Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

МАЙКЛ ДЕЛЛ О ГЛАВНЫХ ЗАДАЧАХ DELL COMPUTER





По мнению Майкла Делла, главная цель компании на рынке ПК, — добиться такого же признания модели прямых продаж во всем мире, какую она заслужила на рынке США. Вторая не менее важная цель — собрать талантливых работников, которые помогли бы компании реализовать новые возможности в других странах. Компания целенаправленно принимает на работу иностранных специалистов, получивших образование в США; их направляют на два года на стажировку в Остин, штат Техас, для изучения работы Dell и прохождения практики в различных подразделениях компании. Затем каждый получает назначение и включается в работу по глобальному продвижению Dell. Майкл Делл считает, что компании не обойтись без иностранных специалистов, которые, с одной стороны, знают Dell изнутри, а с другой — помогают компании понимать особенности других культур и психологию покупателей других стран.

Майкла Делла мало заботят попытки других производителей копировать стратегию Dell с ее моделью прямых продаж и сборки под заказ.

Конкуренты начали подражать нам еще семь лет назад, когда наш доход составлял миллиард долларов. Теперь он достиг 25 млрд. долл., а подражатели, откровенно вам скажу, успеха не добились. Оказывается, учиться новому очень трудно, это как после бейсбола начинать играть в футбол... Гораздо сильнее нас беспокоит появление новых технологий, новых моделей вычислений, т.е. то, что невозможно предвидеть50.

Ближайшая задача Майкла Делла — достижение ежегодного объема продаж в 50 млрд. долл. за счет активизации компании в сегменте обслуживания индивидуальных пользователей и малого бизнеса, увеличения доли рынка компании в других странах и наращивания объемов продаж более производительных и дорогих серверов корпоративным клиентам.

10 Краткая лекция для студентов University of North Carolina, опубликованная в Raleigh News & Observer, November 16, 1999.

Ситуация для анализа 7306

Peapod, Inc. — торговля бакалейными товарами в Internet

Алан Б. Изнер Расе University Николь Бельмонт Расе University

Peapod, Inc., основанная братьями Эндрю Б. и Томасом JI. Паркинсонами в 1989 году, занимается продажей через Internet бакалейных товаров, доставляя их как с собственных оптовых складов, так и из супермаркетов-партнеров. годовой оборот компании составляет 68 млн. долл. Peapod — первая компания, которая стала торговать пищевыми продуктами в Сети, задолго до превращения Internet в глобальную сеть и появления первых конкурентов — HomeGrocer.com, Webvan, NetGrocer.com. Неудивительно, что компания развивалась довольно медленно и несколько раз пересматривала свою стратегию, методом проб и ошибок находя оптимальные способы привлечения клиентов и повышения прибыльности. В сентябре

1999 года Эндрю Паркинсон ушел с поста главы Peapod, передав бразды правления новому президенту и главе Биллу Меллою, работавшему прежде в AT&T Wireless, чтобы тот усовершенствовал и воплотил последние стратегические находки Peapod и с максимальной эффективностью реализовал тот огромный потенциал, который основатели компании видели в интерактивной торговле бакалейными товарами. Эндрю Паркинсон остался в Peapod на должности председателя Совета директоров.

Билл Меллой столкнулся с тремя сложными задачами. Во-первых, ему предстояло доказать жизнеспособность новой бизнес-модели компании, во-вторых, обеспечить прибыльность компании после шести лет работы в убыток и, в-третьих, обойти конкурентов — HomeGrocer.com, уже заключившую партнерские соглашения с Amazon.com, и недавно появившуюся Webvan, которая во второй половине 1999 года получила 350 млн. долл. от продажи обычных акций.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 529. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...


Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Тактические действия нарядов полиции по предупреждению и пресечению групповых нарушений общественного порядка и массовых беспорядков В целях предупреждения разрастания групповых нарушений общественного порядка (далееГНОП) в массовые беспорядки подразделения (наряды) полиции осуществляют следующие мероприятия...

Механизм действия гормонов а) Цитозольный механизм действия гормонов. По цитозольному механизму действуют гормоны 1 группы...

Алгоритм выполнения манипуляции Приемы наружного акушерского исследования. Приемы Леопольда – Левицкого. Цель...

Интуитивное мышление Мышление — это пси­хический процесс, обеспечивающий познание сущности предме­тов и явлений и самого субъекта...

Объект, субъект, предмет, цели и задачи управления персоналом Социальная система организации делится на две основные подсистемы: управляющую и управляемую...

Законы Генри, Дальтона, Сеченова. Применение этих законов при лечении кессонной болезни, лечении в барокамере и исследовании электролитного состава крови Закон Генри: Количество газа, растворенного при данной температуре в определенном объеме жидкости, при равновесии прямо пропорциональны давлению газа...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия