Программа КонСи-КРИТЕРИАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 3.1

Программа, по сведениям разработчика, широко используется при осуществлении стратегических маркетинговых исследований и пред­назначена для маркетологов, которые оценивают потенциал конку­рентов с помощью построения матриц BCG, GE, Portfolio-анализа.

Исходные данные для построения матриц представляются в виде таблицы, строки которой соответствуют конкурентам, столбцы — критериям (от двух до четырех), по которым оцениваются конкурен­ты. Элемент таблицы представляет собой числовую оценку конкурен­та по критерию. Критерию присваивается название, которое именует столбец в таблице исходных данных. В программе допускается ис­пользование данных на не более чем 50 конкурентов.

Критериальная оценка — это строка таблицы с исходными данны­ми для одного конкурента. Каждая компонента оценки соответствует определенному критерию. На диаграммах критерии интерпретируют­ся следующим образом:

любые два критерия могут быть представлены осями на плоско­сти, тогда критериальные оценки размещаются на плоскости, ограни­ченной двумя осями, и представляются точками на ней;

две любые компоненты в трех- или четырехкритериальной оцен­ке могут быть представлены положением центра круга с радиусом, ко­торый соответствует третьей компоненте оценки, четвертая компо­нента (при четырехкритериальной оценке) может быть представлена в виде сектора.

В программе допускается назначение критериев на любой из объ­ектов интерпретации: вертикальная ось, радиус круга, угол сектора. При анализе трех- или четырехкритериальных оценок можно задавать цвет, которым закрашиваются круг и его сектор. При задании цвета кру­га все круги, соответствующие оценкам конкурентов, закрашиваются оттенками выбранного цвета. Градация цвета определяется цветовым промежутком между выбранным и белым цветами. При этом круг с наи­большим радиусом закрашивается выбранным цветом, а круги меньше­го радиуса — более бледными оттенками выбранного цвета в зависимо­сти от их радиуса. Круг с наименьшим радиусом закрашивается белым цветом.

По умолчанию диаграмма выводится во все окно программы. Раз­меры окна по вертикали и горизонтали неодинаковы, поэтому мас­штабы вертикальной и горизонтальной осей в общем случае тоже раз­личны. Это приводит к тому, что круги будут выглядеть на экране как эллипсы. Чтобы внешний вид диаграммы на экране соответствовал кругу, необходимо установить одинаковый масштаб по осям, для это­го предусмотрена соответствующая команда. В результате ее действия вывод графика будет осуществляться уже не на все окно, а лишь на его часть, но круги будут выглядеть кругами, а не эллипсами.

На диаграмму можно нанести описание стратегий поведения на рын­ке конкурентов, например стратегии типа «звезды», «дойные коровы», «неудачники», «трудные дети», для матрицы BCG. По завершении пост­роения внешнего вида диаграммы и определения стратегий на первый лист отчета выводится график с изображением диаграмм, а на последу­ющих листах отчета — текстовое описание стратегий. Помимо этого изо­бражение может быть обработано в графических редакторах и включено как рисунок в текст маркетингового отчета, созданного в MS Word.