Ценообразование на предприятиях металлургической промышленности

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуется коммерческая политика предприятия, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственной структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание предприятия и т.д.).

В процессе ценообразования можно выделить следующие этапы:

– определение цели ценообразования;

– определение спроса на продукцию;

– оценка издержек (себестоимости продукции);

– анализ цен конкурентов;

– выбор метода ценообразования;

– установление цены;

Цели ценообразования могут заключаться в:

– обеспечении выживаемости в условиях конкуренции;

– максимизация текущей прибыли;

– завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества продукции.

Спрос определяет верхний уровень цены. Минимальный уровень цены определяется себестоимостью продукции предприятия, представляющей из себя сумму постоянных и переменных расходов.

Поведение конкурентов и цены на их продукцию оказывают существенное влияние на цену предприятия. Необходимо провести сравнительный анализ цен. При этом, учитывая высокую долю экспорта в общем объеме производства металлопродукции, целесообразно оценить цены конкурентов, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Для сравнения могут быть использованы следующие схемы:

а) Для продукции, поставляемой на внутренний и внешний рынки

Виды продукции	Цена единицы продукции на внутреннем рынке, руб./ед.	Цена единицы продукции на внешнем рынке
Проектируемое предприятие	Конкурирующие предприятия	В среднем по отрасли	Руб./един.	$/един.
№1	№2

 

б) Для продукции, поставляемой на внутренний рынок, при наличии на рынке аналогичной импортной продукции

Виды продукции	Цена единицы продукции на внутреннем рынке, руб./ед.
Проектируемое предприятие	Конкурирующие предприятия	В среднем по отрасли	Импортируемая продукция
№1	№2	Руб./един.	$/един.

 

Оптимально установленная цена на производимую продукцию (работы, услуги) должна полностью обеспечивать возмещение всех издержек по производству и реализации продукции и получение определенной прибыли.

В настоящее время в ценовой политике предприятий наибольшее распространение получила методика, которая основывается на принципе “затраты – плюс – надбавка”.

Ценообразование по принципу “затраты – плюс – надбавка” ориентированно на издержки и включает два метода:

- метод поглощенных (полных) затрат[2] на производство (за базу принимают постоянные и переменные затраты на производство);

- метод переменных затрат на производство (за базу принимают переменные затраты).

Метод поглощенных затрат на производство предполагает определение базовых затрат как суммы всех видов постоянных и переменных затрат на производство единицы продукции. Общехозяйственные и коммерческие расходы в базовые затраты не включают.[3] Они учитываются в продажной цене через надбавку к базовым затратам. Размер надбавки позволяет возместить эти затраты и получить ожидаемую прибыль.

Сначала определяется сумма поглощенных затрат на производство единицы продукции, а при установлении продажной цены определяется надбавка к сумме затрат на производство.

В надбавке учитывают затраты, связанные с процессами реализации продукции и управления предприятием, а так же ожидаемую прибыль от реализации продукции.

При использовании метода переменных затрат определяется сумма базовых затрат, включая только переменные затраты на производство и реализацию единицы продукции, а в сумму надбавки включаются постоянные затраты и нормативная

прибыль*).

Основным элементом метода “затраты–плюс–надбавка” является определение процентной надбавки, которая должна быть достаточной для возмещения учтенных в ней затрат и обеспечения приемлемой прибыли на вложенный капитал.

Формула процентной надбавки выглядит следующим образом:

для метода поглощенных затрат:

Ожидаемая прибыль от Общехозяйственные и

реализации продукции + коммерческие затраты

на вложенный капитал**)

Процентная = ­­­­––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

надбавка Количество единиц ´ Затраты на производство

реализованной продукции единицы продукции

 

для метода переменных затрат:

Ожидаемая прибыль от

реализации продукции + Постоянные затраты

на вложенный капитал**)

Процентная = ­­­­––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

Надбавка Количество единиц ´ Переменные затраты на

реализованной продукции единицу продукции

На основе указанных формул предприятие, зная величину инвестиций, необходимых для организации производства конкретных видов продукции и желаемую величину ROI, определяет требуемый размер надбавки и оптовую (отпускную) цену продукции.

Оптовая цена предприятия может быть определена и следующим образом:

Ц = С + П = С + С R: 100, где ()

С - полная себестоимость единицы продукции, руб/т.

П – прибыль на единицу продукции, руб/т.

R – рентабельность продукции, %.

В дипломном проекте оптовая цена продукции может быть определена по любому из предложенных способов. При этом во всех случаях полученная цена продукции может рассматриваться в качестве базисной (Ц ).

Конкретная цена металлопродукции Ц с учетом параметров качества, дополнительных требований к исполнению профилеразмеров и объема партии поставляемого металла определяется:

Ц = Ц [ 1 + (П + П + П )/100] + П

Ц – базисная цена, руб/т

П – приплаты к базисной цене за качество, %

П – приплаты к базисной цене за дополнительные требования к профилеразмерам, %

П – приплаты к базисной цене за малотоннажные партии, %

П – другие приплаты к базисной цене, руб/т.

 

В настоящее время предприятия самостоятельно определяют базисную цену и приплаты. Эти данные публикуются в прейскурантах предприятий. Прейскуранты имеют: Череповецкий металлургический комбинат (ОАО “Северсталь”), Магнитогорский металлургический комбинат, Челябинский металлургический комбинат (ОАО “МЕЧЕЛ”), Новолипецкий металлургический комбинат и др.

На мировом рынке стали и проката определяющую роль в формировании цен играют экспортные цены стран ЕС, в первую очередь Германии, Бельгии, Франции и др. Продукция черной металлургии этих стран занимает ведущие позиции на мировом рынке стали и проката*).

В США при высоком абсолютном объеме производства большая часть продукции черной металлургии потребляется на внутреннем рынке. Поэтому при экспорте металлопродукции в США следует сопоставлять экспортные цены российских производителей с ценами, действующими на внутреннем рынке США.