Этап 9 . Анализ зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов
Цель: Получить график зависимости объемов продаж от нижней границы цены велосипеда у конкурентов, и на его основе оценить ожидаемые объемы продаж велосипедов в предположении, что конкуренты могут существенно снизить цену (до 2640 руб.).
Комментарий: Оптимизационные расчеты плана проводились при условии, что нижняя граница цены велосипеда у конкурентов составляет 4600 руб. (т.е. при закупочной цене 1100 руб. розничная наценка в 3500 руб. составляет 110%). Необходимо выяснить, как изменится ситуация на рынке и шансы продать предложенную партию в 50 шт. велосипедов по скорректированной цене в 4840 руб., если некоторые конкуренты существенно снизят цену. Диапазон снижения цен может составить от 4600 руб. (минимальная цена у конкурентов в исходной ситуации со 110%-ной наценкой) до 2640 руб. (что соответствует 20%-ной розничной наценке). Результат: Экранная форма графика зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов приведена на рис. 4.12.
Рис. 4.12. График зависимости объема продаж от нижней границы цены велосипеда у конкурентов
Выводы: 1. При снижении нижней границы цены велосипеда у конкурентов объемы продаж варьируется в пределах ≈ от 103 шт. и ≈ до 125 шт. (при заданной доле конкурентов 93-100% и цене велосипеда 4840 руб.). 2.При снижении цены у конкурентов до максимально низкой в 2640 руб. объем продаж составит не менее 103 шт. Следовательно, есть основание полагать, что предложенная партия в 50 шт. велосипедов не будет реализованной в этой ситуации.
Задание 10. Контрольный расчет оптимального плана продаж для принятого решения о розничной цене товара
Цель: Рассчитать план PLopt для установленной розничной цены велосипеда и уточнить его значение путем сужения интервала неопределенности плана. Комментарий: Для принятого решения о розничной цене велосипеда (4840 руб.) необходимо произвести итоговый расчет оптимального плана PLopt и попытаться снизить его погрешность путем сужения интервалов неопределенности факторов. Для этой цели служит команда Значения факторов, совместные с оптимумом,которая выполняется только после оптимизационного расчета. При обращении к данной команде система выполняет расчеты, в которых поэтапно сокращаются интервалы допустимых значений для факторов и вместе с тем последовательно уточняется значение PLopt. Результат: Экранная форма результата расчета представлена на рис.4.13., табличная форма – табл. 4.11.
Рис. 4.13 Результат оптимизационного расчета плана для установленной розничной цены велосипеда (4840 руб.).
Таблица 4.11. Результаты контрольного расчета плана.
Выводы: 1. Оптимальный план продажи велосипедов PLopt по цене 4840 руб. составляет 28 шт. Случайные колебания значений плана лежат в интервале от 27 шт. до 31 шт. Следовательно, даже нижняя граница интервала неопределенности подтверждает выгодность закупки предложенной партии велосипедов. 2. Погрешность в оценке PLopt составляет ≈ 14 % ( Результат: Сужение интервалов неопределенности факторов в процессе итерационной процедуры и соответствующие параметры расчета РLopt представлены в экранной форме 4.14. Красным цветом выделен результирующий столбец. Значения результирующей погрешности факторов представлены в табл. 4.12., где приведены также исходные погрешности (табл. 4.1.) совмесная
Рис. 4.14 Результаты итерационной процедуры снижения интервала неопределенности плана PLopt. Выводы: 1. В процессе выполнения итерационной процедуры происходит достаточно сильное сужение интервалов неопределенности факторов (табл. 4.12.). Таблица 4.12. Сравнительные значения исходной и результирующей погрешности факторов.
2. Дальнейшее снижение погрешности теряет содержательный смысл, так как минимальные значения факторов могут превысить максимальные. 3. Сужение интервалов неопределенности факторов приводит к значительному снижению погрешности рассчитываемого плана, в результате чего значения PLopt последовательно снижаются с 28 шт. до 22 шт. велосипедов. 4. Уточненная оценка PLopt = 22 шт. не превышает размер предложенной партии, что не подтверждает выгодность закупки партии по цене 4840 руб.
|
). Так как она значительно превышает приемлемую 5% -ную погрешность, интервал неопределенности плана PLopt желательно сузить путем сужения интервалов неопределенности факторов.
