Формирование сбытовой политики

Описание и регламенты основных процессов: продвижение, продажи, логистика.

Правила взаимоотношений с контрагентами (производители, дистрибуторы, розница): условия работы, принципы ценообразования, мотивация посредников.

Организационная структура сбытовых подразделений.

Принципы подбора и обучения сотрудников сбытовых подразделений.

Стратегия продвижения — это комплекс мер на плановой основе по результативному воздействию на покупателя. Главная цель продвижения — создать устойчивый спрос на корпоративную продукцию.

Хорошая стратегия продвижения предусматривает:

• формирование спроса;

• дизайн системы продвижения;

• маркетинговую логистику;

• формы реализации товара;

• стимулирование сбыта.

Формирование стратегии продвижения продукта на рынке при­ведено на рис:

Стратегия продвижения журнала "ВАШ ЖУРНАЛ" представляет собой цепь взаимосвязанных и взаимодополняющих рекламных и промокампаний, PR-событий, которые помимо выполнения своих задач увеличивают и усиливают эффект предшествующей активности.

Благодаря непрерывному и разностороннему воздействию на аудитории - читателей и рекламодателей планируется максимально достигнуть следующих целей и задач для каждого издания:

Позиционирование в сознании рекламодателей и читателей как издания для определенной аудитории (25-35 лет, доход выше среднего, преимущественно женщины, активные потребители, интересующиеся модой и стилем), издания, формирующего и влияющего на явление под названием "мода"

Постоянная работа по повышению лояльности ЦА

Постоянная работа по поддержанию и повышению лояльности рекламодателей

Персонификация общения с аудиторией, создание "базы данных" читателей