Ситуация № 2. Разработайте план публикаций для известной Вам фирмы по следующей схеме:
Разработайте план публикаций для известной Вам фирмы по следующей схеме: - проанализируйте историю фирмы, календарь ее знаменитых дат, ознакомьтесь с экономическими показателями, место расположением фирмы, фотографиями и наградами; - выберите каналы СМИ для распространения РК. материалов, определите всех потенциальных потребителей продукта, предложите демонстрационные материалы и образцы продукции; - определите характер материалов для СМИ, разработайте форму пресс-релиза, разработайте график рассылки информации о фирме по СМИ; - разработайте программу участия в спонсоринге, шоу и т.д.
«Вперед» — швейное предприятие, производящее широкий ассортимент детской и женской верхней одежды. Имеет опыт работы в легкой промышленности. Предприятие ориентируется на выпуск добротной продукции для массового потребителя. Местонахождение предприятия удачное — столица республики. Есть возможность фирменной торговли без посредников. Ориентировочная потребность в верхней одежде на национальном рынке 2 млн. изделий в год. Объем продаж фирмы в предыдущие годы был на уровне 200 тысяч штук изделий. Предусматривается его сохранение и освоение новых рынков сбыта. Концепция бизнеса — постоянное изучение спроса потребителей, обновление ассортимента на 70-80%, гарантия качества, цены ниже среднего уровня. На предприятии работает 800 человек, в том числе: рабочие — 700, специалисты — 40, руководители — 15, служащие — 30, охрана — 8, ученики — 7 человек. Подготовка и переподготовка кадров осуществляется на предприятии (затраты — 3 % от фонда заработной платы фирмы). Переподготовка руководителей и специалистов производится сторонними организациями (затраты — 2 % от фонда заработной платы управленческого персонала). На предприятии применяются сдельная и повременная форма оплаты труда персонала. Таблица 1- Чистая прибыль фирмы «Вперед», млн. руб.
Таблица 2 - Долгосрочный план финансирования, млн. руб.
Таблица 3- Баланс предприятия, млн. руб.
Таблица 4-Распределение прибыли акционерного общества «Вперед», млн. руб.
Резюме Фирма «Вперед» намерена укрепить свои позиции на рынке швейных изделий, сохранить долго продаж. За счет создания новых моделей расширить количество покупателей, привлекать представителей всех возрастов. Прибыльность изделий и цена будут ниже среднеотраслевых, что должно увеличить объем продаж или оставить его на том же уровне, так как прогнозируется спад покупательской способности при высокой инфляции в макроэкономике. Увеличение объема продаж предположительно произойдет за счет роста цены при сохранении объема производства в натуральном выражении. Планируется существенный прирост собственного капитала (31%) и чистой прибыли (57, 6%). Финансовая устойчивость предприятия 64, 7%, но ликвидность ухудшится. Можно ожидать роста кредиторской задолженности. Планируемые краткосрочные кредиты — максимально возможное значение. Из кассового плана видно, что они потребуются в четвертом квартале. Нужно уменьшать потребность в краткосрочных кредитах и улучшать ликвидность.
- выберите каналы СМИ для распространения РК. материалов, определите всех потенциальных потребителей продукта, предложите демонстрационные материалы и образцы продукции;
Для выбора канала необходимо знать следующее: Бренд (марка) Продукт (его описание и природа) Целевая аудитория Цели рекламной кампании Географический фактор – региональность кампании Конкурентная среда Период кампании В том числе срок жизни средств распространения рекламы Размер или продолжительность рекламного объявления Будет ли одновременное использование различных каналов распространения рекламы Стоимость использования различных рекламных каналов При выборе СМИ учитывают 3 показателя: визуальное содержание РС продолжительность обработки информации необходимая частота контакта Выбор СМИ также зависит от целей РК - необходимо добиться узнавания либо припоминания. Узнавание – визуальный показ, припоминание – максимальная частота. Канал- первая в Минске рекламная газета о детских товарах Детская ярмарка", то есть целевую аудиторию будут составлять, я думаю, родители, желающие что-либо купить-продать (частные объявления будут бесплатные), воспользоваться услугами и т.д. У потребителя появиться возможность найти и разместить всю рекламную информацию в одном издании под нужной рубрикой, а не выискивать урывочные объявления в разных изданиях. В данном случае кроме местной газеты можно дать рекламное объявление и в областной газете. Предприятие намерено выпускать верхнюю одежду для детей и женшин среднего возраста различной социальной принадлежности, профессии, стиля жизни, уровня доходов. Номенклатура новых изделий и модели будут представлены в широком диапазоне..
- определите характер материалов для СМИ, разработайте форму пресс-релиза, разработайте график рассылки информации о фирме по СМИ;
Объявления в периодических изданиях. Прессрелиз фирмы «Вперед». Детская меховая одежда фирмы «Вперед»- экологичный вид детской одежды. Производство самых разнообразных детских дубленок, зимних курток, теплых головных уборов и остальных аксессуаров из натуральной шубной овчины зачастую становится специализацией множества компаний еще с девяностых годов прошлого века: предприятия уже накопили вполне достаточный опыт для того, чтобы суметь предложить отечественным покупателям довольно-таки качественные изделия по адекватным ценам. Детская одежда традиционно производится в Республике Беларусь на современном предприятии, сполна укомплектованном отличным технологическим комплексом и выполнена из отборной овчины русских пород. Применение традиционных техник обработки шкур и химических материалов от мировых производителей-лидеров традиционно обеспечивает получение замечательного мехового полуфабриката, ко всему прочему обладающего повышенными теплозащитными и эксплуатационными свойствами. Сбалансированное сочетание качественного промышленного полуфабриката и продуманного дизайна одежды от профессиональных московских студий дизайна обычно и создает удобную и стильную одежду для детей. Устойчивость к разноплановым загрязнениям, как очень важное требование к детской одежде, достигается тем, что детская одежда выполняется с использованием специальной грязеотталкивающей и водоотталкивающей обработки исходного велюра. Изделия можно безбоязненно отдавать в химическую чистку, не волнуясь насчет усадки, потери части волосяного покрова и даже выцветания натурального красителя. Высокотехнологичное полимерное покрытие серьезно увеличивает общую устойчивость материала к разного рода загрязнениям. Между прочим, качество применяемых материалов и выполнения элементов детской одежды оказывает очень серьезное влияние на самые разнообразные стороны повседневной жизни и развития Вашего ребенка. Любой дискомфорт, вызванный неудовлетворительной организацией микроклимата под одеяниями детей из-за использовании некачественных исходных материалов, заметно сказывается на его нервной раздражительности и очень быстрой утомляемости. Вообще, детская одежда должна быть удобной! Неудобные движения, обусловленные неправильной конструкцией некачественной одежды, обычно вызывают заметное чувство скованности и даже неполноценности.
- разработайте программу участия в спонсоринге, шоу и т.д.
Спонсоринг – маркетинговый инструмент, включающий вложение финансовых средств в различного рода мероприятия или организации, результатом применения которого является благосклонное отношение общества и государственной власти к компании. Спонсоринг, как элемент PR -деятельности способствует тому, чтобы финансовая поддержка акций не просто отвечала личным интересам руководства, но и приносила ощутимую пользу компании и повышала ее репутацию среди определенной целевой аудитории. Иначе говоря, спонсоринг – это осуществление связи между спонсором и финансируемым им объектом: спонсор – получатель средств. Это детально разработанная научная технология, позволяющая добиться взаимной выгоды как для одной, так и для другой стороны. Спонсорингом занимаются профессиональные PR-агентства, имеющие обширную базу данных проектов или акций некоммерческих организаций, нуждающихся в спонсорской помощи. Спонсоринговые агентства проводят маркетинговые исследования, касающиеся эффективности отдачи от вложения средств в тот или иной проект. Они составляют тщательно разработанные спонсорские пакеты, учитывают все возможные плюсы и минусы финансирования данного проекта, ведь часто бывает так, что проект оказывается провальным и спонсорские деньги исчезают в никуда. Спонсоринговые агентства гарантируют осуществление спонсируемых акций и проектов, способствуют соблюдению корпоративных интересов компании-донора.
|
