Этапы разработки ценовой политики
Основные целевые установки Ц.п. в м. - максимизация прибыли, закрепление на рынке, стабильное увеличение продаж и массы прибыли, улучшение условий конкуренции. Конкретными инструментами такой политики являются необходимая гибкость цен, продуманное использование ценовых надбавок и скидок.
Вопрос 23 Стратегии распределения и продвижения. Стратегия распределения товара включает разработку планово- управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и кризисном управлении внутри канала. Создавая эффективную стратегию дистрибуции, руководители, как правило, сталкиваются с непростыми вопросами: -Создавать ли новую систему дистрибуции для новых продуктов, рынков и потребителей? -С какими клиентами работать самостоятельно, а каких отдавать дистрибуторам? -Стоит ли принимать условия, предлагаемые сетевой розницей? -Открывать ли фирменные магазины? -Выпускать ли продукцию под частной торговой маркой? -Как мотивировать дистрибуторов и розницу поддерживать ассортимент и рекомендованные цены? Разработка стратегии распределения 1) Определение ключевых элементов стратегии дистрибуции: Определение каналов сбыта. Определение количества уровней и структуры каналов сбыта. Распределение функций между участниками каналов.
|
