Задание 3. Определение основных характеристик покупателей
Условия задания. На основе данных маркетингового исследования целевого рынка определить основные характеристики покупателей и непокупателей продукции предприятия.
Порядок выполнения:
1. Определяются основные характеристики покупателей данного продукта, такие как доход, отношение к фирме, возраст, размер семьи, влияние рекламы и пр. Исходные данные представлены в таблице 4.
2. Формулируется проблема анализа путем определения зависимой переменной и независимых переменных. Зависимая переменная должна состоять из двух или больше взаимоисключающих и взаимно исчерпывающих категорий (покупатель / непокупатель продукции предприятия). Если зависимая переменная измерена с помощью интервальной или относительной шкалы, то ее следует перевести в статус категориальной.
3. На основе дискриминантного анализа определяются коэффициенты дискри-минантной функции (веса).
4. Производится интерпретация результатов. Коэффициенты дискриминантной функции показывают, на сколько изменение зависимой переменной Y обусловлено изменением независимой переменной Х (предиктором).
Значение коэффициента для конкретного предиктора зависит от других предикторов, включенных в дискриминантную функцию.
5. Делаются выводы и предложения.
Таблица 4 – Исходные данные
|
Респон-
денты
| Покупка товара (да – 1, нет – 2)
| Ежегодный доход, тыс.руб
| Отношение к фирме, балл
| Возраст, лет
| Размер семьи, чел.
| Влияние рекламы, балл
| Кол-во приобретае-мого товара
| | Y
| Х1
| Х2
| Х3
| Х4
| Х5
| Х6
| |
|
| 150, 2
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 110, 3
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 82, 9
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 148, 5
|
|
|
|
| М(1)
| |
|
| 152, 7
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 95, 0
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 146, 2
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 157, 0
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 64, 1
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 128, 1
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 143, 4
|
|
|
|
| М(3)
| |
|
| 71, 9
|
|
|
|
| Б(3)
| |
|
| 156, 2
|
|
|
|
| С(2)
| |
|
| 109, 3
|
|
|
|
| М(3)
| |
|
| 110, 8
|
|
|
|
| М(3)
| |
|
| 122, 0
|
|
|
|
| Б(3)
| Решение:
1. Результаты маркетингового исследования подвергаются дискриминантному анализу с целью определения основных характеристик покупателей и непокупателей продукции предприятия (таблица 5).
Таблица 5 – Результаты дискриминантного анализа для двух групп
| Средние значения внутри группы
| | Группы
| Доход
| Отношение к фирме
| Возраст
| Размер семьи
| Влияние рекламы
| Количество приобретае-мого товара
| | Покупатели
| 130, 4
| 5, 75
| 38, 2
| 3, 87
| 4, 60
| 2, 3
| | Не покупатели
| 113, 2
| 4, 10
| 48, 1
| 4, 75
| 4, 25
| 2, 9
| | В целом
| 121, 8
| 4, 93
| 43, 2
| 4, 30
| 4, 43
| 2, 6
| |
| Нормированные коэффициенты дискриминантной функции
| |
| Функция 1
| Функция 2
| | Ежегодный доход
| 0, 442
| 0, 426
| | Отношение к фирме
| 2, 506
| 1, 825
| | Возраст
| 0, 117
| 0, 168
| | Размер семьи
| 5, 645
| 6, 522
| | Влияние рекламы
| -1, 513
| -1, 383
| | Количество приобретаемого товара
| 18, 687
| 20, 545
| | Константа
| -67, 861
| -73, 993
| | Дискриминантная функция
| Y=-67, 867 +0, 442Х1+2, 506 Х2+0, 117Х3+5, 645Х4 -
1, 513 Х5 +18, 687Х6
| Выводы и предложения. Можно предположить, что количество приобретаемого товара – наиболее важный предиктор при дискриминации между группами, а за ним следуют размер семьи и отношение к производителю. Знаки коэффициентов соответствующих предикторов положительны. Это означает, что чем выше доход семьи, ее размер, имидж предприятия и возраст, тем выше вероятность покупки данного товара. Поэтому целесообразно создать профили двух групп потребителей (целевых сегментов) с точки зрения трех предикторов, которые кажутся наиболее важными: отношение к предприятию, размер семьи и количество приобретаемого товара.
Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...
|
Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...
|
Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...
|
Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...
|
ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ФОРМЫ ДЛЯ ИНЪЕКЦИЙ К лекарственным формам для инъекций относятся водные, спиртовые и масляные растворы, суспензии, эмульсии, новогаленовые препараты, жидкие органопрепараты и жидкие экстракты, а также порошки и таблетки для имплантации...
Тема 5. Организационная структура управления гостиницей 1. Виды организационно – управленческих структур. 2. Организационно – управленческая структура современного ТГК...
Методы прогнозирования национальной экономики, их особенности, классификация В настоящее время по оценке специалистов насчитывается свыше 150 различных методов прогнозирования, но на практике, в качестве основных используется около 20 методов...
|
Выработка навыка зеркального письма (динамический стереотип) Цель работы: Проследить особенности образования любого навыка (динамического стереотипа) на примере выработки навыка зеркального письма...
Словарная работа в детском саду Словарная работа в детском саду — это планомерное расширение активного словаря детей за счет незнакомых или трудных слов, которое идет одновременно с ознакомлением с окружающей действительностью, воспитанием правильного отношения к окружающему...
Правила наложения мягкой бинтовой повязки 1. Во время наложения повязки больному (раненому) следует придать удобное положение: он должен удобно сидеть или лежать...
|
|
