целесообразность производства и реализации новой модели изделия торговым предприятием; определить размеры прибыли от производства и реализации изделия торговым предприятием, а также рентабельность производства и реализации. Проектируемая свободная розничная цена изделия с учетом его качест ва и спроса – 2650000 руб. Себестоимость производства – 1500000 руб. Издержки обращения с учетом транспортных расходов в торговле в расчете на один костюм сложились на уровне 300000 руб. Торговая надбавка согласована фабрикой с торговой организацией в размере – 20 %. НДС – 20 %.-
Решение: 1. Найдем розничную цену изделия без НДС НДС = свободная розничная цена изделия х Ст ндс / (100 + Ст ндс) = 2650х 20 / 120=441, 67 тыс. руб Розничная цена без НДС = розничная цена – НДС =2650 -441, 67 =2208, 33 тыс. руб 2. Найдем торговую надбавку ТН = розничная цена без НДС х Ст т.н. / (100 + Ст т. н.) =2208, 33 х 20 / 120=368, 06 тыс. руб 3. Отпускная цена изделия ОЦ = розничная цена изделия без НДС – торговая надбавка = 2208, 33 -368, 06 =1840, 27 тыс. руб 4.Прибыль от реализации 368, 06 -300= 68, 06 тыс. руб 5. Рентабельность реализации 68, 06 / 2650х100=2, 57% 6. Прибыль от производства = отпускная цена – себестоимость = =1840, 27 -1500=340, 27 тыс. руб 7. Рентабельность предприятия = прибыль от производства / себестоимость х 100 =340, 27 /1500 х 100=22, 68 % Производство и реализация новой модели изделия целесообразно.
ВАРИАНТ 3 Задание 1. Ситуация № 1. В одном старом, широко известном анекдоте в качестве зануды выступает человек, который на вопрос «Как жизнь?» начинает рассказывать, как он живет. Наглядными примерами такого анекдота могут нередко служить направляемые по электронной почте коммерческие предложения. В свете сказанного составьте электронное письмо, которое может быть коммерческим предложением мебельного предприятия и способно оказать психологическое воздействие на человека, его читающего. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ У нас Вы можете оценить и выбрать себе мебель по вкусу, находясь дома, в офисе или интернет-кафе, потратив на это 10 минут! Не нужно ни куда ходить, тратить своё время и силы. Мебель, представленная у нас, имеет самые привлекательные цены. У Вас нет лишних денег - Вы попали по адресу! Мы предлагаем Вам широкий выбор современной, надежной и функциональной мебели: кровати, детские двухъярусные кровати, комоды, прикроватные тумбы, кухонные уголки, стулья, табуреты, шкафы, а так же письменные и компьютерные столы, журнальные столы, тумбы под телевизор и другую необходимую Вам мебель. Заказать мебель можно, позвонив по телефону, указанному на нашем сайте, в разделе связь! Мы оказываем профессиональные услуги: ремонт, восстановление и модернизация старой корпусной и встроенной мебели (замена фасадов, столешниц, кухонной стеновой панели (скинали), фурнитуры и т.д.); демонтаж и монтаж мебели при переездах; сборка и установка мебели любой сложности; устранение дефектов, возникших при сборке и установке корпусной и встроенной мебели. Обратившись к нам - Вы получите: индивидуальный подход; квалифицированную консультацию от наших специалистов по любым вопросам выбора мебели; ценовую политику, ориентированную на гибкую систему скидок; бесплатную доставку мебели до подъезда, а при заказе сборки нашими специалистами – доставку до места установки; бесплатный выезд наших специалистов к Вам домой при изготовлении мебели под заказ (кухни, шафы-купе, детские и пр.); приобретая мебель на сумму свыше 12 000 000 руб. - бесплатную доставку по Витебской области; приобретая мебель на сумму свыше 6 000 000 руб. - бесплатную доставку по г. Полоцку до подъезда; наличный и безналичный расчет.
|
