Родственная диверсификация позволяет мультинациональной компании в полной мере использовать эффект кооперации. Например, если у ДМНК налажена единая дистрибьюторская и дилерская сеть для всех рынков, то такая компания может выйти в новую отрасль и использовать ту же сеть, несколько увеличив ее. Купив компанию, специализирующуюся на распространении и сбыте, ДМНК может использовать ее ресурсы в странах, где у нее налаженное производство и хорошая клиентская база. Кроме того, эффект кооперации в сфере распространения проявляется в том, что компания получает возможность договариваться с розничными торговцами о предоставлении лучшего полочного пространства для ее товаров, поскольку из-за объема бизнеса сотрудничество с ней важно для торговцев.
Компания Sony, например, диверсифицировалась в индустрию видеоигр и приобрела лидеров отрасли Nintendo и Sega, потому что, во-первых, имела налаженную систему глобального распространения бытовой электроники, подходящую и для сбыта видеоигр; во-вторых, спрос на видеоигры существовал на всех рынках, где она торговала другими категориями товаров (телевизорами, компьютерами, DVD- и CD-плейерами, видеомагнитофонами, радиоприемниками, цифровыми и видеокамерами); в-третьих, у Sony было достаточно рычагов влияния на розничных традиционных и электронных торговцев, чтобы обеспечить видеоиграм лучшее полочное пространство и рекламу в местах продажи. Экономия за счет эффекта межотраслевой кооперации позволила Sony получить конкурентное преимущество по издержкам над своими менее диверсифицированным соперниками.
Мультинациональная диверсификация позволяет за счет эффекта межотраслевой кооперации сократить затраты и получить конкурентное преимущество по издержкам.
