Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Типы прогнозов





Несмотря на многообразие маркетинговых планов, большинство из них включает перечисленные ниже типы прогнозов.

· Прогнозы продаж на рынке в целом и по отдельным его сегментам. Компания должна начать с прогнозирования годовых объемов продаж на рынке в целом на последующие 1-5 лет, используя определение рынка, сформулированное в ходе его анализа. Это поможет компании оценить объем рынка в целом, что, в свою очередь, позволит ей определить долю рынка, которую она могла бы захватить в предстоящие годы, а также оценить доли, которые будут принадлежать ее конкурентам. По возможности, компания должна также составить прогнозы по отдельным сегментам, что позволит ей определить вероятное изменение объемов продаж в каждом сегменте по годам.

· Прогнозы продажи отдельных товаров компании. Основываясь на прогнозах продаж для рынка в целом и для отдельных его сегментов в частности, на результата анализа рынка и клиентов, а также на решениях, касающихся выбора стратегического направления, долгосрочных целей и маркетинговых стратегий, компания может спрогнозировать объемы продаж отдельных товаров или товарных линий в натуральном и денежном выражении для каждого рынка или его сегмента. Такие прогнозы обычно составляются на один год (с разбивкой по месяцам) или на период, охватываемый маркетинговым планом. Некоторые компании разрабатывают отдельные прогнозы по новым товарам, более внимательно отслеживая именно их продажу.

· Прогнозы сбытовых издержек. В этом случае руководство компании прогнозирует затраты, связанные с прогнозами продажи отдельных товаров, основываясь на данных, собранных для анализа текущей ситуации, а также на данных, касающихся тенденций изменения затрат. Эти прогнозы издержек могут уточняться после формирования бюджетов мероприятий, предусмотренных маркетинговым планом.

· Прогнозы продаж и затрат по отдельным каналам распределения. Когда компания сбывает свою продукцию по нескольким уровням каналов или с помощью нескольких посредников, ей может понадобиться прогноз месячных объемов продаж в натуральном и денежном выражении по отдельным товарам, по отдельным каналам и, если возможно, прогноз величины затрат на один канал. Эти прогнозы фокусируют внимание на предполагаемых объемах продаж и тенденциях изменения затрат в каждом канале, а также выполняют роль критерия для измерения и анализа фактических результатов канала и соответствующих затрат.

Составление этой серии прогнозов представляет собой лишь часть задачи. Затем маркетолог вычисляет изменение каждой прогнозной величины по месяцам и по годам, пытаясь выявить соответствующие тенденции (например, какой рост объемов продаж прогнозируется на предстоящие 12 месяцев) и скорость изменения (например, как быстро увеличиваются издержки). Эти прогнозные величины и тенденции маркетологи используют, когда им приходится определять целевые рынки, формулировать и корректировать долго- и краткосрочные цели своей компании, распределять ресурсы по отдельным программам и сравнивать фактические результаты с ожидаемыми.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 401. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...


Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Лечебно-охранительный режим, его элементы и значение.   Терапевтическое воздействие на пациента подразумевает не только использование всех видов лечения, но и применение лечебно-охранительного режима – соблюдение условий поведения, способствующих выздоровлению...

Тема: Кинематика поступательного и вращательного движения. 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью, проекция которой изменяется со временем 1. Твердое тело начинает вращаться вокруг оси Z с угловой скоростью...

Условия приобретения статуса индивидуального предпринимателя. В соответствии с п. 1 ст. 23 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Каковы же условия такой регистрации и...

В теории государства и права выделяют два пути возникновения государства: восточный и западный Восточный путь возникновения государства представляет собой плавный переход, перерастание первобытного общества в государство...

Закон Гука при растяжении и сжатии   Напряжения и деформации при растяжении и сжатии связаны между собой зависимостью, которая называется законом Гука, по имени установившего этот закон английского физика Роберта Гука в 1678 году...

Характерные черты официально-делового стиля Наиболее характерными чертами официально-делового стиля являются: • лаконичность...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.01 сек.) русская версия | украинская версия