Вопрос 24 Маркетинг оптовой торговли

Оптовая торговля обслуживает главным образом покупателей, приобретающих товары с целью перепродажи или использования их в относительно больших количествах в профессиональных целях.

Классификация предприятий оптовой торговли по следующим факторам:

1. Дислокация.

В зависимости от расположения выделяют: а) оптовые предприятия находящиеся рядом с несколькими предприятиями-товаропроизводителями; б) оптовые предприятия, расположенные поблизости от крупного предприятия-производителя; в) оптовые предприятия, находящиеся в зоне потребителей; г) оптовые предприятия, одно из которых pacположено в зоне производства, а другое - в зоне сбыта; д) оптовые

предприятия, находящиеся в непосредственной близости от крупного транспортного объекта (рядом с товарной станцией, пристанью, портом).

2. Сфера деятельности.

Предприятия оптовой торговли могут функционировать в экономическом районе, группе мезорайонов, мезорайоне, районе, городе.

3. Товарная специализация.

Предприятия оптовой торговли бывают универсальными, смешанными, специализированными и узкоспециализированными.

4. Размер.

Предприятия оптовой торговли бывают крупными, средними, мелкими. Размерность определяется по совокупности таких показателей, как объем оптовой реализации товаров, количество отгружаемых покупателю грузов, численность занятых работников, общая стоимость основных фондов, общая складская площадь.

На предприятия оптовой торговли возлагаются следующие основные задачи:

· комплексное и своевременное предоставление покупателям товаров в соответствии с заключенными договорами;

· увеличение объемов и расширение ассортимента торговли без каких- либо лимитов и ограничений;

· укрепление материально-технической базы на основе достижений науки и техники;

· осуществление маркетинговых исследований в сфере деятельности предприятия;

· повышение качества услуг, оказываемых поставщиками покупателям товаров;

· рационализация и повышение эффективности коммерческо-хозяйственных связей.

Функции предприятия оптовой торговли:

1) Организационные:

· изучение и определение текущей и перспективной потребности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли;

· маркетинговые исследования;

· выявление и регистрация потенциальных поставщиков товаров;

· выявление с участием потребителей оптимальных форм и методов их товарного обеспечения;

· создание достаточных и комплектных товарных запасов;

· направление предприятиям, фирмам, министерствам и ведомствам предложений об увеличении производства нужных товаров, расширении ассортимента, улучшении качества, а также об ограничении или прекращении выпуска продукции, не пользующейся спросом;

· участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах.

2. Реализационные:

· заключение с поставщиками, покупателями договоров на поставку товарной продукции, а также на оказание услуг;

· выполнение условий договоров;

· обеспечение приемки, сохранности и складской переработки товарной продукции;

· реализация товарной продукции с использованием современных форм и методов;

· ведение расчетов с поставщиками, покупателями, транспортными организациями за поставляемую и реализуемую товарную продукцию;

· рациональная планировка складских площадей;

· строгое соблюдение складского технологического процесса;

· ведение количественного, ассортиментного, номенклатурного учета товаров на складах.

3. Торгово-посреднические:

· оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей;

· приобретение и реализация товарной продукции;

· посредничество в сбыте товарной продукции;

· содействие кооперированию предприятий и загрузке их свободных мощностей;

· выявление, обмен, реализация неиспользуемой продукции, отходов производства и потребления, некондиционных материалов.

Предприятия оптовой торговли помимо деятельности по купле-продаже товарной продукции оказывают субъектам товарного рынка сопутствующие услуги: коммерческие, технологические, информационно-консультационные, финансово-расчетные и кредитные, арендные и прокатные, транспортно-экспедиционные.

Принципы предприятий оптовой торговли:

- создавать благоприятную и прочную репутацию в районе обслуживания субъектов товарного рынка;

-досконально знать рыночное пространство, в пределах которого осуществляется их коммерческо-хозяйственная деятельность;

-соблюдать эффективный баланс расходов по закупке товарной продукции и ее содержанию при рациональном использовании складского хозяйства, трудовых, материальных, финансовых ресурсов;

-осуществлять все операции по закупке, хранению и реализации товаров на основе их прибыльности.