Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Розробка профілю діяльності і профілю полярності





Після оцінки кількісних і якісних показників розробляється «профіль діяльності» конкурентів за виділеними групами підприємств. Аналіз «профілю діяльності» активних конкурентів дозволить виявити «ключові фактори успіху» і слабкі сторони їхньої діяльності.

На основі «профілю діяльності» необхідно скласти «профіль полярності» (карту сильних і слабких сторін) для всіх груп підприємств, що дозволить провести не тільки порівняльну оцінку конкурентів, але і послужить основою для вибору стратегії конкурентної переваги і визначення конкретних маркетингових засобів для підвищення конкурентоспроможності свого підприємства.

Для одержання відносної оцінки, тобто оцінки конкурента в порівнянні з підприємством, що досліджується необхідно розрахувати вирахування оцінок: з оцінки своєї фірми відняти оцінку конкурента і різницю відобразити проти відповідного показника на карті, потім з’єднати усі точки ламаною лінією. Отримана ламана дозволяє визначити за якими показниками суперник перевершує або поступається. Зона оцінок від +2 до -2 - зона приблизної рівності підприємств.

Розглянемо приклад розробки «профілю діяльності» та «профілю полярності» на матеріалах ТОВ «Северний» та ТОВ “Алекс”.

Таблиця 8.1 - Система кількісних показників конкурентоспроможності ТОВ "Алекс" та ТОВ “Северный”

Показники Од. вим. попередній рік поточний рік
ТОВ “Алекс” ТОВ «Северный» ТОВ “Алекс” ТОВ «Северный»
1. Ринкова доля % 0,52 0,97 0,66 1,18
2. Валовий прибуток без ПДВ тис. грн. 1,8 32,0 8,6 30,0
3. Прибуток від операційної діяльності -//- 1,8 16,8 8,6 17,3
4. Рівень прибутку від операційної діяльності % 0,15 1,4 0,69 1,1
5. Обсяг продажів тис. грн. 1185,2   1230,4  
6. Сума ПБ на 1 робітника грн. 39,13 275,8 226,3 288,4
7. Продуктивність праці тис. грн. 25,76 19,6 32,37 26,24
8. Рівень витрат % 15,8 20,84 15,7 38,07

 

 

Таблиця 8.2 - Шкала оцінок кількісних показників конкурентоспроможності

Показники Од. вим. Шкала балів
  2-4 5-7 8-9  
1. Ринкова частка підприємства % до 0,5 0,5-1 1,0-1,5 1,5-3 >2
2. Валовий прибуток без ПДВ тис.грн. до 200 200-300 300-400 400-500 >500
3. Прибуток від операційної діяльності тис.грн. до 100 100-200 200-300 300-400 >400
4. Рівень прибутку від операційної діяльності % до 5 5-7 7-9 9-11 >11
5. Обсяг продаж тис.грн. до 2000 2000-4000 4000-6000 6000-8000 >8000
6. Сума балансового прибутку на 1-го робітника грн. до 0,05 0,05-0,5 0,5-1,0 1,0-1,5 >1,5
7. Продуктивність праці тис.грн. до 5 5-8 8-11 11-14 >14
8. Рівень витрат % >35 35-25 25-20 20-15 <15

 

 

Таблиця 8.3 - Експертні оцінки кількісних показників конкурентоспроможності підприємств-конкурентів

Показники Бали
ТОВ «Северный» ТОВ "Алекс"
       
1. Ринкова доля    
2. Обсяг продажів    
3. Валовий прибуток без ПДВ    
4. Прибуток від операційної діяльності    
5. Рівень прибутку від операційної діяльності    
6. Рівень витрат    
7. Сума ПБ на 1 роб.    
8. Продуктивність праці робітників    
  Разом    

 

 

Таблиця 8.4 - Експертні оцінки якісних показники конкурентоспроможності підприємств-конкурентів

Показники Бали
ТОВ «Северный» ТОВ "Алекс"
1. Широта асортименту    
2. Доля товарів "ринкової новизни"    
3. Ціна товару    
4. Адаптивність каналів збуту    
5. Додаткові послуги    
6. Послуги громадського харчування    
7. Якість обслуговування покупців    
8. Упаковування    
9. Витрати на рекламу    
10. Стимулювання покупців    
11. Стимулювання робітників    
12. Рівень сучасності устаткування    
13. Розміщення підприємства    
14. Імідж підприємства    
  Разом    

 

Таблиця 8.5 - Профіль діяльності ТОВ “Северный” і ТОВ “Алекс”

ПОКАЗНИКИ ТОВ “Северный” ТОВ "Алекс"
                                       
1. Ринкова частка підприємства     +                                  
2. Обсяг продажів       +             +                  
3. Прибуток від операційної діяльності +                   +                  
4. Рівень прибутку від операційної діяльності +                   +                  
5. Продуктивність праці                   +                   +
6. Широта асортименту                 +                 +    
7. Якість товарів                 +               +      
8. Ціна товарів           +                   +        
9. Система збуту               +                 +      
10. Рівень сучасного оснащення               +                 +      
11. Додаткові послуги                 +                   +  
12. Місце розташування підприємства                 +                   +  
13. Якість обслуговування             +                     +    
14. Упакування                 +                 +    
15. Рекламні заходи         +               +              
16. Стимулювання збуту             +                   +      
17. Стимулювання співробітників             +                       +  
18. Імідж підприємства                 +                 +    
Разом:    

Таблиця 8.6 - Профіль полярностей ТОВ "Алекс" і ТОВ “Северный”

ПОКАЗНИКИ - Б а л и +
                                     
1. Ринкова частка підприємства                                    
2. Обсяг продажів                                      
3. Прибуток від операційної діяльності                                      
4. Рівень прибутку від операційної діяльності                                      
5. Продуктивність праці                                      
6. Широта асортименту                                      
7. Якість товарів                                      
8. Ціна товарів                                      
9. Система збуту                                      
10. Рівень сучасного оснащення                                      
11. Додаткові послуги                                      
12. Місце розташування підприємства                                      
13. Якість обслуговування                                      
14. Упакування                 *                    
15. Рекламні заходи                                      
18. Стимулювання збуту                                      
19. Стимулювання співробітників                                      
20. Імідж підприємства                                      

 

 

Контрольні питання по темі:

1. Назвіть основні етапи процесу дослідження конкурентів.

2. Назвіть основні напрямки дослідження пріоритетних конкурентів.

3. Розкрийте методику побудови «профілю діяльності» та «профілю полярностей» конкурентів.







Дата добавления: 2015-12-04; просмотров: 256. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...


Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Ситуация 26. ПРОВЕРЕНО МИНЗДРАВОМ   Станислав Свердлов закончил российско-американский факультет менеджмента Томского государственного университета...

Различия в философии античности, средневековья и Возрождения ♦Венцом античной философии было: Единое Благо, Мировой Ум, Мировая Душа, Космос...

Характерные черты немецкой классической философии 1. Особое понимание роли философии в истории человечества, в развитии мировой культуры. Классические немецкие философы полагали, что философия призвана быть критической совестью культуры, «душой» культуры. 2. Исследовались не только человеческая...

Механизм действия гормонов а) Цитозольный механизм действия гормонов. По цитозольному механизму действуют гормоны 1 группы...

Алгоритм выполнения манипуляции Приемы наружного акушерского исследования. Приемы Леопольда – Левицкого. Цель...

ИГРЫ НА ТАКТИЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ Методические рекомендации по проведению игр на тактильное взаимодействие...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия