Мишени воздействия на избирателяОбвиняя соперников в воровстве, взяточничестве, махинациях, конкуренты апеллируют к чувству справедливости избирателя и его страху, что, будучи избранным, вор и взяточник будет лихоимствовать еще больше. Мишенью воздействия нередко является элементарная зависть и подозрительность, присущая немалой части нашего населения. Бизнесмен, банкир, торговец привычно воспринимались людьми как классовые враги. «Если богат — значит, наворовал», — считает избиратель и делает выбор в пользу юриста, экономиста или опытного управленца. Еще долго имущественное неравенство можно будет использовать как один из аспектов компромата. Если в США богатство является достоинством, то у нас — наоборот. Состоятельные люди идут в политику под лозунгом: «Я смог заработать для себя, теперь заработаю для вас». Этот лозунг, однако, был использован и изрядно скомпрометирован строителями финансовых пирамид — таких как «МММ», «Гермес», «Русский дом Селенга» и им подобные, ограбившие миллионы вкладчиков, привлеченных (кроме обещанных высоких доходов) и названным выше лозунгом. В качестве мишени воздействия на избирателя используется его потребность в безопасности, уверенности в завтрашнем дне. Если проходит информация о слабом здоровье кандидата, то возникает опасение, как будет руководить больной человек. И, естественно, желание голосовать за него пропадает. Классическим примером стала история с операцией аортокоронарного шунтирования Б. Ельцина. Американцы попросили провести ее в определенный день — а именно накануне президентских выборов в США, на которых Клинтон противостоял престарелому конкуренту, республиканскому сенатору Доулу. Именно в тот день, когда официальная предвыборная пропаганда уже была запрещена, по всем каналам прошли сообщения о престарелом президенте России, перенесшем тяжелую операцию, на время которой он даже передал президентские полномочия своему премьер-министру. Подсознательно внушалось: вот что может происходить со страной, если во главе стоит старый и больной президент. Дальше подсознание людей автоматически делало вывод: надо голосовать за молодого и здорового кандидата, каким и был легко победивший Клинтон. Довольно часто для создания компромата пиар-специалисты эксплуатируют предрассудки, прочно осевшие в массовом сознании. Прежде всего сюда относятся национальные и религиозные предрассудки. Этническое происхождение кандидатов и их вероисповедание могут стать основой для компромата. Этичность или неэтичность описываемого приема не обсуждается. Пиар действует в «зоне дозволенных манипуляций». Непозволительно разжигать национальную или религиозную рознь. Опираться же на то, что уже существует, — допустимо. Последствия так называемой ленинской национальной политики, породившей внутри империи территории с титульными нациями, еще долго будут отзываться недоверием между представителями различных этносов. Мишенью воздействия на электорат является и чувство патриотизма. Распространяются материалы о «непатриотичности» соперника. К ним относятся утверждения о том, что тот выступает против независимости страны (политической, экономической, информационной и т.п.), поддерживает террористов, что кандидат «окружил себя инородцами» и др. Точки «совпадения» с мнениями различных категорий избирателей определяются специальным исследованием. Мишень воздействия на избирателя создают и вызывая недоверие к материалам о конкуренте. Основой служат биографические данные, опубликованные конкурентами. Сами информационные блоки — вариант автобиографии. Но вариант ненавязчивый. Ни одного плохого слова о сопернике. Просто то, I что он сам о себе говорит, подается такими словами, чтобы сказанное выглядело не вполне достоверной информацией или скрывающим нечто неблаговидное. Короче, пусть додумывает сам избиратель. Обычно подобные материалы выпускают под заголовками: «Решать нам», «Избиратель имеет право знать» и т.п. Уже сам заголовок настраивает на критичное восприятие приводимой информации. Человеческие слабости кандидата — излюбленная мишень воздействия на электорат. Так действуют во всем мире. Но перенесение этого опыта на нашу почву не всегда дает желаемые результаты. Менталитет, однако... Вот весьма показательный факт. «Совершенно случайно» в распоряжении Первого всесоюзного телеканала оказалась видеозапись выступления Б. Ельцина в одном из университетов США. Не исключено, что над пленкой поработали техники, столь неестественными выглядели на экране движения главного героя. Но и без технических ухищрений было ясно: Борис Николаевич перед встречей «принял», и крепко. Акция с треском провалилась, и не потому, что зрители не поверили тому, что увидели на экране. Еще как поверили. Просто на фоне всеобщей российской «забавы» Борис Николаевич стал выглядеть в глазах электората более родным и близким. Мишенью воздействия на самого кандидата могут быть свойства его психики. Прежде всего, слабость нервной системы: под градом обвинений многие вынуждены сходить с дистанции. К тому же мы не любим вести борьбу одновременно на нескольких фронтах. Поэтому «черные» пиарщики предпочитают массированные атаки по очернению соперника кандидата с разных сторон. Вариант практически беспроигрышный. Особая статья — женщины. Против женщины — политического лидера— малоэффективны и антиреклама, и технологии «черного пиара» (это считается крайне неэтичным, поэтому их использование может нанести вред самим нападающим, особенно мужчинам, и если намеченная жертва психологически грамотно воспользуется ситуацией). В таком случае «эффект бумеранга» может стать просто сокрушительным.
|
