Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Типы прогнозов





Несмотря на многообразие маркетинговых планов, большинство из них включает перечисленные ниже типы прогнозов.

· Прогнозы продаж на рынке в целом и по отдельным его сегментам. Компания должна начать с прогнозирования годовых объемов продаж на рынке в целом на последующие 1-5 лет, используя определение рынка, сформулированное в ходе его анализа. Это поможет компании оценить объем рынка в целом, что, в свою очередь, позволит ей определить долю рынка, которую она могла бы захватить в предстоящие годы, а также оценить доли, которые будут принадлежать ее конкурентам. По возможности, компания должна также составить прогнозы по отдельным сегментам, что позволит ей определить вероятное изменение объемов продаж в каждом сегменте по годам.

· Прогнозы продажи отдельных товаров компании. Основываясь на прогнозах продаж для рынка в целом и для отдельных его сегментов в частности, на результата анализа рынка и клиентов, а также на решениях, касающихся выбора стратегического направления, долгосрочных целей и маркетинговых стратегий, компания может спрогнозировать объемы продаж отдельных товаров или товарных линий в натуральном и денежном выражении для каждого рынка или его сегмента. Такие прогнозы обычно составляются на один год (с разбивкой по месяцам) или на период, охватываемый маркетинговым планом. Некоторые компании разрабатывают отдельные прогнозы по новым товарам, более внимательно отслеживая именно их продажу.

· Прогнозы сбытовых издержек. В этом случае руководство компании прогнозирует затраты, связанные с прогнозами продажи отдельных товаров, основываясь на данных, собранных для анализа текущей ситуации, а также на данных, касающихся тенденций изменения затрат. Эти прогнозы издержек могут уточняться после формирования бюджетов мероприятий, предусмотренных маркетинговым планом.

· Прогнозы продаж и затрат по отдельным каналам распределения. Когда компания сбывает свою продукцию по нескольким уровням каналов или с помощью нескольких посредников, ей может понадобиться прогноз месячных объемов продаж в натуральном и денежном выражении по отдельным товарам, по отдельным каналам и, если возможно, прогноз величины затрат на один канал. Эти прогнозы фокусируют внимание на предполагаемых объемах продаж и тенденциях изменения затрат в каждом канале, а также выполняют роль критерия для измерения и анализа фактических результатов канала и соответствующих затрат.

Составление этой серии прогнозов представляет собой лишь часть задачи. Затем маркетолог вычисляет изменение каждой прогнозной величины по месяцам и по годам, пытаясь выявить соответствующие тенденции (например, какой рост объемов продаж прогнозируется на предстоящие 12 месяцев) и скорость изменения (например, как быстро увеличиваются издержки). Эти прогнозные величины и тенденции маркетологи используют, когда им приходится определять целевые рынки, формулировать и корректировать долго- и краткосрочные цели своей компании, распределять ресурсы по отдельным программам и сравнивать фактические результаты с ожидаемыми.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 401. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

КОНСТРУКЦИЯ КОЛЕСНОЙ ПАРЫ ВАГОНА Тип колёсной пары определяется типом оси и диаметром колес. Согласно ГОСТ 4835-2006* устанавливаются типы колесных пар для грузовых вагонов с осями РУ1Ш и РВ2Ш и колесами диаметром по кругу катания 957 мм. Номинальный диаметр колеса – 950 мм...

Философские школы эпохи эллинизма (неоплатонизм, эпикуреизм, стоицизм, скептицизм). Эпоха эллинизма со времени походов Александра Македонского, в результате которых была образована гигантская империя от Индии на востоке до Греции и Македонии на западе...

Демографияда "Демографиялық жарылыс" дегеніміз не? Демография (грекше демос — халық) — халықтың құрылымын...

СПИД: морально-этические проблемы Среди тысяч заболеваний совершенно особое, даже исключительное, место занимает ВИЧ-инфекция...

Понятие массовых мероприятий, их виды Под массовыми мероприятиями следует понимать совокупность действий или явлений социальной жизни с участием большого количества граждан...

Тактика действий нарядов полиции по предупреждению и пресечению правонарушений при проведении массовых мероприятий К особенностям проведения массовых мероприятий и факторам, влияющим на охрану общественного порядка и обеспечение общественной безопасности, можно отнести значительное количество субъектов, принимающих участие в их подготовке и проведении...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия