Билет 26

Маркетинг оптовой торговля: социальное содержание, структура

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает

их с целью перепродажи или профессионального использования. Маркетинговые решения

в оптовой торговле:Положение оптовой компании или предприятия-производителя,

занимающегося оптовой торговлей, существенно зависит от выбранной маркетинговой

стратегии, маркетинговой политики и характера маркетинговых решений.

Задачи (функции) маркетинга оптовой торговли представлены в таблице.

Таблица Задачи маркетинга в системе оптовой торговли

Задачи маркетинга	Содержание
Разработка маркетинговых стратегий	удержание и увеличение рыночной доли; проектирование сбытовых каналов; разработка конкурентного поведения.
Проведение маркетинговых исследований	исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов, мелкооптовую и розничную сети; исследование потребителей; исследование рынка поставщиков.
Сегментирование рынка сбыта	сегментирование профессиональных покупателей-посредников; сегментирование потребителей; выбор целевых сегментов.
Маркетинг закупок	определение связи между характером товарного спроса и требованиям к закупкам; маркетинговая оценка поставщиков; разработка политики в сфере закупки.
Маркетинг-логистика	определение требований покупателей к логистической структуре системы сбыта оптовика; поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта.
Маркетинговые решения сбыта	ценовая политика оптовой компании; товарная и ассортиментная политика; сбытовая политика; сервисная политика; коммуникативная политика.
Организация мерчендайзинга	организация мерчендайзинга по инициативе производителя; организация мерчендайзинга по инициативе оптовой компании.
Маркетинг-аудит системы сбыта	организация работы с рекламациями розничной торговли; организация работы с претензиями покупателей; разработка программы маркетинга-аудита сбыта.

Маркетинговые стратегии в сфере сбытовой деятельности предприятия разрабатываются в случае

расширения сбыта на старом рынке, выхода на новые рынки, при проектирование новых сбытовых каналов,

например, тогда, когда старая система сбыта перестала быть эффективной.В сбытовой деятельности

предприятие неизбежно сталкивается с фирмами-конкурентами, а иногда специально предусматривает

конкуренцию между собственными каналами сбыта (по горизонтальному или вертикальному типам).

По отношению к внешним конкурентам разрабатывается стратегия конкурентной борьбы или стратегия

сотрудничества. В случае выбора стратегии соперничества предприятие определяет вид конкуренции

(ценовая, неценовая) и прогнозирует поведение конкурентов.Масштаб конкурентного соперничества

может распространяться на мировой рынок, рынок конкретной страны, в пределах одного города, в

одном или нескольких сегментах. Наконец, может быть борьба за владение какой-либо нишей.

Реализация маркетинговых стратегий в сбытовой деятельности требует длительного времени, значительных

финансовых затрат, поскольку, как правило, требуются инвестиционные вложения в сбыт.

1.	Для современной концепции маркетинга характерно:	а) установление гармонии между производственными возможностями национальной экономики и здравыми потребностями общества; б) наличие в каждой фирме стандартов качества, безопасности и сервиса; в) наличие комплекса социальных программ;
2.	Выделите характерные черты маркетигового аудита:	а) всеобъемлемость и систематичность; г) независимость и периодичность.
3.	Целями аудита являются:	а) выявление новых возможностей;
4.	Установите правильную последовательность этапов построения службы маркетинга:	1а) разработка системы целей и задач маркетинга; 2б) утверждение набора документов и инструкций, регламентирующих маркетинговую деятельность; 3в) выбор и обоснование типа маркетинговой структуры; 4 г) кадровое обеспечение, штатное расписание и трудовые контракты.
5.	Что является товаром?	а) новые автомобили в торговом зале;

Задача. Экспериментальный машиностроительный завод г.Уфы работает на рынке В2В, где оригинальное

оборудование продается для использования потребителем в производстве других товаров. Продукт

компании ориентирован на большой сегмент потребителей, для которых цена является главным фактором.

Какая ценовая стратегия внедрения на рынок нового товара фирмы способна повысить объем сбыта и

обеспечить значительный рост доходов?

РЕШЕНИЕ: рекомендуется применить ценовую стратегию проникновения на рынок. Ее суть заключается

в намеренно заниженной цене на новый товар. Цель такой стратегии: сформировать признание рынка,

обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в краткосрочный период максимизировать уровень

продаж и достичь высокой доли рынка. При выборе стратегии проникновения необходимо в маркетинговой

стратегии отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать

этапы и условия постепенного повышения цен.

Условия использования стратегии: высоко-эластичный спрос, низкий уровень изначальных затрат,

высокая скорость реакции со стороны конкурентов, экономия на масштабе в условиях отсутствия

ограничений по производственным мощностям.