Система стимулирования продаж
В основе стимулирования сотрудников отдела реализации лежит простой " принцип - установление прямой зависимости между размером вознаграждения и объемом продаж. В = Пр • Ор, В-вознаграждение работника; Пр- фиксированный процент, установленный предприятием; Ор-объём реализации. Метод фиксированной денежной суммы за каждую проданную единицу Этот метод ориентирует на реализацию максимального числа единиц интуиции и используется, когда компания стремится увеличить загрузку производственных мощностей. В = Пф - Кся, В-вознаграждение работника; Пф фиксированная премия; Ксд- количество заключенных сделок.
Метод фиксированного процента от маржи по контракту При такой системе оплаты сотрудники отдела продаж стараются реализовывать продукцию по наибольшей цене за единицу, чтобы добиться максимально высокой маржи (разница между продажной ценой и издержками). Этот метод используется при ориентации компании на максимизацию прибыли в текущий момент и при невозможности существенно увеличить число продаваемых единиц продукции. в = пр м, где В - вознаграждение работника; Пр - фиксированный процент, установленный предприятием; М - величина маржи. Метод выплаты фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации Этот метод ориентирует сотрудников отдела продаж на выполнение плана, что обеспечивает стабильность в работе всей компании. П=Ппр*О где П - величина премии; Ппр - целевая премия, %; О - оклад работника.
|
