Студопедия — Этап 9 . Анализ зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Этап 9 . Анализ зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов






 

 

Цель: Получить график зависимости объемов продаж от нижней границы цены велосипеда у конкурентов, и на его основе оценить ожидаемые объемы продаж велосипедов в предположении, что конкуренты могут существенно снизить цену (до 2640 руб.).

 

 

Комментарий: Оптимизационные расчеты плана проводились при условии, что нижняя граница цены велосипеда у конкурентов составляет 4600 руб. (т.е. при закупочной цене 1100 руб. розничная наценка в 3500 руб. составляет 110%). Необходимо выяснить, как изменится ситуация на рынке и шансы продать предложенную партию в 50 шт. велосипедов по скорректированной цене в 4840 руб., если некоторые конкуренты существенно снизят цену. Диапазон снижения цен может составить от 4600 руб. (минимальная цена у конкурентов в исходной ситуации со 110%-ной наценкой) до 2640 руб. (что соответствует 20%-ной розничной наценке).

Результат: Экранная форма графика зависимости объемов продаж от нижней границы цены товара у конкурентов приведена на рис. 4.12.

Рис. 4.12. График зависимости объема продаж от нижней границы

цены велосипеда у конкурентов

 

Выводы:

1. При снижении нижней границы цены велосипеда у конкурентов объемы продаж варьируется в пределах ≈ от 103 шт. и ≈ до 125 шт. (при заданной доле конкурентов 93-100% и цене велосипеда 4840 руб.).

2.При снижении цены у конкурентов до максимально низкой в 2640 руб. объем продаж составит не менее 103 шт. Следовательно, есть основание полагать, что предложенная партия в 50 шт. велосипедов не будет реализованной в этой ситуации.

 

Задание 10. Контрольный расчет оптимального плана продаж для принятого решения о розничной цене товара

 

Цель: Рассчитать план PLopt для установленной розничной цены велосипеда и уточнить его значение путем сужения интервала неопределенности плана.

Комментарий: Для принятого решения о розничной цене велосипеда (4840 руб.) необходимо произвести итоговый расчет оптимального плана PLopt и попытаться снизить его погрешность путем сужения интервалов неопределенности факторов. Для этой цели служит команда Значения факторов, совместные с оптимумом,которая выполняется только после оптимизационного расчета. При обращении к данной команде система выполняет расчеты, в которых поэтапно сокращаются интервалы допустимых значений для факторов и вместе с тем последовательно уточняется значение PLopt.

Результат: Экранная форма результата расчета представлена на рис.4.13., табличная форма – табл. 4.11.

Рис. 4.13 Результат оптимизационного расчета плана для установленной розничной цены велосипеда (4840 руб.).

 

Таблица 4.11. Результаты контрольного расчета плана.

Наименование параметра Обозначение парамет-ра в модуле Еquilibrium и его адресация Размер-ность парамет-ра Значение параметра
Рассчитанный оптимальный план продаж PLopt Оптимум [G4:I4] Шт. 27,80
Интервальная оценка PLopt Интервал неопре-деленности плана [J15:J25] Шт. [26,63;30,74]

Выводы:

1. Оптимальный план продажи велосипедов PLopt по цене 4840 руб. составляет 28 шт. Случайные колебания значений плана лежат в интервале от 27 шт. до 31 шт. Следовательно, даже нижняя граница интервала неопределенности подтверждает выгодность закупки предложенной партии велосипедов.

2. Погрешность в оценке PLopt составляет ≈ 14 % (). Так как она значительно превышает приемлемую 5% -ную погрешность, интервал неопределенности плана PLopt желательно сузить путем сужения интервалов неопределенности факторов.

Результат: Сужение интервалов неопределенности факторов в процессе итерационной процедуры и соответствующие параметры расчета РLopt представлены в экранной форме 4.14. Красным цветом выделен результирующий столбец. Значения результирующей погрешности факторов представлены в табл. 4.12., где приведены также исходные погрешности (табл. 4.1.) совмесная

Рис. 4.14 Результаты итерационной процедуры снижения

интервала неопределенности плана PLopt.

Выводы:

1. В процессе выполнения итерационной процедуры происходит достаточно сильное сужение интервалов неопределенности факторов (табл. 4.12.).

Таблица 4.12. Сравнительные значения исходной и

результирующей погрешности факторов.

 

Наименование фактора Размерность Величина погрешности в оценке фактора
Исходная Результирующая
Количество семей Семей 2 000,00  
С детьми до 7 лет % 5,00 0,81
Со средним и высоким доходом % 10,00 1,98
Доход Руб./мес. 15 000,00 3225,88
Доля затрат на игрушки % 2,00 0,29
Склонность к покупке Доли ед. 0,20 0,03
Доля конкурентов % 7,00 0,94
Цена конкурентов Руб. 200,00 15,09

 

2. Дальнейшее снижение погрешности теряет содержательный смысл, так как минимальные значения факторов могут превысить максимальные.

3. Сужение интервалов неопределенности факторов приводит к значительному снижению погрешности рассчитываемого плана, в результате чего значения PLopt последовательно снижаются с 28 шт. до 22 шт. велосипедов.

4. Уточненная оценка PLopt = 22 шт. не превышает размер предложенной партии, что не подтверждает выгодность закупки партии по цене 4840 руб.







Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 554. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Патристика и схоластика как этап в средневековой философии Основной задачей теологии является толкование Священного писания, доказательство существования Бога и формулировка догматов Церкви...

Основные симптомы при заболеваниях органов кровообращения При болезнях органов кровообращения больные могут предъявлять различные жалобы: боли в области сердца и за грудиной, одышка, сердцебиение, перебои в сердце, удушье, отеки, цианоз головная боль, увеличение печени, слабость...

Вопрос 1. Коллективные средства защиты: вентиляция, освещение, защита от шума и вибрации Коллективные средства защиты: вентиляция, освещение, защита от шума и вибрации К коллективным средствам защиты относятся: вентиляция, отопление, освещение, защита от шума и вибрации...

Деятельность сестер милосердия общин Красного Креста ярко проявилась в период Тритоны – интервалы, в которых содержится три тона. К тритонам относятся увеличенная кварта (ув.4) и уменьшенная квинта (ум.5). Их можно построить на ступенях натурального и гармонического мажора и минора.  ...

Понятие о синдроме нарушения бронхиальной проходимости и его клинические проявления Синдром нарушения бронхиальной проходимости (бронхообструктивный синдром) – это патологическое состояние...

Опухоли яичников в детском и подростковом возрасте Опухоли яичников занимают первое место в структуре опухолей половой системы у девочек и встречаются в возрасте 10 – 16 лет и в период полового созревания...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия