Билет 24

1Мерчендайзинг — резерв эффективного маркетинга. (правильный ответ 25 баллов).

Мерчендайзинг - направление в маркетинговых коммуникациях, способствующее стимулированию

розничных продаж через привлечение внимания конечных покупателей к определенным маркам или

группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Это способ создания

оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром, с помощью визуального или

иного способа привлечения внимания к товару с целью вызвать у потребителя желание купить этот товар.

Необходимость мерчендайзинга была доказана после того, как выяснилось, что ²/₃ всех решений о покупке

потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже, если покупка определенного вида товара

запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной

торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин,

нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут.

если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно увеличить их продажу.

Хороший мерчендайзинг помогает продать ваши товары, так как он вызывает желание сделать покупку.

Цели, которые преследует мерчендайзинг:

вызвать желание, побудить потенциального покупателя выбратьи приобрести именно ваши товары;

формирование лояльности покупателей к торговой точке, к торговой марке и к производителю;

продвижение продукции в розничной торговле - Point of Sale (конечная точка продаж) —

для новых торговых марок или брендов;увеличение объема продаж.

Задачи мерчендайзинга:

информирование покупателя о месте нахождении выкладки товара;

предоставление максимально полной информации о сути товара и цене:

привлечение максимального внимание к конкретному месту выкладки товара;

воздействие на покупателя с целью убеждения его сделать покупку немедленно, «Здесь и сейчас!»;

предотвращение наступления товара-конкурента методами повсеместного брендирования;

управление сбытом: продажу дополнительных инвестиций;

управление поведением потребителей: увеличение средней суммы покупки.

Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение

которых позволит сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую

коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения

познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

Ключевыми инструментами мерчендайзинга выступают:

дизайн магазина (как внешний, так и внутренний);

планирование магазина (точнее, планирование потоков движения покупателей):

реклама и прочие инструменты на месте продажи;цветовая блокировка;

ассорти мент товаров (merchandiseranges):комплексные меры.

1.	Новым товаром на рынке считается товар:	г) товар с принципиально новыми техническими характеристиками
2.	Последовательность основных этапов маркетингового исследования	5 а) представление полученных результатов; 1 б) выявление проблем и формулирование целей исследования; 2 в) отбор источников информации; 4 г) анализ собранной информации; 3 д) сбор информации;
3.	Важным инструментом маркетинговых исследований является:	в) выборка
4.	Какова цель выборки?	а) определение объема рынка; б) получить информацию обо всей совокупности по некоторому числу отобранных из нее единиц;
5.	Полевое исследование – это:	б) сбор первичных данных у носителей информации;

Задача. Рассчитайте продажную цену для искусственной новогодней ели, если доля прибыли запланирована октябре 2014г.- 20%

в ноябре 2014г.- 30%, в декабре 2014г. -50%, а себестоимость товара 900 рублей.

Решение. При расчете воспользуйтесь следующей формулой:

Ц = , где

Ц – цена продажи;

С – совокупность издержек производства и обращения;

П – планируемая норма прибыли в десятичных долях от планируемой цены.

Решение.

Варианты ответа:

а) продажная цена ели в октябре составит 1125 руб.; 1130 руб.; 1135 руб.;

б) продажная цена ели в ноябре составит 1285 руб.; 2395 руб.; 1241 руб.;

в) продажная цена ели в декабре составит 1800 руб.;1990 руб.; 2000 руб.

Решение. При расчете воспользуйтесь следующей формулой:

Ц = , где

Ц – цена продажи;

С – совокупность издержек производства и обращения;

П – планируемая норма прибыли в десятичных долях от планируемой цены.