Слайд 4.28

Основные стратегии межличностного взаимодействия:

· Доминирование.

· Манипуляция.

· Соперничество

· Партнерство.

· Содружество.

__________________________________________

1. Доминирование. Отношение к другому как к вещи или средству достижения своих целей, игнорирование его интересов и намерений, стремление обладать, распоряжаться, получить неогра­ниченное одностороннее преимущество. Стереотипное представ­ление о другом, открытое без маскировки императивное воздейст­вие: от насилия, подавления, господства до внушения, приказа с ис­пользованием грубого простого принуждения.

2. Манипуляция. Возникает на том этапе, когда открыто переиграть соперника уже не удается, а полностью подавить нет возможности. При этом сохраняется тенденция игнорирования его интересов и намерений, однако стремление добиться своего проис­ходит с оглядкой на производимое впечатление. Воздействие скры­тое с опорой на автоматизмы и стереотипы, с привлечением слож­ного опосредованного давления. Наиболее частые способы воздей­ствия — провокация, обман, интрига, намек.

3. Соперничество. Партнер представляется опасным и не­предсказуемым, с силой которого приходится считаться, но основ­ная задача — переиграть его. Если манипуляция строится на маски­ровке как цели воздействия, так и самого факта воздействия, то со­перничество допускает признание факта воздействия, но цели еще скрываются. Интересы другого учитываются в той мере, в какой это диктуется задачами борьбы с ним.

4. Партнерство. Отношение к другому, как к равному, с кем надо считаться, но в то же время стремление не допустить нанесе­ния ущерба себе, раскрывая цели своей деятельности. Отношения Равноправные, но осторожные, основанные на согласовании инте ресов и намерений. Способы воздействия строятся на договоре, который служит, и средством объединения, и средством оказания дав­ления.

5. Содружество. Отношение к другому, как к самоценности.

Стремление к объединению в совместной деятельности для дости­жения близких или совпадающих целей. Основной инструмент воз­действия уже не договор, а согласие (консенсус).

К продуктивному стилю взаимодействия, строго говоря, могут быть отнесены лишь последние две установки. Этот стиль понимается как плодотворный контакт в межличностном взаимодействии, спо­собствующий установлению отношений взаимного доверия, рас­крытию личностных потенциалов и достижению эффективных ре­зультатов совместной деятельности.
Продуктивный стиль не существует между людьми изначально, он устанавливается, требуя от участников коммуникации значи­тельных психологических и энергетических затрат. К сожалению, люди часто не могут приспособиться друг к другу, прийти к согла­сию, преодолеть психологические барьеры, установить довери­тельные отношения. Иногда, достигнув доверия на первых этапах развития отношений, они не способны сохранить его. Результатом является переход к непродуктивному стилю взаимодействия, бло­кирующему, реализацию личностных потенциалов и достижение оптимальных результатов совместной деятельности; в нем находят воплощение первые три установки на шкале межличных отношений.