Задача 11Известна следующая информация о фирме: Производственные мощности предприятия в месяц — 200 тыс. п/м ткани. Переменные затраты — 136 руб. на единицу продукции. Условно-постоянные затраты — 4,85 млн. руб. Объем целевой прибыли — 3,1 млн. руб. Предварительное исследование рынка показывает, что продукция будет пользоваться спросом при цене не выше 220 руб. за п/м. Выполнить: 1. График безубыточности для различных уровней цены — 100,200 и 300 руб. за единицу продукции; 2. Расчет нескольких вариантов цены, при которых предприятие может получить искомый объем целевой прибыли; среди них обязательно должны быть рассмотрены варианты: а) полной загрузки производственных мощностей; б) 50% загрузки производственных мощностей; в) загрузки производственных мощностей с 25% резервом; г) как минимум два ваших варианта. Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах. Задача 12 После реализации стратегии торговое объединение Х снизило цену на изделие с 45 до 42 ден. ед. Объем продаж возрос с 64 200 до 66 100 штук. 1. Определите эластичность спроса. 2. На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем: а) уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли; б) сохранить эту цену; в) вернуть старую цену; г) увеличить цену до 50 ден. ед. ЛИТЕРАТУРА
1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 2. Ансофф И. Стратегическое управление/ Пер. с англ. - М.: Экономика, 1989. 3. Багиев Г.Л., Тарасович В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник / Под ред Г.Л.Багтева. - М.: Экономика, 1999. 4. Базен Р.С., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. -М.: Финстатинформ, 1993. 5. Баширов И.Х., Коломыцева С.И., Коломыцев В.П. Практический маркетинг. – Д.: Юго-Восток, 1996. 6. Беляееский И.К. Маркетинг: Курс лекций. Вып. 1-6/ Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики. - М., 1996, 1997. 7. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская деловая литература, 1999. 8. Березин И.С. Проведение массовых опросов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 1996. - №5. - С.32. 9. Бешелев С.Д., Гуревич Ф.Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. -М.: Статистика, 1980. 10. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. - М.: Экономика, 1997. 11.Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. - Новосибирск: Наука. Сиб. изд. фирма, 1992. 12. Букерель Ф. Изучение рынков / Академия рынка: Маркетинг /Пер. с франц. - М.: Экономика, 1993. 13. Все о маркетинге: Сб. материалов. -М.: Азимут-центр, 1992. 14. Голубков ЕЛ. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. -М.:Финпресс,1998. 15. Н.ГолубковЕ.П. Маркетинг. Словарь. -М.: Экономика; Дело Лтд., 1994. 16. Голубков Е.П., Голубком Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993. 17. Гольцов А. В. Стратегический маркетинг. -М.: «МАРТ», 1998. 18. Дайан А. Маркетинг / Академия рынка: Маркетинг / Пер. с фр. - М.: Экономика, 1993. 19..Диксон Питер Р. Управление маркетингом/Пер, с англ. - М.: ЗАО Изд-во БИНОМ. 1998. 20. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 1995. 21. Дурович А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит. 22. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. - М.: СП «Вся Москва», 1994. 23. 3акутин Г.П., Кедровская Л.Г., Шумов Ю.А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции и услуг. - М., 1992. 24. Исследование рынка/ МсКinsеу&Соmраnу, Inс / - М.: Дело. 1996. 25. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика, 1991. 26. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 27. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1991. 28. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер, с англ. - 2-е европейское изд. - К.; М.; СПб: Издат. дом «Вильяме», 1998. 29. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/Пер с англ. - 9-е международное изд. - Спб.: Питер Ком, 1998. 30.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 1994. 31. Крутиков Ф.А. Теоретические основы определения емкости рынка. М.: Экономика, 1965. 32. Крутиков Ф.А. Конъюнктура рынка при социализме. М.: Экономика, 1968. 33. ЛамКен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг/Пер с фр. - СПб.: Наука, 1996. 34. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены, маркетинг. - М.: Международные отношения, 1993. 35. Лобанова Е. Прогнозирование с учетом цикличности экономического роста // Экономические науки. - 1991. - №1. 36. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. – М.: Вильямс,2002. З7. Маркетинг: Учебник/Под ред. А.Н. Романова. -М.: ЮНИТИ, 1995. З8. Маркетинг: Учебно-практическое пособие / Под ред. И.К. Беляевского. - Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики. Ин-т дистанционного обучения. - М., 1999. 39. Маркетинг // Информационно-статистический журнал. -1992 -1998. 40.Маркетинговые исследования/ МсКпвеу&Сотрапу. - М.: Дело, 1996. 41. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. / Пер. с англ. - СПб: Питер паблишинг, 1998. 42. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. - М.: ИНФРА -М., 1993. 43. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры / Пер. с англ. — М.: Изд-во «Банки и биржи», 1994. 44. Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1995, 1997. 45.0рганизация маркетинга / МсКinsеу&Соmраnу. - М.: Дело, 1996. 46. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: Ось, 1997. 47.Поведение потребителей / Энджелл Дж. Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. - Пер. с англ. - СПб: Питер Ком., 1999. 48.Риски в современном бизнесе / Грабовый П.Г. и др. - М.: Алане, 1994. 49.Самуэльсон П. Экономика /Пер. с англ. - Т. 1 - 2. - М.: АЛГОН, 1993. 50. Статистика рынка: Учебник / Под ред. И.К.Беляевского. - М., Финансы и статистика, 1995, 1997. 51. Теория статистики: Учебник. 2-е изд. доп. и перераб. Под ред. Р.А.Шмойловой. - М.: Финансы и статистика, 1998. 52. Тихомиров Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка / МИКХ им. Г.В.Плеханова.- М., 1991. 53. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий / Пер. с нем. - М.: Республика. 1995. 54.Швырков В.В. Экономико-математический анализ потребительского спроса. - М.: Изд-во МГУ, 1996. 55. Швырков В.В., Швыркова Т.С. Моделирование внутркгодичных колебаний спроса. -М;: Статистика, 1973. 56. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М: Финансы и статистика, 2002. 57. ЭвансДж.. Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. – М.: Экономика, 1990. 58. Яковенко Е.Г.. Басе М.И. Махров Н.В. Циклы жизни экономических процессов, объектов и систем. - М.: Наука, 1991.
Приложение 1. Уважаемые женщины! Приглашаем, Вас, принять участие в анкетном опросе, проводимом Донецким государственным университетом экономики и торговли им.M.Туган-Барановского с целью исследования рынка подсолнечного масла. Заранее благодарим за сотрудничество! 1. Употребляете ли Вы подсолнечное масло? Да_______ Нет_______ 2. Какому растительному маслу Вы отдаёте предпочтение? Подсолнечному_______ Кукурузному_______ Оливковому _______ Соевому _______ 3. Какие из ниже перечисленных марок подсолнечного масла Вам известны? Олейна_______ Янтарь_______ Щедрый дар_______ Чумак _______ Сонях _______ Сонола _______ Кама _______ Благо _______ Гурман _______ 4. Являетесь ли вы приверженцем одной торговой марки? Да_______ Нет_______ 5. Какая из ниже перечисленных марок, по Вашему мнению, является лидером рынка подсолнечного масла? Олейна_______ Янтарь_______ Щедрый дар_______ Чумак _______ Сонях _______ Сонола _______ Кама _______ Благо _______ Гурман _______ 6. Какой вид масла Вы предпочитаете? Рафинированное_______ Нерафинированное_______ 7. Место покупки подсолнечного масла Супермаркет_______ Гастроном/универсам_______ Рынок _______ По разному _______ 8. Частота покупки подсолнечного масла Раз в неделю _______ Раз в месяц _______ Раз в две недели_______ Реже, чем один раз в месяц_______ 9. Объём покупки подсолнечного масла Менее одного литра_______ Три литра _______ Один литр _______ Пять литров _______ Два литра _______ Более пяти литров_______ 10. Предпочитаете ли Вы расфасованное масло не расфасованному? Да______ Нет_______ 11. Какая упаковка для Вас наиболее удобна? Полимерные бутылки_______ Стеклянные бутылки_______ 12. Важно ли для Вас наличие удобного дозатора? Да_______ Нет_______ 13. Купили бы Вы масло в тёмной бутылке, учитывая, что хранение в такой таре предпочтительно? Да_______ Нет_______ 14. Вас привлекает красочная, оригинальная упаковка? Да_______ Нет_______ 15. Вы обращаете внимание на маркировку? Да_______ Нет_______ 16. Удобна ли для Вас упаковка подсолнечного масла «Олейна»? Да_______ Нет_______ 17. Что в упаковке подсолнечного масла «Олейна» Вас не устраивает? Степень плотности бутылки _______ Маркировка _______ Наличие «выемок» для пальцев_______ Колпачёк с дозатором_______ Всё устраивает _______ 18. Вы удовлетворены качеством масла «Олейна»? Да_______ Нет_______ 19. Какие показатели Вы хотели бы изменить? Вкус_______ Запах _______ Цвет_______ Всё устраивает_______ 20. Вы предпочитаете масло Отечественных производителей_______ Российских производителей _______ Иностранных производителей _______ Не имеет значения _______ 21. Какую цену на один литр подсолнечного масла Вы считаете наиболее приемлемой? До 4-х гривен_______ 5 грн. 50 коп. _______ 4 грн.50 коп. _______ 6 гривен _______ 5 гривен _______ Свыше 6 гривен _______ 22. Оказывает ли влияние реклама на выбор продукта? Да_______ Нет_______ 23. Какую рекламу Вы считаете наиболее эффективной? Телевизионная_______ В глянцевых журналах_______ Радиореклама _______ В газетах _______ Наружная, щитовая_______ 24. Участвуете ли Вы в акциях, которые проводит МЭЗ «Олейна»? Да_______ Нет_______ 25. Какой телевизионный канал Вы смотрите чаще всего? ТРК «Украина»_______ Регион _______ Интер _______ Новый канал_______ 1+1 _______ УТ1 _______ М1 _______ ICTV _______ 26. Какие печатные издания Вы приобретаете чаще всего? ТЕЛЕнеделя_______ Женский журнал _______ ГидТВ _______ Житейские мелочи_______ Телегид _______ АРТ Мозайка _______ Солон _______ Единственная _______ Сегодня _______ Натали _______ 27. Ваш возраст От 18 до 30 лет_______ От 46 до 55 лет_______ От 31 до 45 лет_______ Более 55 лет _______ 28. Ежемесячный доход Вашей семьи состовляет До 300 грн. _______ От 600 до 800 грн. _______ От 300 до 450 грн._______ От 800 до 1000 грн._______ От 450 до 600 грн._______ Выше 1000 грн. _______ 29. Сколько человек в Вашей семье? Один_______ Четыре _______ Два _______ Пять _______ Три _______ Более пяти_______ 30. Род занятий Я работаю _______ Я домохозяйка_______ Я пенсионер _______
Приложение 2. АНКЕТА Уважаемые дамы и господа! Просим Вас принять участие в анкетном опросе, проводимом салоном мебели «Max-диван» с целью выявления потребительских предпочтений. Результаты опроса помогут разработать привлекательную для Вас товарную и ценовую политику. Заранее благодарим за сотрудничество! 1. Как часто Вы меняете интерьер в квартире (доме): [ ] - один раз в год [ ] - раз в 3 года [ ] - раз в 5 лет [ ] - раз в 10 лет [ ] – очень редко 2. Когда Вы в последний раз приобретали мягкую мебель: [ ] – 2-4 года назад [ ] – 6-10 лет назад [ ] – 4-6 лет назад [ ] – более 10 лет назад 3. Какую из причин приобретения мягкой мебели Вы считаете основной: [ ] – замена «морально устаревшей» мебели [ ] – улучшение жилищных условий [ ] – дополнение имеющейся дома мебели [ ] – смена интерьера (стиля) 4. Мебель какой страны-производителя Вы хотели бы приобрести: [ ] – Россия [ ] – Швеция [ ] – Финляндия [ ] – другие [ ] – Италия [ ] – не имеет значения 5. Какие из следующих характеристик мягкой мебели наиболее важны лично для Вас: [ ] – стиль (классика, модерн…) [ ] – удобство [ ] – долговечность, прочность [ ] – престижность [ ] – экологичность [ ] – другое (укажите что) ________________________________________________________________ 6. При выборе мягкой мебели, какой стиль является для Вас наиболее предпочтительным: [ ] – классика [ ] – антикварная («под старину») [ ] – модерн (современная европейская мебель) [ ] – авангард (арт-деко) [ ] – необарокко (под роскошь) [ ] – другой [ ] – стиль значения не имеет 7. Во время выбора мягкой мебели для Вас важным является (укажите не более 3-х вариантов): [ ] – фабрика-производитель [ ] – дизайн [ ] – сроки поставки [ ] – наличие сборки [ ] – имя торгующей марки [ ] – материал изготовления [ ] – страна-производитель [ ] – гарантии [ ] – консультации персонала [ ] – место приобретения [ ] – цена 8. Какая цветовая гамма привлекает Вас при выборе мягкой мебели: [ ] – холодные тона [ ] – тёплые тона [ ] – яркие тона [ ] - не имеет значения 9. Играет ли для Вас роль экологическая чистота материалов, из которых изготовлена мягкая мебель: [ ] – да [ ] – нет 10. При покупке мебели Вы обращаете внимание на качество: [ ] – обивочных материалов (кожа, плюш, нубук…) [ ] – набивочных материалов (пух, вата, пенополиуретан) [ ] – раскладных механизмов 11. Скажите, кто в Вашей семье принимает решение о покупке мягкой мебели: [ ] – я [ ] – супруг/супруга [ ] – вместе [ ] – другие члены семьи
|
