Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

МАЙКЛ ДЕЛЛ О ГЛАВНЫХ ЗАДАЧАХ DELL COMPUTER





По мнению Майкла Делла, главная цель компании на рынке ПК, — добиться такого же признания модели прямых продаж во всем мире, какую она заслужила на рынке США. Вторая не менее важная цель — собрать талантливых работников, которые помогли бы компании реализовать новые возможности в других странах. Компания целенаправленно принимает на работу иностранных специалистов, получивших образование в США; их направляют на два года на стажировку в Остин, штат Техас, для изучения работы Dell и прохождения практики в различных подразделениях компании. Затем каждый получает назначение и включается в работу по глобальному продвижению Dell. Майкл Делл считает, что компании не обойтись без иностранных специалистов, которые, с одной стороны, знают Dell изнутри, а с другой — помогают компании понимать особенности других культур и психологию покупателей других стран.

Майкла Делла мало заботят попытки других производителей копировать стратегию Dell с ее моделью прямых продаж и сборки под заказ.

Конкуренты начали подражать нам еще семь лет назад, когда наш доход составлял миллиард долларов. Теперь он достиг 25 млрд. долл., а подражатели, откровенно вам скажу, успеха не добились. Оказывается, учиться новому очень трудно, это как после бейсбола начинать играть в футбол... Гораздо сильнее нас беспокоит появление новых технологий, новых моделей вычислений, т.е. то, что невозможно предвидеть50.

Ближайшая задача Майкла Делла — достижение ежегодного объема продаж в 50 млрд. долл. за счет активизации компании в сегменте обслуживания индивидуальных пользователей и малого бизнеса, увеличения доли рынка компании в других странах и наращивания объемов продаж более производительных и дорогих серверов корпоративным клиентам.

10 Краткая лекция для студентов University of North Carolina, опубликованная в Raleigh News & Observer, November 16, 1999.

Ситуация для анализа 7306

Peapod, Inc. — торговля бакалейными товарами в Internet

Алан Б. Изнер Расе University Николь Бельмонт Расе University

Peapod, Inc., основанная братьями Эндрю Б. и Томасом JI. Паркинсонами в 1989 году, занимается продажей через Internet бакалейных товаров, доставляя их как с собственных оптовых складов, так и из супермаркетов-партнеров. годовой оборот компании составляет 68 млн. долл. Peapod — первая компания, которая стала торговать пищевыми продуктами в Сети, задолго до превращения Internet в глобальную сеть и появления первых конкурентов — HomeGrocer.com, Webvan, NetGrocer.com. Неудивительно, что компания развивалась довольно медленно и несколько раз пересматривала свою стратегию, методом проб и ошибок находя оптимальные способы привлечения клиентов и повышения прибыльности. В сентябре

1999 года Эндрю Паркинсон ушел с поста главы Peapod, передав бразды правления новому президенту и главе Биллу Меллою, работавшему прежде в AT&T Wireless, чтобы тот усовершенствовал и воплотил последние стратегические находки Peapod и с максимальной эффективностью реализовал тот огромный потенциал, который основатели компании видели в интерактивной торговле бакалейными товарами. Эндрю Паркинсон остался в Peapod на должности председателя Совета директоров.

Билл Меллой столкнулся с тремя сложными задачами. Во-первых, ему предстояло доказать жизнеспособность новой бизнес-модели компании, во-вторых, обеспечить прибыльность компании после шести лет работы в убыток и, в-третьих, обойти конкурентов — HomeGrocer.com, уже заключившую партнерские соглашения с Amazon.com, и недавно появившуюся Webvan, которая во второй половине 1999 года получила 350 млн. долл. от продажи обычных акций.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 529. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...


Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

ТЕХНИКА ПОСЕВА, МЕТОДЫ ВЫДЕЛЕНИЯ ЧИСТЫХ КУЛЬТУР И КУЛЬТУРАЛЬНЫЕ СВОЙСТВА МИКРООРГАНИЗМОВ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА БАКТЕРИЙ Цель занятия. Освоить технику посева микроорганизмов на плотные и жидкие питательные среды и методы выделения чис­тых бактериальных культур. Ознакомить студентов с основными культуральными характеристиками микроорганизмов и методами определения...

САНИТАРНО-МИКРОБИОЛОГИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВОДЫ, ВОЗДУХА И ПОЧВЫ Цель занятия.Ознакомить студентов с основными методами и показателями...

Меры безопасности при обращении с оружием и боеприпасами 64. Получение (сдача) оружия и боеприпасов для проведения стрельб осуществляется в установленном порядке[1]. 65. Безопасность при проведении стрельб обеспечивается...

Виды нарушений опорно-двигательного аппарата у детей В общеупотребительном значении нарушение опорно-двигательного аппарата (ОДА) идентифицируется с нарушениями двигательных функций и определенными органическими поражениями (дефектами)...

Особенности массовой коммуникации Развитие средств связи и информации привело к возникновению явления массовой коммуникации...

Тема: Изучение приспособленности организмов к среде обитания Цель:выяснить механизм образования приспособлений к среде обитания и их относительный характер, сделать вывод о том, что приспособленность – результат действия естественного отбора...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.007 сек.) русская версия | украинская версия