Опред-е факторов успеха нового тов.

К категории новых относятся принцип новые, улуч­ш-е или модифицир-е тов. К категории последних отно­сятся продукты улучш-го дизайна, имеющие более привлека­т-ю упаковку и новую марку. К новым тов относят­ся сущ-е тов, предлаг- к реализ-и на нов рынках. М-ды изуч-я нов тов включ в свой состав про­ведение опросов и постановку эксперим-в. Инф прогнозного хар-ра для нов продукта м\б получ на основе анализа объема продаж, из анализа сит-и в обл конкур-й борьбы.

Этапы процесса разраб нов тов: 1)разработка новых идей (ист-к инф: внутр-я, внешняя); 2 ) отбор идей (Группы идей:перспект-е, сомнит-е, бесперспект-е. При отборе идей возможны 2 типа ошибок: «да» и «нет». Новинки могут потерпеть неудачи 3-х видов: абсол-й провал, частичный провал, относит-я неудача); 3) разработка замысла тов и его проверка (Идея тов – общее представление о возможном тов. Замысел – проработ-й вариант идеи, выраж-й значимыми для потреб понятиями); 4)разработка МГ-стратегий (Направл-я: 1.хар-ка рынка: опис ст-ры рынка, выделение целевого сегмента, позиционир-е тов, 2.комплекс МГ: цен политика, тов, продвижение, распред-е, 3.перспективы: по объему продаж и прибыли, долговрем-й стратегич-й к фирменным комплексам МГ); 5 )анализ возможности пр-ва и сбыта;(Этот этап связан с: 1.анализом затрат, 2.выводом его на рынок, 3.разработкой затрат, 4. Продажей, 5.оценкой прибыли и риска) 6)разработка тов;(Усл-я модели: 1.безопосность, 2. Надежность, 3.смета затрат не превышает запланир-м, 4.потребитель воспринимает модель как носитель осн-х с-в нов тов. Испытания проводят в лабор-х и полевых условиях) 7)испыт-е тов в усл-х рынка;(Критерии испытания: 1. Место провед-я(рынок, лабор-я, у потреби), 2. Объект испытания(товар, цена, марка), 3.продолжит-ть (краткосрочный, долгосрочный))8 )внедрение тов на рынок (когда? Где? Кому? Как?)

МИ нового товара рассм. в 2 аспектах: изуч-е факторов успеха нов тов и опред-е направлений развития выпуск-х моделей тов. Инф о определ факторов успеха нов тов собир экспертным путем среди сотрудников орг-и, торг-х посред­ников и потреб-й. Фирмы, явл-ся лидерами в обл разраб нов тов, обычно уделяют много внимания выявл-ю факторов их успеха, про­водя в этой обл спец-е исслед-я. Главными факторами успеха явл: соотв-е тов требованиям рынка и возможности фирмы по его разработке и произв-ву. Важно располагать превосх-й технологией, опираться на поддержку рук-ва и адаптировать многостадийную разработку к процессу принятия то­вара рынком.

В каждом конкр-м случае, для определ-х отр-й и рынков, ис­след-я следует проводить специально.

По данным ис­след-я, осн-е факторы успеха нов тов таковы (в %):

Адаптир-ть тов к требов-м рынка — 85.

Соотв-е тов особым возмож-м фирмы — 62.

Технологич превосх-во тов — 52.

Поддержка нов тов руков-м фирмы — 45.

Использ-е оцен-х процедур при выб нов моделей — 33.

Благопр-я конкур-я среда — 31.

Соотв-е орг-й стр-ры задачам разработки но­в тов— 15.

Из привед-х данных вытекает, что гл факторами успеха явл, с одной стороны, соотв-е товара требов-м рынка, а с др -возможности фирмы по его разраб и произв-ву. Важно располагать превосх-й технологией, опираться на поддержку руков-ва и адаптировать многостад-ю разработку к процессу принятия то­в рынком.