Система стимулирования продаж

В основе стимулирования сотрудников отдела реализации лежит простой " принцип - установление прямой зависимости между размером вознаграждения и объемом продаж.

В = Пр • Ор,

В-вознаграждение работника;

Пр- фиксированный процент, установленный предприятием;

Ор-объём реализации.

Метод фиксированной денежной суммы за каждую проданную единицу

Этот метод ориентирует на реализацию максимального числа единиц интуиции и используется, когда компания стремится увеличить загрузку

производственных мощностей.

В = Пф - К_ся,

В-вознаграждение работника;

Пф фиксированная премия;

Ксд- количество заключенных сделок.

 

Метод фиксированного процента от маржи по контракту

При такой системе оплаты сотрудники отдела продаж стараются реали­зовывать продукцию по наибольшей цене за единицу, чтобы добиться мак­симально высокой маржи (разница между продажной ценой и издержками). Этот метод используется при ориентации компании на максимизацию при­были в текущий момент и при невозможности существенно увеличить число продаваемых единиц продукции.

в = п_р м,

где В - вознаграждение работника;

П_р - фиксированный процент, установленный предприятием; М - величина маржи.

Метод выплаты фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации

Этот метод ориентирует сотрудников отдела продаж на выполнение плана, что обеспечивает стабильность в работе всей компании.

П=Ппр*О

где П - величина премии; Ппр - целевая премия, %; О - оклад работника.