Задание 3. Определение основных характеристик покупателей
Условия задания. На основе данных маркетингового исследования целевого рынка определить основные характеристики покупателей и непокупателей продукции предприятия.
Порядок выполнения:
1. Определяются основные характеристики покупателей данного продукта, такие как доход, отношение к фирме, возраст, размер семьи, влияние рекламы и пр. Исходные данные представлены в таблице 4.
2. Формулируется проблема анализа путем определения зависимой переменной и независимых переменных. Зависимая переменная должна состоять из двух или больше взаимоисключающих и взаимно исчерпывающих категорий (покупатель / непокупатель продукции предприятия). Если зависимая переменная измерена с помощью интервальной или относительной шкалы, то ее следует перевести в статус категориальной.
3. На основе дискриминантного анализа определяются коэффициенты дискри-минантной функции (веса).
4. Производится интерпретация результатов. Коэффициенты дискриминантной функции показывают, на сколько изменение зависимой переменной Y обусловлено изменением независимой переменной Х (предиктором).
Значение коэффициента для конкретного предиктора зависит от других предикторов, включенных в дискриминантную функцию.
5. Делаются выводы и предложения.
Таблица 4 – Исходные данные
|
Респон-
денты
| Покупка товара (да – 1, нет – 2)
| Ежегодный доход, тыс.руб
| Отношение к фирме, балл
| Возраст, лет
| Размер семьи, чел.
| Влияние рекламы, балл
| Кол-во приобретае-мого товара
| | Y
| Х1
| Х2
| Х3
| Х4
| Х5
| Х6
| |
|
| 150, 2
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 110, 3
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 82, 9
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 148, 5
|
|
|
|
| М(1)
| |
|
| 152, 7
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 95, 0
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 146, 2
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 157, 0
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 64, 1
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 128, 1
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 143, 4
|
|
|
|
| М(3)
| |
|
| 71, 9
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 156, 2
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 109, 3
|
|
|
|
| М(3)
| |
|
| 110, 8
|
|
|
|
| М(3)
| |
|
| 122, 0
|
|
|
|
| Б(3)
| Решение:
1. Результаты маркетингового исследования подвергаются дискриминантному анализу с целью определения основных характеристик покупателей и непокупателей продукции предприятия (таблица 5).
Таблица 5 – Результаты дискриминантного анализа для двух групп
| Средние значения внутри группы
| | Группы
| Доход
| Отношение к фирме
| Возраст
| Размер семьи
| Влияние рекламы
| Количество приобретае-мого товара
| | Покупатели
| 130, 4
| 5, 75
| 38, 2
| 3, 87
| 4, 60
| 2, 3
| | Не покупатели
| 113, 2
| 4, 10
| 48, 1
| 4, 75
| 4, 25
| 2, 9
| | В целом
| 121, 8
| 4, 93
| 43, 2
| 4, 30
| 4, 43
| 2, 6
| |
| Нормированные коэффициенты дискриминантной функции
| |
| Функция 1
| Функция 2
| | Ежегодный доход
| 0, 442
| 0, 426
| | Отношение к фирме
| 2, 506
| 1, 825
| | Возраст
| 0, 117
| 0, 168
| | Размер семьи
| 5, 645
| 6, 522
| | Влияние рекламы
| -1, 513
| -1, 383
| | Количество приобретаемого товара
| 18, 687
| 20, 545
| | Константа
| -67, 861
| -73, 993
| | Дискриминантная функция
| Y=-67, 867 +0, 442Х1+2, 506 Х2+0, 117Х3+5, 645Х4 -
1, 513 Х5 +18, 687Х6
| Выводы и предложения. Можно предположить, что количество приобретаемого товара – наиболее важный предиктор при дискриминации между группами, а за ним следуют размер семьи и отношение к производителю. Знаки коэффициентов соответствующих предикторов положительны. Это означает, что чем выше доход семьи, ее размер, имидж предприятия и возраст, тем выше вероятность покупки данного товара. Поэтому целесообразно создать профили двух групп потребителей (целевых сегментов) с точки зрения трех предикторов, которые кажутся наиболее важными: отношение к предприятию, размер семьи и количество приобретаемого товара.
Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...
|
Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...
|
Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...
|
Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...
|
Педагогическая структура процесса социализации Характеризуя социализацию как педагогический процессе, следует рассмотреть ее основные компоненты: цель, содержание, средства, функции субъекта и объекта...
Типовые ситуационные задачи. Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической
Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической нагрузке. Из медицинской книжки установлено, что он страдает врожденным пороком сердца....
Типовые ситуационные задачи. Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт. ст. Влияние психоэмоциональных факторов отсутствует. Колебаний АД практически нет. Головной боли нет. Нормализовать...
|
Постинъекционные осложнения, оказать необходимую помощь пациенту I.ОСЛОЖНЕНИЕ: Инфильтрат (уплотнение). II.ПРИЗНАКИ ОСЛОЖНЕНИЯ: Уплотнение...
Приготовление дезинфицирующего рабочего раствора хлорамина Задача: рассчитать необходимое количество порошка хлорамина для приготовления 5-ти литров 3% раствора...
Дезинфекция предметов ухода, инструментов однократного и многократного использования
Дезинфекция изделий медицинского назначения проводится с целью уничтожения патогенных и условно-патогенных микроорганизмов - вирусов (в т...
|
|
