Задание 6. Оценка степени проявления факторов конкуренции

Условия задания. Оцените значимость факторов конкуренции по степени проявления их признаков на рынке исследуемого продукта и сделайте заключение об общем уровне конкуренции на данном рынке.

Порядок выполнения:

1. Оценка степени подверженности рынка процессам конкуренции проводится на основе анализа факторов, обуславливающих интенсивность конкуренции. Согласно модели М. Портера, учитываются следующие группы факторов:

- ситуация в отрасли, т.е. соперничество между продавцами-конкурентами;

- влияние товаров-заменителей;

- влияние потенциальных конкурентов (товаров-новинок);

- влияние поставщиков;

- влияние покупателей.

2. Основные факторы, определяющие уровень конкуренции в отрасли, объеди-ненные в группы, а также признаки их проявления, представлены в таблице 8.

3. Анализируются факторы, входящие в группу «ситуация в отрасли».

3.1 Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке, определяют уровень конкуренции. Интенсивность конкуренции считается наибольшей, когда на рынке присутствует значительное количество конкурентов приблизительно равной силы. Но необходимо учитывать, что степень конкуренции может значительно изменяться в зависимости от отрасли и сферы деятельности.

3.2 Унифицированность сервисных услуг. Наличие на рынке большого числа конкурирующих фирм, имеющих высокую степень диверсификации услуг, свидетельствует о невозможности ухода в «нишу», т.е. специализации в каком-либо виде деятельности. Высокая степень унификации сервисных услуг по товару в отрасли действует в сторону понижения конкуренции на рынке.

3.3 Изменение платежеспособного спроса усиливает или ослабляет действие первых двух факторов.

3.4 Степень диверсификации товара снижает степень конкуренции.

3.5 Издержки переключения клиента с одного производителя на другого, особенно при значительных объемах послепродажного обслуживания, снижает степень конкуренции, т.к. заранее предусмотренные особенности поставляемого продукта могут сделать невыгодным приглашение сторонней фирмы для послепродажного обслуживания.

3.6 Барьеры ухода с рынка работают в направлении повышения конкуренции.

3.7 Барьеры проникновения на рынок тесно связаны с предыдущим фактором и действуют в прямо противоположном направлении, т.е. повышение барьеров способствует снижению конкуренции и наоборот.

3.8 Ситуация на смежных товарных рынках оказывает значительное влияние на конкурентную борьбу на данном рынке. Высокий уровень конкуренции на смежных рынках, как правило, ведет к обострению борьбы на данном рынке.

3.9 Стратегии конкурирующих фирм, действующих на рынке, рассматриваются с целью выявить различия и общность стратегических установок конкурентов. Если большинство фирм придерживается одной и той же стратегии, то уровень конкуренции относительно понижается.

3.10 Привлекательность рынка данного продукта значительно определяет уровень конкуренции, т.е. резкое расширение спроса вызывает бурный приток конкурентов.

4. Влияние потенциальных конкурентов.

4.1 Трудности входа на отраслевой рынок снижают уровень конкуренции.

4.2 Доступ к каналам распределения снижает уровень конкуренции.

4.3 Отраслевые преимущества снижают уровень конкуренции.

5. Влияние поставщиков. Поставщики взаимодействуют с фирмами, оказывая на них непосредственное влияние, которое усиливается в следующих случаях:

- продукция поставщиков сильно дифференцирована или уникальна, следовательно, покупателю сложно сменить поставщика;

- фирмы отрасли не являются важными для поставщика;

- затраты на переход к другому поставщику.

Давление поставщиков может быть снижено посредством создания альтернативных каналов поставок.

6. Сила влияния покупателей на конкуренцию в отрасли возрастает в следующих случаях:

- продукция стандартизирована или не дифференцирована;

- покупаемые товары не занимают важного места в приоритетах покупателя;

- покупатель имеет хорошую информацию обо всех возможных поставщиках.

Влияние покупателей ослабевает при расширении границ отраслевого рынка, дифференциации и специализации продукта, координации усилий производителей отрасли, отсутствии товаров-заменителей.

7. Товары-заменители. Конкуренция со стороны заменителей зависит от того, легко или трудно потребителям переориентироваться на него, какова стоимость переориентации. Чем ниже цена заменителя, меньше стоимость переориентации на заменитель и выше качество товара, тем сильнее давление конкурентных сил со стороны заменителей.

8. Факторы оцениваются экспертами по следующей шкале:

1 балл – фактор не проявляется на рынке или отсутствует;

2 балла – фактор проявляется слабо;

3 балла – фактор проявляется четко.

9. Для учета относительной значимости факторов определяется «вес» каждого фактора.

10. Оценка степени влияния каждой из пяти сил конкуренции на рынке рассчитывается по формуле:

b_ij = ,

где b_ij - балльная оценка j-го эксперта степени проявления i-го фактора;

n - количество экспертов;

k_i - коэффициент важности i-го фактора;

m – число рассматриваемых факторов.

11. Оценка степени влияния силы конкуренции производится по шкале, представленной на рисунке 4.

bmin (1) (bmin+ bср)/2 (1, 25) bср (1, 5) (bср+ bmax)/2 (2, 25) bmax(3)   очень высокая высокая умеренная пониженная Рисунок 4 – Оценка степени влияния силы конкуренции на рынке

 

 

 

12. Осуществляется прогноз развития конкуренции на рынке на основе прогнозных оценок изменения действия каждого из факторов на основе шкалы:

«+ 1» - действие фактора будет усиливаться;

«0» - действие фактора останется стабильным;

«-1» - действие фактора будет ослабевать.

13. Оценка прогноза развития сил конкуренции определяется по формуле:

с_ij = ,

где с_ij - балльная оценка j-го эксперта прогноза развития i-го фактора.

14. Делаются выводы и предложения.

Решение:

1. Определяются факторы, обусловливающие интенсивность конкуренции на рынке (таблица 8). Производится оценка этих факторов по 3-балльной шкале. Производится оценка прогноза изменения факторов конкуренции на данном рынке по шкале «усиление – стабильность – ослабление действия фактора».

Таблица 8 – Факторы конкуренции на рынке отрасли

Факторы	Признаки проявления на рынке	Оценка
t0	прогноз
1. Ситуация в отрасли
1.1 Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке	Имеется группа равных по мощности фирм или имеется одна или более, явно превосходящая исследуемую по мощности.		Остается стабильным
1.2 Изменение платежеспособности	Платежеспособный спрос на товар падает, прогноз неблагоприятен.		Остается стабильным
1.3 Степень стандартизации товара	Фирмы-конкуренты не специализированы по видам товара. Товар фирмы и товары-конкуренты практически взаимозаменяемы.		Остается стабильным
1.4 Издержки переклю-чения клиента с одного производителя на другого	Вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам велика.		Остается стабильным
1.5 Унифицированность сервисных услуг	Набор сервисных услуг фирм-конкурентов отрасли фирмы по товару в целом идентичен.		Остается стабильным
1.6 Барьеры ухода с рынка (затраты фирмы на перепрофилирование)	Издержки ухода фирмы с рынка данного продукта велики (переподготовка персонала, потеря сбы-товой сети, ликвидация основных фондов и др.).		Остается стабильным
1.7 Барьеры проник-новения на рынок	Начальные затраты на рынке данного товара невелики. Товар на рынке стандартизирован.		Остается стабильным
1.8 Ситуация на смежных товарных рынках	Уровень конкуренции на смежных товарных рынках, т.е. рынках с близкими технологиями и сферами применения, высок.		Усилится
1.9 Стратегии конкурирующих фирм	Отдельные фирмы ведут агрессивную политику укрепления своих позиций за счет других конкурентов.		Остается стабильным
1.10 Привлекательность рынка данного продукта	Имеется явно расширяющийся спрос, большие по-тенциальные возможности, благоприятный прогноз.		Усилится
2. Влияние потенциальных конкурентов
2.1 Трудности входа на отраслевой рынок	Величина требуемого капитала для входа на рынок отрасли не высока. Эффективный масштаб производства может быть достигнут достаточно быстро. Фирмы отрасли не склонны применять агрессивные стратегии против «новичков» и не координируют свою деятельность в рамках отрасли для отражения экспансии в отрасль.		Остается стабильным
2.2 Доступ к каналам распределения	На рынке отрасли большое число торговых посредников, слабо связанных с производителями. Создание собственной сети или привлечения име-ющихся посредников к сотрудничеству не требует существенных затрат со стороны «новичков».		Остается стабильным
2.3 Отраслевые преимущества	Предприятия отрасли не обладают перед новыми конкурентами значительными преимуществами, связанными с доступом к источникам сырья, патентами и «ноу-хау» и пр.		Остается стабильным
3. Влияние поставщиков
3.1 Уникальность канала поставок	Степень дифференциации продукции поставщиков настолько высока, что перейти от одного поставщика к другому трудно или дорого.		Остается стабильным
3.2 Значимость покупателя	Предприятия отрасли не являются важными (основными) клиентами для фирм-поставщиков.		Остается стабильным
3.3 Доля отдельного поставщика	Доля одного поставщика в основном определяет зат-раты при производстве продукта (монопоставщик).		Остается стабильным
4. Влияние покупателей
4.1 Статус покупателей	Покупателей в отрасли немного. В основном, это крупные покупатели, которые покупают товар большими партиями.		Остается стабильным
4.2 Значимость товара у покупателя	Товар не является важной составляющей в номенклатуре закупок покупателя.		Остается стабильным
4.3 Стандартизация товара	Товар стандартизирован (низкая дифференциация).		Остается стабильным
5. Влияние товаров-заменителей
5.1 Цена	Более низкие цены и доступность заменителей соз-дают потолок цен для продукции предприятий отрасли.		Остается стабильным
5.2 Стоимость «переключения»	Стоимость «переключения» на товар-заменитель (затраты на переобучение персонала, коррекцию техно-логических процессов и др. у клиента при переходе от нашего товара к товару-заменителю) низка.		Остается стабильным
5.3 Качество основного товара	Поддержание требуемого качества товара требует издержек более высоких, чем для товара-заменителя.		Остается стабильным

2. Рассчитывается оценка степени влияния каждой из пяти сил конкуренции на рынке:

2.1 b _{«ситуация в отрасли»} = = 1/ 10 х (23) = 2, 3;

2.2 b _{«потенциальные конкуренты»} = 1/3 х 6 = 2, 0;

2.3 b _{«влияние поставщиков»} = 1/3 х 6 = 2, 0;

2.4 b _{«влияние покупателей»} = 1/3 х 7 = 2, 3;

2.5 b _{«влияние товаров-заменителей»} = 1/3 х 9 = 3, 0;

2.6 b _{«общее»} = 1/22 х 51 = 2, 3.

Т.о. степень влияния силы конкуренции на рынке пониженная.

3. Производится оценка прогноза развития сил конкуренции:

3.1 с _{«ситуация в отрасли»} = = 1/ 10 х (2) = 0, 2;

3.2 с _{«потенциальные конкуренты»} = 1/3 х 0 = 0;

3.3 с _{«влияние поставщиков»} = 1/3 х 0 = 0;

3.4 с _{«влияние покупателей»} = 1/3 х 0 = 0;

3.5 с _{«влияние товаров-заменителей»} = 1/3 х 0 = 0;

3.6 с _{«общее»} = 1/22 х 2 = 0, 09.

Т.о. прогноз развития – влияние сил конкуренции на рынке не изменится.